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微商如何让客户快速成交买单

编辑：笑笑生发布时间：2021-11-16 13:04:08

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商如何让客户快速成交买单经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

客户太贵了，只要降价就有可能爆单出货吗？便宜就容易卖？

客户一方面嫌贵，另一方面又觉得便宜的商品不好，这让很多微商信任陷入了两难的境地！解决这个异议有哪些营销技巧可以完美回避？

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一般来说，应遵循以下原则：

第一，预防为主，先发制人

根据与客户接触和谈判获得的反馈信息，对客户可能提出的价格异议做出正确判断。

然后先发制人，也就是先解决客户提出的一系列异议，不用等他们说出来。

第二，先值，后价

微商销售要遵循的一个重要原则是，避免过早提出或讨价还价的问题。

商品的价格再公平合理，只要顾客想购买，就必须付出一定的经济价格作为交换。正是因为这个原因，我们至少应该等客户对产品的价值有了一定的认可，再和他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来源于对商品价值的充分认识，而不是商品价格。

顾客的购买欲望越强，他们就越不会考虑价格。所以在和客户讨论的时候，一定要先谈商品的价值，再谈价格。否则很容易陷入和客户砍价的误区。

第三，比较不同产品的价格

如果你把一些顾客认为更贵的商品与另一种更贵的商品进行比较，你卖给顾客的商品的价格就会相对较低。

所以微商要绕开类比，把其他商品的高价套和自己的低价套进行对比；需要经常收集竞争对手的价格数据，以便必要时进行对比，以事实说服客户。

第四，引导客户正确看待价格差异

当竞争产品之间存在价格差异时(比如我们拥有的xx价格高于其他国家)，微商要引导客户从这套产品的优势(比如产品质量、功能、信誉、服务等)来正确看待价格差异。).

强调商品价格和商品的区别和优势，可以客观存在，有形直观；也可以人为的使之不可见，不直观。

必须明确指出的是，客户购买产品后获得的利益远大于他们所支付的商品价格，在这种情况下，客户将不再关心对方。

这就跟我们日常生活中买东西一样。由于品牌和售后服务等诸多因素，人们往往会选择昂贵的来购买同样的家用电器或服装。

第五，采用价格分解法

在可能的情况下，尽量用较小的定价单位报价，以隐藏价格的“贵感”。

第六，采用商品展示的方法

一些优质产品和产品价格昂贵，客户很难接受。微商可以把自己的优势产品和一些劣势竞争产品一起展示出来。

产品对比，为了强调所售产品的优势，教会客户辨别产品的真伪，经过一番论证和对比，客户在这方面的异议马上就消失了。

新手怎么做

作为微商如何与客户沟通快速成交？

没有交流就没有交易？微商的本质是一个加好友聊天做交易的过程。很多做微信生意的朋友都想尽办法加好友，加了之后却不知道如何沟通，不知道如何把握自己对陌生人的第一印象，不知道如何打开愉快的聊天氛围。

朋友圈一定要运营好，互动强，这样好评和评论会高很多，自然人气带动你的产品，卖的快。所以，调动朋友圈的互动性很重要。

做陌生客户，需要掌握以下方法：

1.如果你不认识一个人，我们可以从他的头像、个人签名、相册、朋友圈，大致了解他的性别、年龄、爱好、职业、家庭、地点和大概收入。为什么要知道这些？所谓知己知彼，百战不殆，不了解他就很难找到共同话题交流，也不能让他产生信任。后怎么才能买到自己的产品？

你可以从他(她)的朋友圈了解一些他的生活细节。如果你抓住了这些细节，然后真的在乎对方，让对方觉得你真的在乎她，放下戒备，就意味着我们多了一个朋友。微信营销，诚意很重要。例如，如果一个人更新了他/她的状态，并且他/她在接受了注射，那么他/她实际上需要关注。如果你在这个时候出现，他/她会很开心。这个时候你可以多说一点，因为人是感性的，他(她)容易记住你。

2.不管用什么方法加他，只要是陌生人，培养信任都是需要一段时间的。怎么培养？关注他发的内容，经常在朋友圈对他进行表扬和评论，增加他对你的印象。过一段时间，你可以和他谈谈。

如果是学生，应该从学校、专业、老师、同学关系等话题开始聊天。如果你是职场白领，可以从工作内容、工作距离、行业情况等方面进行沟通。

只要能找到迎合他兴趣和生活的场景，找到共同话题，就能促进销售。微营销就是让对方信任你。不信任不能促进交易。对于陌生人来说，建立信任的好方式是聊天、表扬、评论和互动。

不熟的朋友没见过面，如何建立信任？其实很简单，就是聊天，聊完就留下电话号码，电话聊天，电话不够的时候见面聊聊天，然后就可以畅所欲言了。朋友越多，你的圈子就越广。好的产品，好的服务，好的知名度，会让生意越做越红火。

微商卖的不仅仅是产品，还有销售的人品。你的朋友圈不仅展示了你的产品，也展示了你的生活。毕竟微信不是淘宝。它不仅以产品本身为中心，更重要的是以人为本，通过你解决问题的知识和能力来促进交易。

一个好的产品，你自己用了之后才有真实的感受。和你认识和不认识的朋友分享你的好产品，告诉他们你为什么用你的产品，用你的产品能达到什么效果。

做微商，需要做到：

1.热情。和一个客户说话都要热情，言语也要真诚，诚恳。

2.争论或批评。不要急于争辩或批评，那样只会引起对立，适得其反。

3.不要质疑。在与客户沟通时，我们应该理解和尊重他们的想法和意见，不要强迫他们购买。如果他买了，说明他需要。如果他不买，说明你的宣传还是供不应求。

4.不要做只会刷屏洗脑的野蛮微商，也不要天天机械刷屏招代理。要增进感情，做朋友，和已经成交的客户谈生活，谈工作，谈八卦，拉近距离，让他身边更多的人通过他了解你，让更多的人通过他的宣传从口碑上了解你的产品，愿意亲自加你的微信，这样就可以成交，不需要太多刻意的促销。

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