微商怎样赞美你的客户才能百分之百成交

作为一个微商，说话的艺术是比较重要的技能。我们都喜欢赞美，客户也不例外。从行为的角度来说，赞美是社会对自我价值的认可。

适当的赞美能让我们感受到尊重和真实；不当的赞美让我们感到厌恶和虚伪。那么，应该如何正确的给予对方赞美呢？

赞美的三个要素

长度赞美应该具体而抽象。

2.赞美应该分为特定的人：男人、女人和老人

3.通过第三方赞美当事人

1.表扬要具体

摘要赞美：对此的理解是，在赞美别人的时候，要仔细的、发自内心的观察，发现对方的美，从细节入手，这样的赞美才能恰到好处，对双方都有利。

比如你看到一个长得还行的女生，你就轻率地夸她漂亮，但你不会说她的眼睛特别好看，尤其是睫毛，特别长！这样的细节赞美让她很容易接受！

2.表扬要分具体人

a.赞美男人

？赞美男人可以有三种方式：

事业：(肯定他的事业，他的眼光，他的勇气)

话：和你交流，听听你对这件小事的看法，我能感觉到你是一个注重细节，特别有远见的人。我想不出成功！

行为：这一点主要是赞美男人的举止，从一些动作细节开始！话：说实话，你真的是我见过的比较优雅的男人！

身份：(儿子的身份，父亲的身份，丈夫的身份，学生的身份，领导的身份等。这方面的赞美手法其实很简单，越简单越有效：你真是个好爸爸)，这是赞美男人！

b.赞美女性

其实，对我们来说，赞美女性是比较普通、比较简单、比较困难的事情。

对于女人来说，要用赞美，你不仅要知道赞美的技巧，还要知道一些女人的想法。你面对的每个女人都有不同的想法。也可以说同一个女人在不同的场合有不同的赞美点。那么对于这种奇怪的生物我们该怎么办呢？

其实很简单：要找到漂亮的眼睛，真诚的心就够了！不过我给大家总结了一些规律，希望大家不要生搬硬套，因为女人太多变了，只有多和女人打交道，才能真正驾驭这个女人！

在交流的过程中赞美你，你的话可能包含很多技巧，不仅仅是赞美或者夸张！这个一定要记住。使用的时候记得灵活使用。

关于抽象的赞美，也就是说你要给别人想象的空间，你要做出场景，因为你赞美的具体的东西不一定被别人认为是好的，真正的赞美是在别人回味的时候让别人发自内心的开心！

3.通过第三方赞美当事人

a.通过表扬第三方间接表扬该方

这里的第三方是和你要表扬的人有密切接触的第三方~

比如：真羡慕你老公。你上辈子做过什么好事，能娶到这么好的老婆！哇，你的朋友真的有一条裙子！第一眼就知道我一直和你在一起，这方面的话很多！可以根据实际情况组织语言！

b通过第三方的言语间接赞美当事人

这里的第三者是指和你有关系的第三者~

话：刚才和你聊天的时候，朋友走过来，不小心看到你的头，说这个美女怎么可以这么有气质。我被说糊涂了！仔细看，是！

表扬时要注意的问题

1、熟悉不同群体的喜好

在做市场调研的时候，我们经常会谈到“需求”，这在讨论赞的时候也适用。赞美需要因人而异。

通常，要赞美年长或年长的领导，就要赞美他们骄傲的过去，赞美他们光辉的青春；对于年轻人，赞美他们的创新能力和开拓精神；对于女性，赞美她们的美丽，内涵，品味；对老板，表扬他们的眼光，勇气，喜欢学习，怕困难；对于经理来说，表扬他们的勤奋和能力，他们是老板的好帮手…

对于组织内部不同层次的员工，我们需要了解他们不同层次的需求，并适当地表扬他们。

2.赞美行为而不是个人

比如你要夸一个厨师，不要说：你是一个很棒的厨师。他心里知道比他的厨师更多，自然觉得这是敷衍的恭维。但是如果你告诉他你每周都会去他的餐厅吃饭，这是一个非常巧妙的恭维。

再比如，你应该表扬一个创业公司的老板，对他说：你真的是一个很棒的老板！这不像是表扬，更像是对创业公司创业者的羞辱。

3.欣赏对手的优雅

当你的对手或讨厌的人受到表扬时，不要急着说：但是……！即使不认同对方，表面上还是要说：对，他很努力，真的很擅长这个！

绝不在客户面前诋毁竞争对手，绝不恶意攻击竞争对手！

一定要保持良好的礼貌和宽容。如果我们攻击竞争对手，竞争对手也会以同样的方式攻击我们，客户也会对我们产生错误的认识。不仅如此，更令人遗憾的是，如果你诋毁别人，听者自然会把你归为“小人”，严重影响交易！

4.面对别人的赞美说谢谢

中国人不习惯被人称赞，甚至拒绝别人的好意。被表扬的时候，你很！我们绝不能用“你的虚假赞美”、“我不配”和“其实……”，这是对对方的不尊重，也是对他的判断的否定。

面对表扬，我们可以坦然接受，直接对对方说谢谢！比如对方夸你的衣服什么的，你明明很开心，但你还是说：“这只是个便宜货！”，这应该让对方多尴尬啊！

5.请温和真诚

赞美有很多语言技巧，但赞美的核心应该是真诚和适度。适当合理的赞美，会对你的沟通起到无限的促进作用。卡内基说过，人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美。赞美别人的时候，要注意场合、尺度、对象，要恰到好处，要真诚。

同样的事情，同样的话，调整语气，或者改变场合等等。会达到不同的效果，这就是表达技巧。每个微商都需要不断提高自我表达能力，这不仅需要态度，更需要技巧。

没有人天生会说别人喜欢听的话，但只要你真的想发现别人的亮点，多说一句，你就会觉得这将成为你无法改变的习惯，这样你在对客户或代理人说的时候就不会那么刻意了，你就可以找到一个合适的方面去练习。