微商引流与营销技巧--抓住客户心理的6大原理

编辑：笑笑生发布时间：2021-11-16 18:00:01

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书籍是人类进步的阶梯。作为微商，大部分时间都在忙着谈客户，找客户，加好友。但别忘了，如果你只关注眼前的利益，而不去学习，不去丰富自己的知识和视野，你比较终只会走上绝路的悬崖。但是，既然你没有时间系统地学习理论知识，请允许三毛做他的一点点。

在营销过程中，客户的心理活动是实现交易的重要因素，那么哪些心理因素可以促进消费者实现你想要的目标呢？影响力描述了冲动服从他人背后隐藏的六个原因。了解这六个原因，对于微商中的营销发展是很有启发的。

1互惠原则

互惠，就是别人给我们好处的时候，我们要尽力回报。我们经常可以在超市看到一些商品提供免费品尝，很多人会购买自己从未尝试过的食物；主动在客户邀请函里放一点小礼物，可能会增加对方对品牌和个人的好感，增加上座率；在路边用吉他唱歌的街头歌手比什么都不给的乞丐能得到更多的捐款。这就是工作中的互惠原则。

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俗话说，人话软，人手短。从小我们就被教导要感恩，互惠原则可以作为获得他人服从的有效策略。有些要求如果不觉得亏欠，很容易被拒绝，如果依靠互惠原则，别人也很容易点头。

2和协议原则

在我们向朋友介绍了一个自己觉得不错的品牌之后，可能会对这个品牌变得更加忠诚；对于选择结婚的丈夫，虽然吵架后朋友训斥，妻子也会不自觉的维持；对于选秀明星，我们经常选一个投，然后一如既往的支持。在我们传统的道德文化意识中，一致性是比较具适应性、比较受尊重的行为。不一致通常被认为是性格不好。即使你有时候心里知道有问题，也会在信守和一贯性的力量下坚持下去。微商可以适当利用这种心理，获得消费者的认可。

3社会认同原则

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我们想在买书之前看看专家的推荐名单；买衣服喜欢看相关评论；旅游的时候会咨询朋友，推荐酒店。在营销过程中，营销人员需要找到满足消费者社会认同的方法。社会认同原理指出，人们判断对错的标准之一是看别人怎么想。我们会把大多数人做的事情视为正确的方式。当所有人都以同样的方式思考时，没有人会想得太认真。一般情况下，按照大众经验办事，可以让我们少犯错误，为决策提供便利和快捷。

4偏好原则

人们总是愿意同意他们认识和爱的人的要求。这就是偏好原则，古语有云。通常，让人产生爱的因素有：

漂亮的外表：我们往往会下意识的给外表漂亮的人加上一些好的品质，比如聪明、善良、诚实、机智等等。

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相似性：我们喜欢和我们相似的人，无论他们在观点、性格、背景、生活方式上和我们相似，都会让我们对他们产生好感。

表扬：别人向我们要东西，奉承我们或者自称和我们相似，我们会对这些人进行正面评价。

4接触与合作：我们往往对自己接触过的事物和熟悉的事物有更好的印象，潜意识里有一种爱。

5相关性：人对相互关联的事物有相似的反应。例如，当天气预报不准确时，我们往往会抱怨广播公司，公众往往会与总是展示好东西的品牌产生美好的联想。

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虽然我们不想承认，但无论是普通消费者还是营销人员，都可能应用或使用了偏好原则。这些方法都尝试过，试验过，但是越来越容易引起反感。如何找到能暴露客户背景和兴趣的线索，利用好偏好原则，真的是一门培训课程。

5原则

原则是指深深扎根于我们心中的对的尊重和服从。尊重在文化真理体系中无处不在。学生服从老师，士兵服从上级，员工服从领导，病人遵医嘱.尊重的指令让我们下意识地形成了服从是应该的，而不服从是错误的。原则在营销上已经很有效了，看看电视上频繁出现的白大褂牙膏、保*品的广告就知道了。但由于的造假，公众对更加谨慎，营销人员需要保证如何说服消费者相信。

6稀缺性原则

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