微商五大营销秘诀

营销是营销人员和客户之间的心与心的互动。营销的比较高境界不是推出产品，而是介绍客户！所谓介绍，就是让客户主动购买。可以说，营销是一个心理游戏，谁能控制和激活客户的内心，谁就能成为营销！几乎每个营销专家都是心理学家，对客户有一定程度的心理学研究。营销的重点是建立信任感，建立信任感的前提是研究客户

营销是营销人员和客户之间的心与心的互动。营销的比较高境界不是“推出”产品，而是“引*”客户进来！所谓“引入”，就是让顾客主动购买。可以说，营销是一个心理游戏，谁能控制和激活客户的内心，谁就能成为营销！

几乎每个营销专家都是心理学家，对客户有一定程度的心理学研究。营销的重点是建立信任感。建立信任感的前提是深入研究客户的心理，了解客户心理的真实想法和欲望，然后解决客户的问题，满足客户的需求，达到成交的目的。营销成功源于拒绝。客户拒绝的真正原因是什么？想要找到客户真正的阻力点，需要彻底了解他们的心理。

营销专家不仅单方面向客户销售产品，还从客户的角度帮助客户购买产品。他的言行向客户传达了这样一个信息：他是在为客户谋求利益，而不是试图掏空他们的钱袋。达到这种程度。一味的专注于促销是不可能的，还要仔细揣摩客户的心理。了解客户的喜好和需求。我找到了政策的切入点。

，我将与大家分享介绍客户的五个营销秘诀：

1.描述对方内心的真实欲望。

如果你不知道对方想要什么，不知道对方想要什么，你很难成功营销他。但是，即使你知道这一点，你也无法用准确有力的语言来描述，也无法启动对方的购买欲望。

达成交易的心理过程有三个步骤：

第一步，进入对方的(描绘客户的内心)；

第二步，把客户带到他的边缘(引导客户)；

第三步，把客户带入你的(实现营销)。

其实近年来流行的“顾问营销”和“营销教练技术”都是由这篇文章引发的。关键是第一步——用准确的语言描述对方的欲望和眼光，从而进入对方的。

2.建立强大的信任。

没有人会给陌生人钱，因为他们不可信。(这也是为什么之前的朋友圈卖的比淘宝好，但是随着广告的泛滥，逐渐失败的原因)

如果你想让客户把钱放进你的口袋，你需要建立一种强烈的信任感。建立强烈的信任感，比较常用的方法是：利用客户见证，把自己包装成专家，利用同级专家的见证。

除了这些立竿见影的方法，还可以通过逐级关闭交易来完成信任的建立。如果您想完成一个大订单，您可能希望设计一个多步骤的完成过程。

第一步，让对方付出很小的代价，得到应有的价值，开始受益；

第二步，进行咨询，为客户使用产品提供指导；

第三步，完成所有交易。

第四步，让客户见证服务，通过客户的见证发展新客户。

这样做的优点是：

第一，可以轻松完成第一笔交易，用更低的金额拓展前端；

第二，交易完成后，你可以迅速向对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

第三，你获得了更多与客户沟通的机会，更多的沟通意味着更多的营销。

3.让客户享受你提供的价值，然后收到回报。

为什么qq、微信、微博、360等等都是免费起步，却能创造巨大回报？原因是他们先让客户享受到他们提供的价值，然后让客户下来，再慢慢进行营销！

我问你，除非你能给客户10倍的价值，否则你有权得到1倍的回报。

你要设计好你的营销流程，让客户先体验你的价值，再付钱。这样做，你的回报会成倍增加，因为客户只有在获得价值后才会支付这笔钱，你将承担交易的所有风险。

你做错了什么让你的客户远离你？对了，就是价值。如果坚持先获得回报再提供价值，会把潜在客户赶出门外；另一方面，你不仅可以赢得失去的客户，还可以赚得更多。

4.激活客户的好奇心。

好奇心害死猫。同样，好奇心也会促使顾客花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，能够激发顾客的好奇心，那么你就不用再担心营销了。

营销是魔术。答案一旦揭晓，虽然表现同样精彩，但光彩会消退很多。

现在，立即修改你的广告词和产品描述。“一定要让你的广告词看起来像魔术、谜语、半裸少女。客户忍不住想打开表层，看看里面。揭露的代价就是买！”

但是，一个前提是，你的产品一定要能给客户实质性的价值，不骗，不卖狗肉，骗只能做一段时间，产品才能给客户真正的价值，让客户跟着你，爱上你！

5.你必须测试。

赚钱没有一刀切的策略和方法。不同产品的营销也需要不同营销策略的结合。在大规模投资之前，你必须测试你的想法是否真的可行。

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