如何讲好一个挣钱的微商故事

人类简史年，尤瓦尔赫拉利(yuval herali)将我们迄今为止的文明成就归功于人类讲故事的结果，从“欺骗伙伴在河边生狮子”让他们独自享受果实，发展到构想一切不存在的东西，如国家、金钱、法律、公司、宗教、人权等。都是编造的故事。

这些由人类编造的故事有三个共同特征：

1、让观众相信故事成真后，对大家都好。比如大家都认为，监狱建立后，坏人都可以关起来。

2.故事的比较大受益者其实是设计和讲述故事的人。比如汉莫拉比法典，人类的等级是由法律决定的，这实际上是让讲故事的人——统治者受益。

3.每一个成功的故事都可以驱使人们为这个故事的实现而努力。比如佛教的故事，让一部分人抛弃一切，让其他人自愿支持前者，就是宗教故事的动力。

商业领域也是如此。起源于1919年的庞氏，用一个高回报投资(三个月40%回报)的虚假故事，在七个月内赚了投资者三万多的钱。直到，还是有很多人讲这个经典的“烂故事”。

至于商品/品牌的故事，比如牛奶强化，钙片补钙，褪黑素，八大传人的小壶茶，几乎每一个成功的商品/品牌背后都隐藏着很多善意的故事。

当然，也有很多好的、积极的、推动社会前进的商业故事。就的商业情况来说，雷军的小米，乔布斯的苹果，张小龙的微信，等等，都是对社会发展有巨大推动作用的故事。那些相信他们的故事并进行投资的人应该得到名声和财富。

所以从商业角度来说，产品营销的效果，项目投融资的成败，社区运营的优劣，微商产品的投入等。都直接关系到你的故事是怎么讲的，讲故事很重要，连乡镇企业的老板都知道要讲“讲故事”。可以看出，我们正处于移动互联网、消费升级和新零售的时代，讲故事几乎是一件基本的事情。

为此，基于实际操作的原则，我们来谈谈如何讲一个好故事，如何合理地讲一个赚钱的故事。

规则1:给我一个完整的故事

注意这里有两个关键词——完整和故事。在重要性排名上，我个人认为“完整”应该优先于“故事”。一个不完整的故事就像谣言、假设、猜测，而一个不完整的商业故事会被观众直接视为。

微商目前正遭受这样的困境，即要么被视为，要么被视为“三无产品”骗钱。很多微商无法用一个完整的故事或理论框架来消除一切误解，只好用一些似是而非、支离破碎的术语，尽量贴在“新零售”、“社交电商”上，希望用这些时髦的概念来化解尴尬。

但结果更不明朗，更可疑，一个好的企业往往就这么丢了脸。

这时，故事的完整性远比鸡汤、鸡血、莲花重要，因为完整的故事框架为故事本身的可信度奠定了基础。

我们从小就知道，一个完整的故事包括时间、地点、人物、事件、原因、结果等要素。写作文的时候老师并没有因为这些事情敲黑板，但是还是有很多人写不清楚。更别说设计和讲商业故事了。

在商业领域，故事的应用基本分为两类，一类应用于商业项目的包装和展示，另一类应用于产品/品牌的包装和推广。从诚信的角度，我们可以总结如下。

商业项目故事的要素主要包括项目定义、项目背景、客户和产品、营销、项目运营、项目收益预期和风险管控。以上要素的完整性决定了一个项目的可信度。如果你想让别人跟着你，你必须让人们理解整个事情。

应该注意的是，商业故事的这些要素。虽然看起来很接近商业计划书的写作范畴，但是在项目信息的处理上，故事和计划是有根本区别的。

计划书侧重于以简洁、结构良好、组织有序的方式阐明一个项目。真正有投资意向的资本家或者合伙人根本不需要你讲故事。他们已经通过计划书判断了项目的商业价值，即使有瑕疵他也能理解，因为他们也是商业专家。

微商招商的故事，重点是根据不同的对象和场景，把故事比较有影响力的部分拿出来，强调宝妈的经济独立，给失败者翻身的机会，给创业者比较低的门槛。当他们开始理解整个故事的时候，意图是明确的，但是这个时候，如果故事本身不完整，站不住脚，那么明确的意图就中止了。

类似商业项目的故事，是一个产品/品牌的故事。相比之下，传统营销时代的企业在这方面做得更好，比如一款保*品。在其所有的品牌展示机会中，产品通常会有一套完整的产品/品牌故事作为支撑，包括其品牌创造体验、产品构成、产地、明显的作用机制、适用人群、同品类差异、品牌号召力、品牌价值等。

但在微商领域，这一点就特别差，功能、等基本要素也会在数据中呈现，但通常只有“什么”，很少说明“为什么”。问题是消费者(用户)不会给你“你说什么就是什么”的权力，他们心里有十万个理由。你必须回答清楚这些原因，才能为交易打下基础。

可惜劣质海报和功能被强行上市的产品中，能完整说明一个产品/品牌的微商产品寥寥无几。在我有限的微商经验中，我只看到了营利性产品在这方面做的很好，真的需要很大的专业精力。

因为你的故事不完整，只能得到不信任的眼神。如果我们真的想做一个产品或者开始一个项目，请先准备一个完整的故事。

规则2:给我一个完整的好故事

一个故事的完整性决定了一个项目和一个产品的信任度，一个故事是否好看决定了其影响的深度和广度。我们可以从可口可乐看到秘方和美国梦的故事；可以从百事可乐看到新一代年轻人的故事；从樱花抽油烟机看雪中送机油滤清器给用户的故事；看到台湾新银行玫瑰卡一个正经女人的故事…等等。

所有这些故事都为一个品牌、一个产品奠定了初步的定位，烙下了明确的市场认知度。

所以，一个完整的故事可能带来平庸的市场表现，只有一个清新脱俗的故事才能孕育出市场奇迹。

我们来看看现有的微商是怎么讲故事的。招商的时候产品一般都不错，团队特别牛气，小白也不怕，因为有引流，门槛很低，机会已经不在了；谈产品，一般是一套三个步骤：对比，几张特写，展示，流通；谈生意，有订单晒，有会议开始，随时摆姿势，生活很惬意。

不客气地说，微商因为上述行为而臭名昭著。

并不是说以上动作无效，不，以上动作有效，甚至可以说是一个微商项目必须具备的标准动作。但是在大部分微商的推广过程中，只有这些动作，所以时间长了问题就来了，这些动作的机械流通会带来不好的结果，就是观众会觉得你在强行推销，强迫观众付费。

因为你呈现的所有动作除了“省钱”两个字之外，没有有趣或有意义的信息，这也是微商总是被屏蔽的原因。一个故事除了钱之外，一定要有趣或者有意义，否则就变成了强卖筋疲力尽的鱼，掠夺韭菜的后果只会让韭菜感到深深的困惑——“下一个！

微商人士也意识到了这个问题，所以我们可以看到微商中很多讲故事的方式都在发生变化。在吸引投资的时候，除了上面提到的规范行动，他们也开始描述自由创业和女性创业的意义；在销售产品的同时，我也开始讲产品的应用场景；但由于微商从业者的不专业性质，无法更好的讲述故事。

所以要么要靠微商图文生成软件来凑素材，要么要靠运营商提供的素材来维持日常宣传。所以经营者讲故事的能力决定了其代理人的市场表现，那么的话题——如何讲一个清新脱俗的赚钱故事，恰恰是这个需要解决的问题。

总的来说，一个引人入胜的美丽故事通常都有一些吸引人的特点，比如动人、新奇、幽默、共鸣、反转、时尚、温情、讽刺等。一个产品或一个项目可以综合表达这些特征，或者选择某种类型的特征进行持续的创意表现。总之原则就是故事好看。

问题是说实话很容易，但如果真的要操作，就会觉得特别难。毕竟讲故事也是个技术活。长时间的大量故事表达真的不是那么容易的。这也是微商发的图文大多很差，抄袭的主要原因。这个问题有什么解决办法吗？有。我们可以从三个方面解决这个问题。

首先，在明确产品/品牌的核心气质后，提前规划好故事的内容框架，做好故事的结构、角度、讲述形式、讲述频率，提前收集、整理、加工。这样，时间再长一点，你的故事肯定就不一样了，有层次，有节奏，有数量，有质量。我举个例子。

其次，有计划的创作毕竟是创作，创作真的是一件很难的事情。在这一点上，我认为个人微商是不可能创建的，但是有一些建议给运营商，就是成立专门的部门来做。

比较后，作为运营商，制作的所有优质内容，包括它们在不同平台上的应用格式，以及在不同平台上的上传方式，都要交给各级代理商。让我们一起来讲故事。只要我们坚持这样做，通过长期的积累和大规模的传播，一个合格的产品都有可能隐约透露出一个品牌产品。

只有这样，也正是因为这样，这些依然坚持微商事业的朋友们，才能依然充满市场机会，这也是我个人投身微商领域，市场机会远未得到有效挖掘的重要原因。

规则3:请继续讲述你的故事

所有广告都会简单重复的投放和播放。原因是它能以商品信息给受众留下深刻印象，从而在购买行为发生时自然选择自己比较熟悉的品牌。

这个原则也适用于微商领域。所以朋友们在推广微商产品时不妨坚持讲你的故事，不厌其烦地通过海报、软文、音频、视频、活动、社区等不同形式来讲你的故事。这是第一个方面；