微商销售策略：让客户只跟你买产品

同样的产品，同样的价格，为什么别人能把微商卖的很好，而你卖了就没人管了？曾经听过一句名言，只要营销做得好，销售就会变得异常轻松。但是如何做好营销呢？

下面这篇文章想分享两点，你会学到：

1.如何让客户只向你购买而不做选择？2.如何让客户从价格敏感转变为价值敏感？

2.如何让客户只向你购买？

回答这个问题之前，我想先说一个原因；提供的故事。

福建老林是罗辑思想的忠实粉丝。2021年年中，罗记思维卖的是限量版的书(售价499元)，老林知道会是热卖，于是马上订了10套，打算拿来炒作，大赚一笔。

短短2个小时，8000套书被抢购一空，大量买不到的人留言来补。老林马上把自己买的10套书放到自己的淘宝店，以899元的价格卖出。

意外的是没有询价，于是他开始降价，先试了799元。还是没人管，我们就又降价了，比较后降到比原价低了399元，还是一套卖不出去，但是看看“罗记思维”网站，还是有一大批人想买！

为什么会这样？

为什么同样的产品和同样的价格会有这么大的差别？

随着技术的进步和信息的透明，许多产品或服务在规格上相距不远。你在购买产品的时候，更容易思考购买这个产品或者服务的时候，会把s当成什么样的人。

在这个大家都是媒体出身的时代，每个人都会在一定程度上代表某个族群。做健身的人可能代表着一个注重健康，注重外表的群体，玩xgame的人可能代表着一个追求刺激，注重活在当下的群体。当你成为族群的一员，你会有归属感和荣誉感，你会努力跟随族群的方向。

每个族群都会有一套自己的行为标准。像上面这个例子，从洛基思维买代表的可能是知识分子，但是在淘宝上买的可能被认为是贪小便宜。

从作者的角度来看，这种销售活动本质上是基于罗振宇人格魅力的信任联结，销售的核心信息不是书本身的价值或价格。因为缺少罗振宇的人格魅力，淘宝店的商品逻辑不成立。在传统电商方面，“罗记思维”对商品细节的关注重点不是规格、大小、定价，更多的是关于商品的故事，这是一种能打动人心的温度！

那么，启示是什么呢？

当你销售产品时，你有没有想过你的产品或服务意味着什么？卖一些情绪或者故事吗？买苹果产品的人会被认为是有品味、有审美要求的人。同样的规格，小米半平以上，可能意味着更加注重实用性。

从上面的例子中，你应该能看到一些共同点，对吗

1.客户早上就已经知道产品了。

2.这个产品让他们骄傲。

3.这个产品让他们属于一个社区。

第一，只跟你买的策略：

从战略上来说，方法是首先建立一个社区，认可并进一步巩固社区的价值观，让社区中的人分享他们自己的内容，从而带来销售。不得不承认，seo的销售力量远低于社区，原因不难理解c的大众影响力。

逛街的时候很容易受朋友影响，朋友买你就买。现在和我价值观一样的人都买，因为我是群体的一部分，所以我应该全部买。

比较近ps4的怪物猎人一直热销。每个有女朋友的男人，因为群众的压力，宁愿回家屠龙。

当你准备建立你的社区时，想想他们现在住在哪里，他们使用哪个应用程序？他们为什么呆在那里？是因为有趣的内容吗？是他们朋友会待的地方？他们有什么共同点吗？

假设你卖化妆品和女性用品，年龄在18到40岁之间，你愿意打开这个缺口吗？你将如何建立你的社区？

一个国内的例子值得参考。他们以“月经”为出发点！

国内公司dayima.com曾经用星座和搞笑短剧来吸引观众，建立了一个拥有1亿注册用户的女儿国！

"水瓶座使用魔术方块和哑谜来减轻经期的疼痛."

"双鱼座来月经的时候，回头就能想象出一个."

“整个的镜子都会在她一过完天秤座时期就对着她。”

看似很无厘头的内容，却成功到可以观看。

讲月经管理app的好处，他们讲月经带来的烦恼，男人不懂，让观众觉得“大姨妈”和姐妹有联系！你要做的就是找到你目标群体的内心焦点。有没有具体的群体？他们的价值观是什么？鉴于这个价值，你的产品能提升这个价值吗？

二、顾客从价格敏感到价值敏感：

要想和你的竞争对手有所作为，其中一个要素就是把购物者的大脑从价格敏感调整到价值敏感，方法就是商品情绪化。

这让我想起了小时候，当我沉迷于nba球星阿伦的时候，我会买他的球鞋，看他的视频，甚至模仿他的打球风格，学他的跨界(当然，这和他身高好有关)。

然后，我会和同样喜欢的人一起看比赛，一起买浪衫。那时候我还在读书，东西都很贵，但是只要有钱我都会买。我只是不想错过关于的事情。

当时我没有找到上瘾的原因，只知道自己忍不住玩足球技术。在当时代表了一种精神。他只有6英尺高(平均身高6英尺6英寸，6英尺7英寸)，不怕面前的巨人，即使受伤也不会退缩，每天晚上都打得很努力。如果你觉得你和他一样或者至少学习了他的精神，相信我这样的粉丝会理解的。

一件普通的篮球球衣，多亏了的祝福，对我来说成了一件收藏品。我觉得价值和意义远远大于价格。对我来说温度那么高，它的情感联系让我觉得值得付出更多。

再比如，你看过周世驰的；还记得那个碗里是哪根渣面吗？

斯蒂芬周：但是趁我还有一点时间，我想给大家介绍一下唐朝新推出的“难忘的金银恋人初恋套餐”。孔子和耶稣都说过“初恋无限美好”，所以我选择了这个主题。再加上高贵的材质，每包只卖九十九个九十美分，不需要一百块。太可怕了！

重要的是随餐附上一张邮票，收集五张邮票，加九十九张九十九美分换成这个难忘的骨链嘴。这个链嘴对恋爱中的青年男女有奇妙的作用，因为它已经被我的食神打开了。

上面这个例子把渣脸变成了故事，有些夸张，但正是我想说的。把你的产品或者服务想象成浪漫的，感性的，甚至是幽默的，或者国内的一个名词c让你的产品有点温暖。

情感是一种主观体验，没有确定的定价！

故宫给人的印象可能是庄重、传统，但故宫淘宝的微信微信账号却用幽默的语气，从新的角度诠释了皇帝熟悉的故事。比如明朝第十位皇帝朱厚照，就被贴上了“任性皇帝”的标签；45岁登基的雍正帝是一位专横的总统，但却成了眼镜的代言人。

当然，不容易浪漫，也不容易动情。我自己还在学习，但我知道学习人文学科能有一点帮助。人文学科听起来好像你不知道是什么，我比较近也看到过；理解，人文可以伴随你以下品质

1.高雅优质的品味。

2.以人为本的观点和对他人的理解。

3.批判性思维和表达能力。

比较近注意到一个卖婴儿用品的网站，其中一个还挺有印象的。它的产品描述会让你看到全貌，里面收集的邮箱地址文字很深刻，挺有意思的。

总结：

要想让你的产品或服务畅销，第一点就是你的产品有需求。当需求真正存在的时候，你需要在这个需求的基础上构建你的社区，为社区提供营养，让社区里的人从价格导向转变为价值导向。这个过程需要付出很大的努力，时间可能以年来计算，效果惊人。

新手怎么做

2019年1月1日在微信微信账号在线商城购买产品，商家价格标注有误 我拒绝交付产品，理由是它缺货 如何维权？

坦率地说，买卖应该基于双方的意愿。既然商家不愿意，为什么要买？只是小便宜。

微商哪里来的这么多人买产品？

推广一下，因为只靠朋友圈的人很少。只要你在很多地方展示你的产品店铺，自然流量会更多，单子也会更多。你可以教你，我可以。

我是一名大学生，业余时间想帮助别人购买产品 有什么好的推荐吗？

你需要考虑的是找一个好老师。如果你找到了，你就成功了一半。

只要你愿意去做，坚持下去，坚持就是胜利。不要专注于做什么，找个目标，努力

我从事微商 之前遇到去我家买产品的人，我说产品的购买价格太贵，我不是很想要 她说产品卖不出去？

小品牌还是大品牌。小品牌只能承认运气不好，大品牌可以报客服。

黎明空间小程序商城有400人买产品不发货，但是封路，涉及1000多万？

遇到这种问题，确实很大，通常会向当地工商部门投诉，或者向法院起诉，但过程费时费力，也不能有好的结果，钱少了会倒霉。

如何辨别朋友圈购买产品的真伪？

这个不用区分。可以说99%都是假的。好去京东和其他购物中心。上面有海外采购，还有一些保障

我想用微信代理李三人，但前提是我需要从300元起购买产品才能代理 当代理说商品卖不出去退不回来的时候？

好不要相信这个。现在市场上销售好，难做。既然他能给你一个保证，那300块就不需要你付了。反正他会在规定时间内把货卖了吧？因此.

拼多多可以不花钱买产品就入行吗还是只有申请才需要交押金和淘宝一样吗？

可以不付钱就放行，但是到时候东西就卖了，不付钱就不能提现。

一般企业交1000，个体企业交2000。考虑清楚。一旦交钱，退押金就没那么容易了。

做微商如何增加客户，吸引粉丝购买产品？

尽量用微信账号，因为毕竟都是微信上的。拥有一个认证的微信账号会让人觉得更信任，但现在很多微信都是个人行为。如果你真的决定要做，微信微信账号将是一种趋势.

如何区分宝、微商、美拉等app的购买产品的真伪请理解好吗？

从以下四个方面分析。