微商卖货首先要了解客户购买产品背后的40个动机
编辑：笑笑生 发布时间：2021-11-18 13:46:01
销售不仅要找到客户，还要找到并满足他们的需求。比较后，要给他们购买的动力，让他们有购买的动作。
思考：
客户为什么购买？
客户想解决什么问题？
客户的购买动机是什么？
顾客的购买行为背后是有动机的，有动机才会产生购买行为。
很饿，需要吃饭；
发烧难以忍受，需要就医；
女人为了保持美丽，需要护肤。
需求本身其实就是动机。需求越迫切，行动就越快。
如果客户的需求不是特别迫切，问题也不是急需解决，就要给客户一个刺激，让他有购买的冲动。
比如一种水果特别好吃，顾客有满足口味的需求，但是价格太贵，抑制了这种需求。促销价格降低，客户就会有购买的动力；
女人需要穿漂亮的衣服。因为家里衣服多，所以不急着要，但有时候会被打折诱惑后买。
这是客户寻求诚信比较常见的动机。很多商场搞打折是为了盈利，只是为了激发顾客诚信的动机，这也是网购上瘾的主要原因。
客户除了寻求诚信的动机外，还有以下常见的购买动机。当你深入研究客户的购买动机时，成交率肯定会快速上升。
1.让客户盈利：微商不仅可以省钱自用，还可以分享赚钱，这是一种购买动机。你应该清楚地描述客户的利益，并接近客户想要的结果。
2.让顾客生活舒适：顾客使用产品后，可以让自己更舒适，比如按摩椅。
3.让客户得到好评：有些产品可能是大家期待的，客户先得到。比如新衣服。
4.让客户开心：让客户开心。
5.让客户避免被批评：避免因为拥有某个产品而被批评。
6.让客户降低工作难度：这是人类不断的需求，一切都简化了。
7.让客户提高工作效率：时间就是金钱，越多人意识到时间的价值，就越能有效帮助客户节约时间。
8.让客户提升社会地位：每个人的生活都有社会地位的影子，豪车和包包有限。
9.让客户觉得有钱：这是一个隐藏的原因。
10.让顾客看起来年轻：因为社会有崇尚年轻的倾向，尤其是爱美的女性希望自己的外表不显老。
11.让客户获得更多高超的工作技能：因为工作效率的提高可以节省时间。
12.让客户获得友谊：拥有某个产品，导致消费者获得特定的友谊。
13.让客户避免额外的努力：因为没有人天生喜欢努力。
14.让客户逃避或避免痛苦：这是一个很容易促进销售的动机，比如让你轻松，帮助你快速祛*。
15.让客户有能力保护自己的财产：保险柜、银行、理财产品。
16、让客户避免麻烦：因为麻烦从来都不是好事。
17.让顾客获得额外的机会：它打开了美丽的大门。比如加入精英交流可以多接触，合作是机会。
18、让客户有风格有特色：人有追求卓越的倾向。
19.让顾客表达爱意：这是一个昂贵的购买理由，比如钻戒。
20.让客户更有条理：因为组织可以简化生活。
21.让顾客感到安全：安全是人类生存的基本需要。
22.让客户节约能源：每个人都有节能需求，比如省油的车，节能空调。
23.让顾客更健康：这也是一个容易促进销售的原因，比如保*品。
24.让顾客得到异性的青睐：千万不要忽视这个隐藏的原因。
25、让顾客能保护家人：这是人类的本能，保护亲人和亲人。
26.保护客户的声誉：好的声誉来之不易。
27.让客户觉得自己出众：让客户顺应潮流，获得朋友的关注，是社会地位的象征。
28.让顾客更兴奋：人们需要在枯燥的生活中获得刺激，比如酒吧。
29.让客户更容易与他人沟通：人们期望被他人理解。
30.让客户省钱：省钱是人们购买产品时想到的一个理由。
31.让顾客更干净：因为不干净通常意味着不健康和讨厌。
32.让客户更受欢迎：每个人都想得到认可和喜爱。
让顾客满足自己的好奇心：很多人买产品是为了满足自己的好奇心。
34.让顾客有个性：现代社会让人有追求个性的倾向，比如定制衣服。
35.让客户逃离压力：现代社会的人压力太大，需要释放压力。
36.方便客户：简化会让人更放松。
37.让客户掌握信息：人们不想被认为是无知的白痴。比如加入精英交流，可以学习课程，获取比较新的微商课件，掌握微商的比较新动态。
38.让客户施舍：获得同情和怜悯。
39.让客户感觉年轻：年轻意味着活力和激情，让自己无论走到哪里都感到年轻和自信。
40，让客户可以满足特殊爱好：每个人都有爱好，有的明显，有的不太明显。
行为的背后都必然有动机，客户的购买动机其实来源于满意。找出顾客背后的购买动机是销售成功的关键。
新手怎么做
微商卖货真的可信吗？
相信我，我做的时候，一只手付钱，一只手拿货
提拉米苏微商卖货怎么加软文？
软文常见的形式有：悬疑、故事、情感、恐吓、宣传、新闻等
其次，写软文一定要把握消费者的人性，消费者需要什么，消费者在想什么。
微商卖货，货到了，想退货联系不到卖家怎么办？
如果你做不到，你就直接联系卖家，对方不给你退款，或者不退款就不能给你退款。这取决于你的运气。
如何在图片上添加微商卖货的标签？
很多微商都是用ap p微商水印摄像头做的。选择水印模板后，有一个产品出售，里面全是你想要的模板。
微信微商卖货，找人推销商品，不知道合适的推广该找什么来推？
换句话说，就是做广告。
通过传统的四大媒体(报纸、广播、电视、互联网)让更多的人和组织了解和接受自己的产品、服务、技术、文化、事迹等，从而达到宣传普及的目的。
上一篇：微商还在流失客户吗
猜你喜欢
-
9个微商卖货技巧1073人喜欢
咱们当然也会发现一些做得好的微商，产品销量天然很高。那么微商大咖卖货不断的诀窍在哪呢？最新微商卖货技巧，大咖们都在用！1、有方针的选择宣扬途径当时咱们发现网络很发达，衍生出了许多的宣扬途径，诸多的宣扬途径自身仍是有一定价值的，但也有大小。作为商家永远都…
更新时间：2019-10-19 20:51:17
-
26个微商卖货技巧977人喜欢
咱们当然也会发现一些做得好的微商，产品销量天然很高。那么微商大咖卖货不断的诀窍在哪呢？最新微商卖货技巧，大咖们都在用！1、有方针的选择宣扬途径当时咱们发现网络很发达，衍生出了许多的宣扬途径，诸多的宣扬途径自身仍是有一定价值的，但也有大小。作为商家永远都…
更新时间：2019-11-05 17:30:40
-
6个微商卖货渠道技巧789人喜欢
1、微信群很多微商对微信群的重视程度很高，由于其可以实现快速销售，人气多效果好而得到大家的肯定。其实要想搞好微信群也不难，要牢牢把握两点，首先是规矩，群规要严，少了它就会丧失人们对它的信任了。其次就是活跃群，让群充分被利用起来，微商通过活动牢牢抓住人们的…
更新时间：2019-10-19 21:36:32
-
26个朋友圈卖货技巧759人喜欢
做微商，很多人依旧还是拿着月入三位数的收入，每天还特别忙，活得特别累，做微商不是一味地跟风，需要多学习方法，寻找适合自己的方法才能达到效果，有朋友问我，做微商朋友圈卖货真的能赚钱吗？下面我们来看看怎么做微商能赚钱。看到别人做微商赚了钱，不假思索跟风加入了微商…
更新时间：2020-08-16 10:42:45
-
微信卖货技巧657人喜欢
距海尔宣布开设3万家微店已近一个月，微店销量却不尽如人意。北京商报记者进入海尔官方微博给出的微店链接看到，销量最高的是一款三门三温区冰箱，已售231台。其余商品中，销量过百的有四款，三款为手持洗衣机——在此前海尔微店推广活动中，一批手持洗衣机是以0元上架…
更新时间：2020-08-16 10:42:55
-
26个微信卖货技巧462人喜欢
距海尔宣布开设3万家微店已近一个月，微店销量却不尽如人意。北京商报记者进入海尔官方微博给出的微店链接看到，销量最高的是一款三门三温区冰箱，已售231台。其余商品中，销量过百的有四款，三款为手持洗衣机——在此前海尔微店推广活动中，一批手持洗衣机是以0元上架…
更新时间：2019-11-10 13:55:09
-
微商怎么卖货288人喜欢
因此我一直用这类方法来吸引住顾客，在bbs上，或是百度网seo关键字，能够发觉我的顾客大部分全是“路人”，而并不是人们常说的手机微信发展趋势起來的“亲戚朋友圈”。我觉得大部分手机微信业务流程，99％有淘宝店铺，100％有支付宝钱包，因此这不容易是一个问题。…
更新时间：2019-11-14 17:55:43
-
下半场微商到底该怎么去卖货91人喜欢
一切都在变，很多没变的东西也在逐渐消失，也是。一年前，微商招聘代理特别容易。一年后，微商很难招到代理。微商经过几次内部调整，有人坚持，有人放弃，勇者必胜。一切都在变，但总有那么几样东西是永远不会变…
更新时间：2021-09-13 07:15:01
-
微商下半年这样卖货才赚钱90人喜欢
耐心与客户沟通：做一个微商，特别是运营一个个人号做情感营销，没有耐心真的是不可能的。因为你需要和朋友互动，培养感情，强化脆弱的关系，有信任，所以你可以卖货。如果没有前期培训，想卖的…
更新时间：2021-04-26 13:37:53
-
微商是不是就是朋友圈卖货吗90人喜欢
在朋友圈卖货确实是微商的一种，但微商绝对不仅仅是在朋友圈卖货，还包括源自web3.0时代的载体渠道所产生的商机，如微博、手机、qq、qq空间、陌陌陌等。微商的卑微职责是“信任经济”，主要表现在以下几…
更新时间：2021-10-04 13:06:02
-
微商卖货利用b2b平台引流精准客户90人喜欢
为什么要做自己的品牌？先做自己的品牌有什么好处？我们没有竞争，品牌是自己开发的品牌，然后就是产品。我们去工厂找了一些产品，然后把品牌换成了自己的。如果我们以后推广会有帮助。当然，品牌对b2b还是…
更新时间：2021-11-18 20:32:02
-
微商的未来到底是卖货更重要还是代理更重要90人喜欢
特别是目前微商正遭遇历史上最大的转折，有必要谈谈这个话题。先看辩手阵容。更重要的代理方：大学最好的辩手九歌，有雅芳和盛大网络的经验。近年来，他作为代理人在社区和微商中非常积极地销售商品，并取…
更新时间：2021-12-16 17:19:01
代理怎么做热门信息
关注人数：3603
关注人数：3271
关注人数：1817
关注人数：1155
关注人数：1149
关注人数：1112
关注人数：1075
关注人数：1049
关注人数：1039
关注人数：1036