微商一定要了解客户的“机智占便宜秘籍”

不知道你有没有这种感觉，但是逛街比较大的乐趣就是讨价还价。你觉得这是一种什么心理？

其实有时候去花钱，就知道不能便宜。就算砍价也只便宜几块钱。你不会发财，不会破产，浪费我的时间。但是你忍不住说说价格。哪怕便宜一美元，心里也充满成就感。一天都很开心，因为觉得便宜。即使店家给我便宜点的，然后推荐别的，我也会大方买。

有时候店家会坚持原则，比如一些珠宝店或者大专柜。我们都知道不会讨价还价，但是每次水街都会肆无忌惮的向对方要礼物！你有过这种感觉吗？其实我们并不是真的在乎便宜的钱，而是在乎占便宜的感觉！

如果你有和水姐姐一样的经历和感受，那你就能理解为什么客户在购买的时候一定要砍价，不砍价的客户少之又少！其实客户并不是真的太贵不讲价，而是想要一种感觉！

既然知道客户并不是真的想占便宜，那他们更多的是调皮的心，不要当真，给客户一种占便宜的感觉。其实销售也会有幸福感，这要看我们的心态。水姐姐会和你分享几点，营造一种占调皮顾客便宜的感觉，你要仔细看看。

一.邮资

只要是网购的，都很在意邮费，每次和店家沟通的时候肯定都会提到这个问题。反正水街在淘宝买东西不包邮的话，我是不会很快下单的，而且要花很长时间去奋斗，所以总觉得付包邮对自己来说是一种损失！同样，我们的很多客户也会有同样的心理。

很多朋友聊天，客户问自己有多少钱，会直接说：好吧，我贴给你。这可以算是塑造了客户占便宜的感觉，但是如果你在之前的聊天中能感觉到这个人比较在意价格的话，可以换一种说法，比如：亲爱的，我们的产品是一瓶xx钱，可以用很久，一天也就xx钱。

因为之前聊天的时候真的觉得我们的产品能给你带来价值，公司规定不会邮寄，但是因为和你聊天的感觉很好，所以想和你做朋友，我姐自己掏钱。你方便付款还是用银行卡？

如果你在之前的聊天中没有感受到这个人的价格，那就不要谈邮费了。当她向你要更便宜的价格，你不解决，或者给她更便宜的价格，你会说你给她邮费，她会觉得自己对她的要求让步了，她会觉得自己占了便宜，增加成交的机会！

其实，在销售产品的过程中，我们应该知道自己的底线是什么，并坚持下去。如果突破了底线，我们宁愿不突破底线，因为突破了底线之后，我们不一定能成交。我们要学会放弃该放弃的客户！

占便宜更多的是一种感觉，尤其是女人，更多的是一种情感动物，所以很多人说不能和女人讲道理，因为没有道理可讲，女人说的对，错的也对！其实不要抱怨，这不就是我们女人的可爱吗？

二.活动

做活动是商业领域常见的事情。当大多数小伙伴想通过活动达成交易时，他们会这样做：我们现在在做活动，买三盒xx钱，对你来说很实惠。这种感觉不到位。如果你给它更多的火力，达成交易的机会会更大。

但是在谈客户的时候，一定要能够准确判断这个人是意向客户。然后水姐姐建议火上浇油：亲爱的，我们的产品是一盒xxx钱。谈了价值之后，如果客户太贵，那就便宜吧，你接着说：亲爱的，嗯，前两天有个活动价格，三盒xx钱，但是昨天刚结束，我去申请公司给你一个活动价格(或者早点知道你的情况，真的希望你能尽快上我们xx，尽快改善你的xx情况。用支付宝或者微信转账方便吗？

记住，方法都不适合所有人。大家都知道有这么个想法。使用时要根据自己的实际情况和客户的情况灵活使用。

第三，发试用或者发别的

手里有什么就给什么。但水姐发现，很多人把这种礼物作为产品的标准传递给客户，让客户觉得是她出钱买的，而不是为了这个。如果客户已经做了交易，发货是标准的，一定会给客户，那么你可以说：亲爱的，我们谈得很好，你也很信任我，我相信我们的产品不会让你失望。为了感谢你的支持，我会在这里额外给你发xxx，希望能和你交朋友。

如果你这样说，无论你发什么，你以后服务这个客户都会很简单。还有一种情况，就是在没有交易的情况下，客户跟你纠结价格或者效果的时候(有时候客户跟你纠结，目的是想占你便宜)，你可以在这个时候用礼物或者赠品来转移话题。

演讲：亲爱的，你说我们谈了这么久，可以给你打折。你认为我不会给你打折吗？公司确实非常严格地控制价格。我认为因为我们公司有严格的价格体系，你应该更加信任我们的产品。我相信你看到有人卖的时候，不敢一个价格要产品。客户回答后继续说：其实我也知道你不在乎便宜的钱，主要是想看看你我在这里的重要性。所以，你以后转账后，我自己来付xxx，谢谢你对小姐姐的支持。用好了以后记得给我介绍几个朋友好不好？