微商营销秘诀如何利用客户的从众心理

从众是每个人的心理。当每个人都在做同一件事的时候，你会不自觉地跟着做。这是一种潜意识行为。这种心理在营销上可以说是长期存在的。如何用从众心理营销？

接下来我们来看一些小故事，都是对“从众心理”的解读。

1.一个男人走进的候诊室。他环顾四周，非常惊讶：每个人都穿着内衣坐着等着。他们穿着内衣喝咖啡，穿着内衣抽烟，穿着内衣看报纸杂志，穿着内衣聊天。

这个人一开始很惊讶，后来判断这群人一定知道一些他不知道的事情，于是20秒后，这个人也脱了外套，只穿了内衣，坐着等医生。

以上场景是根据一部美剧改编的。

可笑吗？

你一定很可笑，但是我们日常生活中有很多可笑的事情。

第二，在一个街角，一个人突然看到一条长长的队伍在伸展，以为有难得的好机会，急忙站在队伍的后排，生怕错过。结果，排队的人越来越多，比较后，队列都在街上。车队拐过弯，发现大家都在排队上厕所，不禁哑然失笑。

生活中，太多人有这样一种心理倾向：看到有人排队就想去，看到有人聚在一起就想往上靠。

在心理学上，这种心理趋势被称为“从众行为”。从众心理，又称“从众心理”，是指为了满足群体或群体的要求而改变自己的行为和信念的心理。

“从众心理”可以表现为在暂时的特定情况下采取主导行为，也可以表现为对主导概念和行为的长期接受。

几乎每个人都有“从众心理”。

一个年轻人，看到街上到处都是穿大喇叭裤的人，尽管他又小又瘦，还是去买了一双大喇叭裤。

一位职业女性看到同一个办公室的每个人都烫了卷发，她想烫一根，尽管她的头发又厚又硬。

一个小学生，看到别的孩子有史努比一样的玩具，也想买，即使玩具太多，他放不下。

想想自己，也不例外。如果去商业区买东西，小店卖的东西可能差不多，但是有的店铺人满为患，有的店铺冷清。这个时候，你大概会选择去什么样的店购物？那些拥挤的商店，对吗？

大小商家都要充分利用人的心理，为自己谋利。

传统营销的经典案例：

日本索尼公司生产了一种可以边走边欣赏的随身听播放器。为了打通市场，索尼决定采用新的更有效的营销方式。

当时日本学校有一股学习英语的热潮，要求每个学生都要有一台录像机。索尼得知这一情况后，立即派了十名年轻员工带着随身听在学校门口走来走去，故意把音量调大以示陶醉欣赏。

学生们看到了，就问在哪里买的。没过几天，索尼的随身听就传遍了日本各大中小学校。

索尼的广告可谓暴利。他们没有向公众推荐他们的产品，而是针对一些中小学生，利用他们的“从众心理”让他们跟风，加入抢购随身听的活动。

当然，这种心理战术的运用并不是某些人的专利，只要你学会并运用，就能有所收获。

如果自己创业开小店，不妨请你的七姑奶奶或者各种朋友围在店门口，或者进进出出假装消费。这样你就不用担心被冷落了。那些亲戚朋友会给你吸引大量的客户。