遇见客户犹豫不决

交易前绝大多数人都说是假的，心里堵得慌。

比如，其实我没问题。

很多人在交钱之前都脱不了伪装。

就像微信生意里的一些朋友看似蒸蒸日上，一晒就是几万单，恩怨不能告诉别人。

没有真正的问题，怎么可能有真正的答案。

有些人留下疑问，你却无法解答。那些问题都很美。

交完钱，我的心就打开了，然后我就告诉你。我希望你能帮助他。

所以交易前你解决不了问题，只有交易对手才能真正帮到他。

因为客户内心的封锁，很多时候你在做交易的时候会遇到对方的犹豫，导致对交易的抵触。

他不知道能不能解决他的问题，但他不能告诉你。

怎么办？

解决阻力的比较好办法就是用客户案例，让他们来解决阻力。

说十句话，不如对客户说一句。让客户案例说服客户。

这个案子让他知道，他无法言说的问题是可以解决的，引爆了他内心的需求。他觉得需要，会主动找你要。

当你的客户越来越多的时候，你应该学会做加减运算。

一开始没人能进。这是加法。

减法需要一个筛选原则。有人觉得不对，交易后你会无限痛苦。

但是，我还是建议从一开始就进行初步筛选，逐步制定和调整筛选原则。

否则，有时候，因为交易，你会遭受很大的损失。

前几天，一个同学告诉我，队里有一个人。几天之内，这个人的负能量让整个团队怨声载道。