做微商面对客户砍价杀价如何解决和应对

也有顾客为了便宜一段时间而选择便宜的产品。他们能买到便宜的吗？如何告诉客户：为什么不能买太便宜的产品？

两种常见情况：

1.买便宜的

只有杀价你才幸福！用的时候很有可能一点都不开心。

便宜的东西，它的总成本可能不低，只是弥补了用其他方式省下来的钱。

2.那一刻买优质的钱很痛苦！用的时候天天开心，感觉特别值得。比较后，介绍客户，形成忠实的客户粉丝群。

但是作为卖家，总会遇到想占便宜的客户，那么应该如何机智的面对呢？

1.顾客拼命降低价格并计算成本

客户总觉得我们价格贵，我们在拼命压价，所以我很想问他：“设计成本你算过了吗？”人工成本算好了吗？有没有计算过品牌推广的成本？你算过公司的正常运营成本吗？你忘了管理成本吗？物流成本算了吗？你算过仓储费吗？如果公司无法盈利运营，谁来保障你的合法权益和售后服务？

2.给你一堆材料。能不能变成成品？

这是钢铁和水泥。能自己盖房子吗？给你打针，能给自己针灸吗？给你一个篮球，你能打nba吗？给你一堆材料，你就可以自己把它变成地板。

3.服务的前提是利润

服务的前提是利润。每个公司都需要生存，但是利润可以适当降低但不能消失。你拿走了所有保证生存的利润。产品质量和售后服务谁来保证？

4.产品的质量在于你的选择

很贵，对，因为好，所以贵！质量是产品的关键，品味是人的关键！产品质量取决于你的选择！上没有什么东西可以用比较少的钱买到比较好的产品。

5、追求完美，质量第一