分销商如何避免自己玩死自己

面对日益激烈的白酒市场竞争，白酒企业希望尽一切办法降低成本。当内部裁员减薪达到极限时，外部渠道压缩和渠道管理成本降低成为新的目标。所以很多白酒公司在重点县级市场设立办事处，房地产白酒公司也取消了本地及周边县级市场的经销商，直接控制乡镇经销商和消费终端，加强渠道控制。这恰恰为广大的乡镇经销商创造了一个快速成长变化的好机会。只要乡镇经销商主动建立双品牌(即厂家品牌和自有品牌)，提升本地品牌，让终端店和消费者觉得你卖的产品都是一样的，给终端店带来价值，就能获得快速发展，而不至于累死累活。

本文所指的经销商是指一些位于县级乡镇市场的白酒经销商。他们的现实是：

经销商和厂家的关系是买卖双方的关系，经销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商不受给予其分销权的企业和个人的约束，可以为很多企业和分销商分销产品。他的生意是他自己的，所以他在接受经销合同的限制时，考虑的是自己的商业利益。经销商用自己的钱购买产品，承担销售产生足够收入的一切风险。分销商介于代理商和分销商之间。

同时，分销商的地位和作用。地理位置优越，覆盖面广；人脉广泛，多渠道细分覆盖；联合配送、低成本物流和服务；能产生强烈的群体效应；可进行小批量、大库存、小批量零售。

当然，经销商也有自己的劣势和问题。竞价管理，交叉销售，剥皮或剥皮(营销两个顽症，两批砸价交叉销售)；逐利、两极运行、快货，尤其是硬通货、高利润的杂货；厂家维护成本高；不愿意推广新产品；多品牌共同职业，忠诚度低；对竞争产品的拦截和攻击。

李老板是一个县级集镇的经销商，做了十几年的经销商，产品有啤酒、白酒、方便面、饮料、油盐酱醋、日化、儿童玩具、食品等。(待售产品很少，只有当地一家白酒公司出售待售产品，其他大部分都是杂牌白酒)。李老板在这个镇上的几家经销商代理了很多产品，这些产品是经过多年经营在当地积累的。然而，随着近年来白酒市场竞争的加剧，不仅销量没有增加，收入也越来越差。李老板很苦恼.他认为自己经营的产品还是不完整的，所以只要有企业或者经销商利用他积累的终端网络来传播产品，李老板不管是什么产品都会带着他们去传播商品。结果去年我帮一个国外小酒厂把货发到自己的终端网。因为酒厂的产品质量没有保证，消费者喝了之后就出事了。当地执法部门找不到酒厂，只好找李老板。结果，李老板不得不自己赔偿事故，导致其他终端店要求李老板退货。这让李老板不仅赔钱，还被当地酒厂取消经销资格，失去大量终端店的信任，停止销售他送的其他产品，比较后李老板把自己玩死了。

李老板的问题更有代表性。让我们以李老板为例，分析一下李老板在发展过程中把自己玩死的原因。

1.到处攻击。由于李老板担心特定品牌的销量有限，在分销市场销售的产品利润低，无法承担各种费用，盲目增加销售产品(利润高的低调产品)，分散了有限的资金，导致产品都没有规模，对特定品牌没有忠诚度。李老板得不到企业的认可和支持，企业也不把李老板当作长期战略合作伙伴；终端怕李老板经常换品牌，造成营销服务失误；李老板经营少量产品出售，远远不能满足市场的需求，不能为终端创造更大的价值，所以终端不愿意和李老板深度合作。所有这些比较终导致销售和利润的缓慢增长。

2.利后忘义。我只在乎中间差价，不在乎产品的质量和品牌价值，忘记了好处，缺乏商业信用。

3.走自己的路。依靠经验和直觉，听从厂家的建议，忽视厂家的销售纪律；不主动开拓市场；不主动使宣传形象化；不主动建立更完善的销售网络，不主动加强与零售商的关系，努力开发客户价值；完全按照自己的想法，而他的做法是短视的，或者兼职，纯粹为了卖货卖货，渐渐失去了自己的价值。

4.缺乏服务意识和学习能力。后续服务差，缺乏客服和维护能力，难以满足终端的需求，不愿意接受新的营销知识，无法与厂商的发展一起发展。

针对李老板弄巧成拙的经销商，可以从以下几个方面给出建议。

合理调整分销产品结构

不平衡的业务组合就是问题产品太多。根据乡镇市场的实际情况，对经营中的产品进行利润分析。根据销量大小、盈利水平、品牌影响力，在运营过程中需要区分并合理搭配。为了建立销售网络，稳定客户品牌，这些产品虽然利润没有小品牌高，但是可以帮助拓展网络，稳定业务资源和业务伙伴，提高你的业务档次和管理水平；第二类是朝阳产品，是有益的，为未来收益做好准备的；第三类是数量有利的黄金产品，在尽可能保持现有利润的基础上进行放大。比如地产白酒品牌，在当地消费者心中有品牌亲和力，有当地政*的支持。这些地产白酒品牌正在迅速崛起。只要抓住这些有前景的地产白酒品牌，终端销量短期内肯定会快速增长。第四类，对于没有品牌的，产品质量没有保证的坚决淘汰。这些可以使产品结构更加合理，在为终端店创造巨大价值的基础上实现自己的利益。

转变观念，变被动为主动

积极建立双品牌。厂商品牌：从原来被动销售，等待厂商政策，改变主动开拓市场；主动做生动的宣传；积极建立更加完善的销售网络；积极树立企业新的品牌形象等。并获得企业更大的支持。自有品牌：从原来与终端店的贸易关系，主动以全面的服务打动终端店和消费者，提升自己的本土水平，让人觉得你卖的产品就是全部，从而转化为服务经销商，与厂商和终端店发展战略合作伙伴关系。

巩固堡垒，巩固领土

建立稳定的终端网络是保证经销商有稳定地盘的基础。因此，要优先考虑当地市场控制的销售终端，保持客户份额，保持市场份额，提高网络质量，在当地市场做细、精、专、透的工作，构筑竞争壁垒，强调其有效性和排他性。

加强学习，应对竞争

我们应该经常参与

新手怎么做

小猪电商小程序系统的三级分销商城小程序怎么样？

目前已经为三级分销商城小程序开发了模板。

第一家是以卖模板为主的网络公司。

优点是：价格低廉，可以在几千元到一万元之间完成，方便快捷上线；

缺点是：修改功能比较麻烦，要避免价格低的陷阱，不要发现花在模板修改功能上的钱比买模板还贵。而且，它不是独立的。一个模板卖给很多商家。模板不是长期使用的，一般每年都要交年费。

第二种是主流方式，是定制开发导向的网络公司。

优点是：，为你的企业或者店面定制，你决定功能，让你决定，方便后期修改bug，也很方便改东西，重要的是长期使用权！

缺点：相对价格比较高！定制版的基本成本从1万元到10万元不等！但是你贵是有原因的。毕竟功能更全面。

了解知名电商公司如何选择分销渠道和分销商？

品牌、口碑和服务

现在分销商城那么多，哪家比较靠谱，有优势？

公里网上销售

操作简单，0个程序

操作界面简单流畅，工具免费使用，交易手续全额补贴

统计，控制大局

表单访问统计、订单统计和收入统计，并控制分发流程

后台全自动操作，节约成本

订单自动拆分，佣金自动结算，无需人工干预

一键托运企业商品

代销商品由企业提供，不配置，不改图，带来就用

二维码共享，广渠道配送

打破消费者分销商的原有概念，人人配送，多联系直接接触消费者，随时随地接单

佣金及时到达，以鼓励经销商

教你如何通过微信分销系统管理分销商？

一、分配关系

使用分配系统管理费用时，可以自定义和修改分配关系。并且通过配送系统的后台，还可以看到每个用户的级别，从中可以查询到他们的基本信息和销售情况。重要的一点是，你可以通过分销系统给他们佣金。

第二，分配层面

这是分配系统的另一个优点。使用该系统管理分销商时，可以对不同的分销商进行分级。因此，佣金比例和不同分销模式的设置可以更加灵活，这种管理方法也可以激发分销商的工作热情。

第三，通知消息

通过该系统管理经销商时，可以快速将厂家公告告知经销商，这也是配送系统的突出优势之一。在紧急情况下，每一条信息都可以通过分发系统及时传输到每个分发商，使用非常方便。

微信分销系统的分销商适合做哪些？

1.第一次创业

2.产品种类少的小企业

3、白领还是家庭主妇

4.自由职业者

5.大学生

想在珠海建一个微信分销商城分销我们的产品，求推荐公司？

1.互联网时代，你不在乎地域，来深圳酷一点。还是先看他的案例，服务千家企业！

作为金融微信分销商城，搭建哪个平台比较好？

投资理财？

在朋友的微商分销店买了一件衣服，分销商一直没发货？

没有什么是可以被愚弄的

微信，分销商是什么概念这样做能赚钱吗？

看你选择怎么做了。有些是买来再卖的。他们中的一些人只宣传和获得佣金。前者看似有利可图，但进口货能不能卖还是个品味问题。后者只是在找一些靠谱的平台，然后推广拿佣金不会无风险的压货。一般新手选择后者。有些朋友在选择前者之前已经购买了您的帐户

我们工厂有一篇很好的旅游文章，但在中国不流行 怎么才能招到淘宝和微商分销商？

搜索推广，贴吧推广都行