汽车加盟分销商：到县城去卖什么

汽车加盟，成为一些自主品牌经销商的比较佳选择，是因为有广阔的市场处女地，有希望的领域。但是作者认为在县城卖车是对的，但是卖什么值得思考。自有品牌经销商比国外品牌更快渗透到县级市场的原因不是因为国外品牌不喜欢那些市场，而是那里的消费能力还没有达到消费国外品牌加盟汽车的能力。所以合资的4s店并没有分到那些地方。

从一级市场和二级市场的现状来看，自主品牌在市场中的比重越来越小。原因是什么？因为随着消费者的日益成熟，人们对价格的敏感度在下降，对质量的要求在提高，对自己品牌的质量提出了更高的要求。但是，自有品牌在短时间内无法达到合资企业的质量水平，因此在与国外品牌的竞争中逐渐失利。所以，在这个时候率先进入县城市场，要以一、二级市场的教训为戒。县城卖的不是车，是质量和服务。否则，开始大规模占领的县级市场，未来将再次成为国外品牌的市场，而自主品牌则成为消费者接受国外品牌的第一步。

现在大众的产品可以说是卖的疯了。从我对一汽大众经销商的采访中，我发现他们这几年一直在关注一件事，那就是客户满意度，而这恰恰是自主品牌经销商的软肋。依靠4s店系统整体的高满意度，大众不断获取和增强其竞争优势，可以攻击城市，成为各地市场的主要竞争对手。相反，自有品牌通常靠低价吸引更多消费者购买，市场扩张迅速，但使用满意度会下降。国外品牌进入市场，很快就会失去原有的市场优势。