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微商的线上分销与传统分销

编辑:笑笑生 发布时间:2021-11-23 11:54:02

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商的线上分销与传统分销经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

“为别人做事,画分”的传统自古就有,分配模式也不是什么新鲜事。想卖东西的商家制定分销规则,有渠道的经销商帮忙卖东西,赚一份。这是分销的核心业务逻辑。

有一批淘宝客,荣耀不复存在。更换的叫微商。淘宝曾经有一群人专门帮淘宝引流卖东西,甚至成立公司,设站引流东西。这群人被称为“淘宝客”,现在也有淘宝客,但不如以前繁荣了。后来微信兴起,出现了一群通过微信卖东西的人。他们接了七姨八姨,不断线下发展,也造就了微商团队的神话。

分销的普及也引起了很多电商的兴趣,开始将分销引入销售系统。下面我们来分析一下分布。

在线分销和传统分销

传统的商品分析路线图一般是这样的:从厂商到消费者的每一层都会涨价,大部分商品都是以这种配送方式销售的。

传统配送模式

“你安利了?”这种分销清单动员了数百万消费者进入分销系统,似乎满足了广大消费者做生意的需求。

第一次接触发行是一个有趣的故事。在回家的火车上,隔壁座位的姐姐带着她的团队去北京“开会”。我一上车就开始宣传她“infinitus”。我只是对他们的模式感兴趣,所以对这种所谓的“直销”模式有了深入的了解。听起来像,比较后我留了个假电话号码处理掉了。

“直销”的销售模式

与“微商”相比,直销模式更为复杂,直销代理层次多,各层次之间界限分明。一个做得好的代理也可以升级到更别的代理。直销被人诟病为“多层画”,不同层次的代理商都要画。

因为客户购买产品可以获得佣金,所以他把客户发展成代理人,所以他销售产品也可以获得佣金,下属代理人开发的代理人销售产品也可以获得佣金。这样,直销系统中的人就会继续发展线下驱动力。当然,适合直销的产品一般毛利率都比较高,这里不讨论直销的法律风险。

纯线下的微商团队和直销模式差不多,但没那么多层次。至于从微商购买,就不在讨论范围了。

作为电商从业者,我们关心的是如何把“配送”搬到网上。如何激励客户帮助我们销售?

线上分发也是从线下学习演变而来的。电商直接将线下销售链移到线上,降低各个代理环节的进入门槛,通过社交平台直接分享,售后给分享者返利。

电商平台也能满足客户轻松开店的需求。平台提供给个人开店,商品操作简单。店铺产生销售额后,分为“微店老板”。这种在线分销方式有助于平台拓展销售渠道,也给了客户从推荐中获利的机会。

如何玩线上发行

我们来探索一下主流的线上分销产品设计。目前有开店、新店、分享奖励三种模式,每种模式都有不同的佣金规则。

2.1开店

开店的概念相当于成为了平台的经销商,也就是所谓的“开店”。一般通过购买“开店礼包”成为店主。加入经销商a,邀请b成为店主,那么经销商b就成为了经销商a的下线,不仅享受到了经销商b购买的“开店狂欢”的佣金分成,还享受到了经销商b背后的业绩分成.有点类似于直销中的层级关系。

但是,一般级别只允许两个级别。如果用户c成为经销商,a和c就没有关系了。如果让太多层面捆绑,会有一定的法律风险。

2.2拉新

成为店主后,邀请其他用户注册或下单购买后,用户与店主绑定,然后用户的购买行为与他绑定,给店主提成。如果用户c通过分销商b的链接成为成员,那么他们就相互绑定了。

佣金=订单的实际交易金额x佣金比率

或佣金=总和(商品价格商品返利比)

2.3分享

这个应该很好理解。普通用户把特定商品推荐给别人购买,然后给他们一定的现金回馈。比如淘宝客做的就是这种事。去年网易考拉推广了一段时间这个方法,现在取消了。可能效果不是很好。

佣金比例的设定一般有两种方式:一是对所有商品设定固定的分配比例,只计算订单的实际支付来计算返利金额;其次,每种商品的配送比例单独设定,返利金额单独计算。

也有不同级别的佣金。比如用户c的订单返利金额为50元,需要退给经销商b和经销商a,需要设置不同级别的配送比例。如果是7: 3,经销商b退回35元,经销商a退回15元。

在线分销的优缺点

分配虽然有动员大量群众的力量,但也有很大的弊端。用户都是逐利的,普通商品每日毛利率低,可以用于返利的比例自然少。很多商品只能获得10元以内的返利,单价几千的商品可以获得几十个返利。这个返利率对客户的吸引力不是很大。

所以微商团队要找的产品价格不透明,定价高,毛利高。这样佣金就高了,对经销商也有吸引力。但随之而来的问题是,价格不透明、毛利率高的商品,一般市场认可度低,自然很难卖出去。

目前微商中的营销渠道多为朋友圈和微信微信账号推广。基于熟人之间的信任关系,如何突破渠道限制是在线分销的难点。

新手怎么做

分销推广和线上分销的渠道和方法有哪些?

如果产品适合分销,货源充足,可以通过建立强大的分销体系来推广。

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