如何管理微分销商

1.利益分配

利润无疑是维持与经销商关系和保持其积极性的首要因素。但是，企业在分配微分销佣金时，要注意品牌力、销售力、自身影响力等因素，充分利用这些筹码寻找有销售力的分销商。另外，在利润分配上，也要注意扬长避短的考核激励政策。通过不同层次的经销商分配不同的佣金，用差异化激发积极性。

2.分销商的持续招聘

经销商的持续招聘也是清理更换不听话经销商的预备金。所谓的“行业复苏”已经过时，从现实和长远的角度来看，建立自己的团队尤为重要。因为建议，无论是传统渠道(卷烟酒店、ka、餐饮)还是特殊渠道(企业团购)，经销商都要保持不断更新的状态。

3.价格管理

针对市场竞争，及时调整价格，在创造有价格比较的产品的同时努力实现利润。同时，根据经销商的意见，进行了调整。同时对那些不薄利多销，私下按价快速周转的经销商也要进行处理。

4.产品线扩展

政*和企业消费被压制后，民间消费成为主流。民间消费在产品、价格、品牌和促销方面都有其独特的特点。当原产品难以销售时，要分析现有产品是否满足消费者的需求，是否有必要增加新的产品甚至品牌，避免“一路走黑”。