小微商如何谈代理组团队

我是小燕。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。微商为什么不想带团队？我就来分享一下小微企业如何招聘代理。

代理是对的，出货翻倍，代理是错的，团队筋疲力尽。

闲话不多说了，就从三个维度来说明如何招聘代理人。

第一个维度：年龄

物以类聚，什么样的人是团队的领导者，什么样的调性是整个团队。我在招聘代理的时候会注意志趣相投，但前提是要符合我的要求。

我在招聘代理方面的经验是：

1.1988年以后，大专以上学历的女性主要居住在非一线城市。

2.开朗健谈。

我这样做是有原因的，原因如下：

(1)我是美容师。88后，大专以上学历的年轻女性首先有一个先天条件，就是对互联网的使用非常熟练，能够接受网络文化，容易接受新的营销手法和知识，因为我们团队需要独立撰写文案，拍摄视频进行剪辑。

开朗的女生更容易在镜头前露脸，对于卖美容产品的人来说尤其重要。自用解说视频发的越多，下的单就越多。其他球队我不知道，但我的球队就是这样。

(3)健谈也意味着做事积极主动，非常有利于团队氛围的营造。在我的团队里，我一般都是泡着说话，但我一般会下更多的命令。

现在，微商的环境已经开始慢慢改变。趁着车顶没漏水，赶紧修好。招代理的时候不太关注现在的兴趣。我看重的是6个月后的成长，符合我们的要求。我们提供专业的孵化，我自己培养人，没有合适的人。训练后订单增加也是事实。

第二个维度：产品解释

代理想和我做的第一件事就是这个项目的市场前景，能不能卖，卖多久。这里我通常介绍三点：

1.竞争优势

我的主要产品是收集毛孔和小鸡蛋，我一般会分析类似的竞争产品和相同的产品，寻找潜在的代理。

我会给代理商全面的分析一下这款产品，让潜在的代理商能够清楚的知道这款产品在行业中处于什么样的竞争优势，而不是像大多数人一样吹嘘自己的优点。

只是因为我做了客观的分析，用事实说话很容易获得潜在代理人的信任。

1.如何切入比较快时间卖出

一个产品要快速切入，在比较短的时间内发出，必须有一套程序。我的设计是21天营销计划。只要朋友圈还有活跃用户，不管多少，每人五单。

每一份拷贝和视频都经过精心编辑，我们的优势就在这里。当然，它是如何工作的我就不多说了。我只能说一般都是三五单，一单很少卖出去。我们将治*护肤引入销售流程，设计了三套方案，并在不同阶段提供不同的产品组合，确保当期效果比较佳。

我们制作材料工具如下：

在这里，我建议你不要把重点放在研究如何使用这些应用上。不管你有多少技能，你都卖不出去。关键在于营销策划。没有好的规划，就不会有好的销售效果。

你需要给潜在的代理商一个理由，如果他们这样做了，他们如何尽快销售产品，给他一个计划，让他清楚地知道你是如何操作的。

第三个维度：个人支持

我跟潜在代理人说了项目本身，是否符合她的心理预期。在这里你已经完成了50%的工作，另外50%的工作是你需要在她加入你的团队后谈谈你能做什么，记得空说。

当我们谈论代理时，我们都有一个固定的过程，如下所示

很多小微企业都犯了致命的错误，不厌其烦的想要潜在代理人推销自己的产品，一味的强调自己的好。说实话，谁的产品质量离谱？一个代表当时产品的人都会认为自己做了一个正确的决定。如果你把你的产品介绍好了，那你无形中就是在说她不是一个好的代理人，会让客户产生抵触情绪。

第一个问题：先问朋友圈的结构

她的朋友圈结构可以推断出她过去工作的成效。朋友圈的结构是指非微商的比例、微商的比例和一次定期活动的互动率。

总的来说，我重视以下几点：

1.如果朋友圈大多是爆粉的话，可以判断90%情况下她的表现不会好太多。如果她工作6个月以上，我会降低期望；如果工作超过12个月，我基本上放弃这种代理。

原因是：感知外界太慢。如果是零售，爆粉基本卖不出去；如果从事招商，12个月后还在寻找新的产品或方法，说明你的能力确实不好。

2.如果有超过20%的真实用户，我会很认真的问这20%的非微商用户是怎么来的。因为很有可能她熟悉某个推广方式，比如qq群、微信群或者推荐或者软文。我会特别注意她过去对于这类潜在代理商的经验，因为他们往往是销售的主力，28原则中的20%。

第二个问题：谈性格

我发现了一个特点：话少，传递不那么内向，遇到困难容易放弃。我团队中的货运代理至少有几个共同点：

1、开朗，健谈，爱提问

2.遇到挫折时，士气会迅速自我调整

性格开朗，执行力强，工作快

所以我才会选择开朗的人做伴侣。微商也是卖的，也是遵循28原则，20%的人占80%的业绩。我只是尽量扩大20%的人口。

我不主张抓长尾。虽然性能可能差不多，但是管理成本和时间成本的压力太大了。毕竟一个人精力有限，不可能把板店做大，因为我只选择招开朗的代理。

第三个问题：问现状

她想添加产品可能有几个原因：

(1)原来的团队支持不够，想找新的团队支持。

代理商的产品在下滑，下滑严重，需要寻找新的品类来扭转现状。

增加新品类，充分开发现有人群。

要搞清楚她为什么要增加类别，才能对症下。我设计的应对计划是：