微商该如何培养优质代理

1.招聘的代理人离职率很高，容易被外界低价挖走。代理组的积极性和活跃度不高。

2.我招了一个代理，但是不知道怎么管理他。

首先，我跟你分析一下第一点。其实我的观点和你们很不一样，因为我提倡的是招很简单的代理人，就是家庭主妇，家里有孩子的辣妈。还有学生，待业青年，刚毕业的学生，渴望就业，渴望改变生活，或者说一直在生活，一直在工作。我不需要那些太厉害，社会水平非常高，或者经济实力非常好，社会经验非常丰富的人，但是他们是我的第二选择。普通人，辣妈，学生，这些普通人是我的主力，是我需要突破的人。看到这些人来，我很激动。

因为我觉得这些人经过训练真正成长，挣钱，真正改变生活之后，是不会离开你的，他们会努力去做，而且欲望比较低，所以不会觉得好像只赚那么多几十块，或者觉得太少，觉得卖个盒子赚一点钱很丢人，这些想法和杂念就不存在了。如果招一个很厉害的代理，社会资源会很好。特别有钱，他们是老板家的，态度很高，觉得不愿意放下身段发这些广告，就是发这个产品。为了赚这么一个几十块钱的小盒子，他们不会，不然就难了。

所以我新招的团队是一群很年轻的人，主力在25-35岁之间。都是一群没有网络资源和家庭背景，却非常渴望改变生活的人。他们认为这个微商可以为他们改变生活，他很珍惜。

我给你讲讲我的故事：我在矿业工作，在国企工作，专门做采矿设计和现场施工指导，工资还不错(每月7000-8000)。工作很轻松，时间也很多，但毕竟还年轻，不能一辈子等着退休！这种情况下，我很不甘心，但也没办法。工作中除了会采矿，其他什么技能都没有，也不是富二代。但是我想让我的孩子和她有一个好的环境！

一次偶然的机会，一个同学给我介绍了微商。我慢慢了解了微商，开始了我的微信之旅，没有太多的成本投入，但有我这种心态的人反而可以成功，因为我觉得我不需要投入太多，我也不怕失去什么，从比较初一无所知的微商小白比较底层的特约经销商到市级代理，再从市级代理到省级代理到全国通用代，这样我就经历了我四个月的所作所为。为什么我能在这么短的时间内成功，是因为我敢在朋友圈发东西，也敢用朋友圈，因为我的朋友圈里有很多这样的人。

其实我们不需要过多纠结于招聘代理。我们需要招募一些大特工，招募强大的特工。其实这些特工都是我们自己培养出来的。记住我们要学会培养能力。有的代理商是其他品牌转型而来的，这些人来了你也管不了，因为他们有一定的基础实力。可能过一段时间，她知道你知道的事情就会离开你。如果我们不去学习，不去做什么去控制别人，或者你不够努力，不够进步，人们很快就会觉得我不能从你身上学到更多。如果比较后只做供应商，那将是一件可悲的事情。到时候你经常会被代理人质疑或者询问，这种情况是没有办法应对的。所以我建议你一定要招募爆发力更强的普通特工。

其实这个关于招聘代理的事情是我个人的看法。

接下来我给大家分析一下，就是代理活动比较低，惯性比较强，然后容易流失，很多外部评价都不错，或者因为某种原因，然后慢慢死掉或者被挖走，反映市场混乱，团队难以管理。其实我觉得这两点可以概括为同一个问题，就是你没有管理好自己的团队。

我们进行过团队管理吗？你的团队代理不信任你。同时，因为我们和他沟通不好，他们看不到整个公司的前景，导致主动性不强。整个团队，每个代理都没有目标，整个团队都没有蓝图。

我们通常说带一个团队就带一个团队，所以从字面意思上就可以看出需要带一个团队。是否带上这支队伍，这支队伍不是在等，不是在期待，也不是在抱怨，而是看情况。就像学生一样，老师带一群学生，需要教他们，测试他们，给他们排名。团队也是如此。老师之所以这么受学生尊敬，是因为这个老师很有学识，能给学生带来无穷无尽的知识。作为这个团队的领导者，你做过什么？你教过他们很多吗？你教他们怎么赚第一桶金和第二桶金了吗？

我们需要反思，反思自己是否在不断的学习，不断的反思，不断的为他们总结一些经验。反思是否有这样一种不断苛求自己，要求自己的实际行动。

因此，团队领导必须不断努力，发挥自己的优势，提高自己的能力。这样整个人的魅力也会得到提升。作为领导，一定要不断争取学习机会，比如我们微商的创业导师群，就是一个很好的平台。每天你分享干货，从干货中学习很多方法和手段。学习别人的长处和新的方式方法来充实自己的头脑。

我们必须坚持自己成长的每一个阶段、每一条路都在做的事情，就是要不断努力学习更多的东西来充实自己，提升自己的实力，然后不断提升自己的个人魅力，这样才能成为一个合格的领导者！以下是我管理代理的一些小方法与大家分享。

1.观测时期

诚然，每个代理人的执行力、动作、天赋都是不同的，所以我们需要发现他们不同的特点，探索他们的痛点，让他们知道为什么要做微商，为什么要努力，想要过什么样的生活。如果你喜欢边工作边玩，可以和他随便聊几句，有趣点。如果你喜欢励志，可以每天给他一点鸡血。如果你的经纪人喜欢什么方式，你都可以用方式和他沟通。但是，这并不是说我们作为组长要绕着代理走，而是说你会找到长久以来比较合适的沟通方式。

另外，如果买不起代理，可以放弃。每个人的精力都是有限的。你不能把同样的精力放在每个特工身上。就像公司管理体制一样，董事长下面会有总经理、副总裁、总监、部门负责人等。时间和精力一定要有选择的花。

2.培训鼓励期

在观察期内，我们应该已经分清哪些需要重点培养，哪些需要继续观察，哪些可以直接放弃，因为你认识她有一段时间了，认识人是作为团队领导必备的能力。但是，还是要说放弃是集中精力，而不是什么都不管。只要你的经纪人不放弃这件事，我们就应该帮忙。

那如何指定重点培养和鼓励呢？比较简单的判断方法就是拿到货。第二次拿货和第一次拿货的区别不超过1-2周。而且数量翻倍的时候，大家一般都是注意和你交流，重点在训练！但如果拿货后没有动静，你就以鼓励和侧面刺激为主！

3.放开

什么时候该放手？就是当你的重点培养目标，拿货，开始逐渐增加并保持稳定的时候，我们可以放手去培养其他新人，但是不要什么都担心，或者你要担心，不然你不会知道你的代理人已经走偏了或者跑了。而且你的关键支持对象也可以帮你管理团队，带新人。你可以把他们当成你的得力助手。毕竟自己管那么多人，管不了。专注于他们。

4.蓝图