揭秘下微商代理制度怎么制定才算最科学的

微商中如何制定代理制度比较科学？做一个微商，建立市场很重要。如果制度不合适，市场就很难建立。传统的代理制度一般从上到下分为六个层次：联合创始人、董事、官员、省级、特约和经销商。下面详细说说玩法和应该注意的问题。

下面，小编为你揭示如何在微商中制定代理制度是比较科学的。

一两种交易方式

1.比较常见的交易方法

比如一些传统的大品牌如果和有经验的交易员合作，会从更广阔的市场方向出发，联合创始人的门槛可能达到300万到500万之间。联合创始人门槛越高，吸引好的外部微商团队越有吸引力。相反，如果你没有自己的资源、粉丝、影响力，产品也没有知名度，那么一开始用300万的联合创始人作为门槛未必能吸引人，而新团队的微商根本承担不起这个成本，所以联合创始人是吸引加盟商的一种方式，也是一开始攫取资源和同行的一种方式。

这个模式的前提是你的资源足够强大，可以举办一个很棒的发布会，邀请很多大咖啡和明星。而且前期要让大家觉得这个板块杀伤力很大，让一部分人愿意拉自己的队伍加入我们。所以，如果你没有强大的资源，你一定要掂量清楚你要走哪条路。

2.比较近比较流行的交易方式——让小企业开始交易。

有些品牌会忽略董事、官员、省代表、特约经销商五个层次，从联合创始人进入，但那五个层次会有明确的标注。他会先塑造共同创始人的价值，从低层次开始，但如果门槛不高，有意代理人可能不会太在意。但如果设定了加入联合创始人的比较后期限，且名额有限，他们会想先拿下名额。那些能赢得联合创始人的人，一般都能用团队和资源负担得起这笔钱。这个做法是先圈人。联合创始人人数满了，就开始推董事人数，推董事推官员，一次推下一级。在推动这些水平之后，他们提高门槛，从下往上推动。

一般交易者不会告诉你有共同创始人级别，而是会隐藏。他只告诉你有五个层次，比较高层次是总监，联合创始人层次是等有一天盘子够大了，品牌方就有空间和代理商协商升级了。很多交易者会按照其他五个层次一步一步发展，比较后再推回去，其中甚至会隐藏更高的层次。值得注意的是，在这种打法中，一定要把握好各个级别之间的门槛订阅差异。一般正态分布比例是3到6倍，比如下级5000元，下一级应该是下级的5倍，也就是25000元。

二、各代理级别如何定价？

1.如何设定产品零售价格

很多传统企业或者品牌往往会犯很大的错误。比如产品成本20元，有人说有更好的产品，但是成本是60元钱。如何选择？长期来看，如果想把品牌做大，20元的产品比60元的产品好。微商在一定程度上类似于直销。如果产品成本太高，不适合做微商，因为要考虑利润可以分配给这六级代理商，甚至更多。所以如果产品成本60元，光是设置系统就很头疼。如果是成本20到30元的产品，我们先定零售价。根据我的经验，微商的零售价大约是成本的10倍，也就是说一个成本20元的产品可能卖200元。如果是直销，零售价比成本低15倍，这个产品很难做。

2.联合创始人价格怎么定？

联合创始人的价格怎么定？首先，首先要搞清楚自己的利润率。很多传统企业都犯了一个错误，就是心软，觉得30元卖20元太高了。其实这种思维是错误的。多赚一点，以后可以把这笔钱还回去，等你有了足够的利润，可以进一步做品牌宣传，邀请名人代言，邀请代理商出国旅游。当你的盘子有一天变大了，你会头疼，因为你没有足够的利润，名人代言什么也做不了。所以，一开始一定要避免这样的错误。随着团队的发展，你会发现很多费用都是意料之外的。在我看来，对于一个成本20元的产品，联合创始人(比较高层代理)比较合适的价格应该是60元。

3.其他五个级别的定价

其他五个档次怎么定价？这时，我们要考虑一个规则。自上而下，上层人得到的利润肯定少，有些人的定价每层相差10元，会导致下层人不愿意去做，因为下层代理人水比较少，团队比较少，客户比较少。如果他们的利润和比较高层的代理人一样，那是不合逻辑的，也不会长久。所以从上到下，级别越高利润越低，级别越低利润越高。

李三民居的交易特征

1.没有级别抑制

接下来我就说说我自己在山里交易的模式。讨论一个系统是否可行，主要看结果。如果一个月有10亿的流量，在我们看来问题不大。我们只有主任、官员、省代表、特约代理、经销商五个层次，没有隐藏的层次。我排名比较高的是(总监)合伙人，其次是()官员，(省代)一般代，(特殊)一级，经销商(经销)。价格体系分别为268000、98000、26800、5600、680。这是我目前排名的模式，也是我们多次上调和下调门槛后的调整。

这个模式是根据自己的实际情况不断调整的。如果是新盘，用这种模式不可行。随着团队的成长，很多品牌的做法是：不断提高联合创始人的门槛，下面的代理无法升级，就会产生一个问题：他们已经了解了品牌的套路，还要保证自己的利润。联合创始人会打压后面代理商的升级，打压的结果是分离，对品牌有破坏性。

我现在的模式比较大的一个特点就是不压制升级，就是合伙人渴望下面的层次上升成为合伙人。因为我们建立了绩效奖励。比如合伙人价格60元，官货70元。品牌商会告诉他，只有联合创始人(比合伙人高一级，级别比较高)在拿返利和奖励。假设联合创始人业绩达到50万，给1%返利，如果是100万，给3%返利，200万给5%返利，33。

没有返利制度，下面的人被打压，无法升级，流水无法放大。但在联合创始人有返利的制度下，他不会打压下面的代理人级别，下面的代理人也不会被打压，而是会更加努力去实现业绩。业绩越高，联合创始人收到的返利就越高，所以自然不会打压后面的代理升级。这样的制度不仅会为共同创始人带来更多的利润，也会为我们带来更多的利润。我是去年5月开始进行体制改革的。改革后，我们的表现开始新一轮爆发。10月份演出井喷，创下1亿元的纪录。所以无论你采用哪种模式，团队做了之后，一定要有相应的解决方案，留有足够的利润空间。

后期利润不够怎么办？有些品牌会选择提价，可以解决品牌没有利润的问题。但是发现没有利润就一定要考虑提价，不要轻易提价。作为一个微商，一开始就把计划做的很完美不是必须的，也是不可能的。毫无意义。我们应该从一开始就考虑如何制作盘子，然后找出问题并解决它们。

我觉得开价比较好的办法就是成立一个招商部门，做新媒体的竞标部门。我现在在呼和浩特、北京、惠州有五个办事处，比较多的办事处有200多人。他们的日常工作就是发订单招标，吸引想做微商的人，然后团队的方式把他们变成代理商。值得肯定的是，即使我退出现在的代理，每天也能招到很多新的代理，成本也差不多。

2.培养一个强大的代理团队，并为团队指派代理

目前很多品牌喜欢给团队分配流量，我觉得不靠谱，因为一个非常专业的客服一天只能收到10-15个流量。如果把这些流量分配给那些代理，他们就做不好，亏本，因为不可控因素太多，导致分配不可靠，但是分配代理是可行的。我们之所以稳定，是因为我们有强大的代理人支持。只要球队不赔钱，我就一直放大。唯*的风险是我目前的流量大部分来自微信账号的投资。突然有一天腾讯不让我投或者因为其他原因，这条路可能行不通。

互联网总有花钱的思维，总有花钱买流量的。我们要做的就是如何把流量变成一个平衡或者盈利的状态。我有个朋友，算命的，培养了很多厉害的销售，一个月能赚几十万，需要很强的内功。能够花钱转换流量而不赔钱是一种技能。

3.微商的战场是残酷的，想办法吸引同行是重点

开始交易的时候一定要想办法吸引同行。现在不太关注外部小代理，而是如何整合外部资源团队。如果你仔细分析每个品牌的代理商，你会发现有很多人在抱怨现有的品牌，因为品牌体系有很多问题，我们要做的就是帮他发现问题，解决问题。只要有针对性的挖掘，可能会吸引很多同行。微商的战场就是这么残酷。

除了以上，开始销售的时候要做一个漂亮的发布会。现在我清楚的意识到了发布会的力量，每一个产品的每一次发布会都必须非常的漂亮和大气，这是我从乔布斯、雷军、罗永浩身上发现的。通过一场发布会，所有品牌、产品、代理商都会获得动力。虽然一场发布会可能会赔钱，但你会发现，随着队伍的壮大，你会吸引更多的代理商，尤其是大队伍。微商一定要一直做有特色、有亮点的活动，既能激发团队的活力，刺激代理人的补充，又能为代理人造势创造大量素材。

4.如何举办微商活动？

微商和淘宝不一样。在淘宝一年参加一两次活动可能就够了，微商不行。经常做活动和销售是很有必要的。还可以刺激代理商升级，补货，提供素材。分享我们做的两个非常致命的活动。第一，去年买了一送一，买了三送四，送手表，花了几块钱。我们通过摄影等包装技术，做了价值198元的产品，买一盒产品送一块手表，买三盒送四块手表。当时这个活动是完全引爆的，裂变和装运都是非常致命的，取得了非常好的效果。因此，你可以通过寻找一些可以感知价值的产品作为礼物来帮助代理人进行销售。裂变和运输是非常致命的

第二个活动：活动期间，我们做了我们的特价，门槛减半。在此基础上，我们也做了一个创新。只要我们做了特价，不仅门槛减半，而且我们60天后交的门槛费全部退掉，不需要退。我们一天还了2000多万，整个团队都很活跃，这个级别的代理很多。有人问，怎么还你？我可以告诉你，目前要求我们退款的人很少。因为我们有退款要求，如果她要退款，我们会看看她的朋友圈，看看你是不是真的在卖货，批准后再退款。所以如果一直做活动，整个板块的氛围就会不一样。另外，要随时关注同伴的行动，同伴已经展开了新的活动，要和他们一起学习，一新。

v.关于管理：建立系统的大数据非常重要

做品牌，我建议大家一定要有自己的体系。通过系统进入，系统会记录代理的表现，形成具体的大数据。我们可以依靠这些数据来帮助管理、分析我们自己的销售问题，并为未来提供材料。

六、关于培训——建立自己独特的培训模式

新手怎么做

比基尼内衣价格和代理制度怎么样微商加盟项目？

零售价168一套，800元混批也行。