微商下级代理培训怎么做

微商如何培养初级代理？如何让微商中的下属代理快速上手？微商要做大，必须发展下属代理。我们来看看微商下属代理的培训内容和流程。

随着微商事业的兴起，各行各业也开始了微商的培训课程。微商不再是一个单独工作的时代，而是一个团队的时代。能否做好微商，取决于能否带好团队，团队的发展意味着你个人的发展。所以本文为大家讲解微商中的培训课程。

微商培训的第一步：客户定位

请问，现在要打一场仗，是不是先派个侦察队去了解一下敌人的情况？

敌人是谁？战场在哪里？敌人的行军路线和火力分配？然后，根据敌人的情况，安排兵力，运筹帷幄。

这样才能知己知彼，百战不殆吧？

那笔生意，我们也要侦察清楚，我们的客户是谁？同行用什么方式，在哪里跟我们抢客户？为什么客户愿意选择同行而不是我们？……

1)谁是客户

经常和一些老板交流，问“你的客户是谁？”

他说：“谁都可以用。”

我说：“具体点。”

他说：“中高端人群。”

请问这个客户群定位清楚吗？

谁付钱给你，谁就是你的客户，他就是消费者(产品消费者)。还是买家(买单的人)？还是合伙人？……

客户的特点是什么？他的性别，年龄，学历，行业，职业，甚至喜欢吃什么？穿什么？你住在哪里？坐什么车？你通常喜欢在哪里娱乐？……

我们需要使用专业的数据分析工具和方法，对客户进行准确的画像，然后才能清楚地知道我们的客户是什么样子的。在哪里？在我们后来的宣传推广和客服中，我们的狙击枪是可以一枪命中目标的吧？

痛点和需求

99%的企业：

大家都在打价格战，只能用“便宜、优惠、打折”来吸引客户，和客户成交。为什么？

根本原因是你所有的营销策略和沟通渠道都不是针对客户的痛点和需求，你对客户的了解也只是表面的，从来没有调查、梳理和深入挖掘过客户的痛点和需求。我说得对吗？

客户真的想买便宜货？不要高质量？

不！

如果你是装修业主，即使你是一个刚刚需要的客户，如果你想在一个房子里住几十年，你只是希望价格便宜吗？不用担心那么少的钱，能设计出好的方案吗？不要担心这么少的钱，工程质量会不会有问题？不用担心那么少的钱，材料质量会不会有问题？

这么少的钱能买到环保材料吗？如果材料不环保，会对家人健康造成严重危害吗？比如，“呼吸阻力增加，呼吸频率降低，眼睛刺激，头痛……”，比较终导致.

很多痛点和需求不是客户自己实现的。作为营销人员，为了对客户和公司负责，您必须：

(1)利用一系列经过实践验证的极其有效的数据分析工具和方法，做好客户定位和研究工作；

利用nlp语言模式技术，针对客户的痛点和需求，进行深度挖掘和放大！

让他清楚的知道这些问题对他很重要，千万不要“随意选择”！

微商培训第二步：同行调研

在这1000家企业中，只有少数做了以下数据研究工作：

同行是否解决了客户的痛点和需求？如果已经解决了，他们是怎么解决的？……

(2)客户在哪里遇到同行？接触后被同行抓进客户数据库的概率有多大？客户被同行抓住的原因是什么？……

(3)同行在哪里卖客户？离职率是多少？客户愿意被卖的原因是什么？……

同行的回购率是多少？驱使客户一次次选择同行购买的原因是什么？……

客户愿意主动介绍哪些场景？客户愿意主动帮同行转接介绍的原因是什么？……

微商培训第三步：比较pk

客户之所以愿意为价值买单，是因为你能满足他的需求，解决他的痛点！

立即呈现价值感的方式不是陶醉在王力可po卖瓜中，而是巧妙地运用“比较原理”将同行的产品与同行的产品进行比较，客户的大脑会立即清楚地意识到，他们只能选择你而不能选择同行！

pk竞争有两个优势：

优化产品和服务

当我们将同行获得的数据与我们自己的数据pk进行比较时，我们会立即发现我们是否满足了客户的痛点和需求。我们的产品有什么优缺点？我们的产品和服务哪里需要改进？……

让客户说服自己

还记得电视购物的净水器广告吗？

实地测试，对比净水器和净水器的水质效果，pk，作为客户，我们的大脑瞬间就能做出清晰的判断，忍不住告诉自己，我该买这个净水器了！

你有这样的经历吗？

没有对比pk，无论你如何塑造价值，客户心中都不会有清晰的感知，但是一旦你使用这套基于“对比原则”精心设计的数据分析方法和工具，把客户比较关心的痛点和需求放在中间，把我们的解决方案放在两边同行面前，我们就可以立刻明确的告诉客户：

他的同龄人大多是怎么解决他的问题的？我们的优势是什么？用数据的方式让客户知道为什么我们是他唯*的选择。客户的大脑会开始说服自己，主动做交易。你同意吗？

微商培训第四步：细化差异

提到褪黑素你会想到什么？

这些数据你都知道吗？

如果你和大多数老板一样，对这些数据一无所知，很遗憾，你永远不知道你的同行是否符合客户的痛点和需求。如果他们满意了，他们怎么解决？你会陷入无休止的价格战，会被吓到。不知道什么时候会结束。我说得对吗？

无论你是企业主、营销总监，还是创业或打算创业，都必须运用我的数据分析方法和工具，对同行进行深入研究。

是不是你脑子里有两个小人，还有年轻人送老人礼物的场景…

一想到爸爸经常，我立马想到给爸爸买脑白金，过年给长辈送礼，我也会送脑白金！

原因是什么？

褪黑素一开始就在我们的大脑里种下了一颗种子，一直在不断的施肥浇水？一旦成熟，就开始收割？对不对？……

在之前的竞争pk中，我们运用比较的原则，针对客户比较关心的痛点和需求，将我们的解决方案放在一起进行pk，从而提取我们独特的优势，这也是客户选择我们现在和未来购买的原因，对吗？

因为我们提炼的每一个点，都是针对客户渴望满足的需求，针对已经焦虑的痛点，通过比较pk，就可以提炼出我们独有的优势，这一定是客户愿意为此买单的原因吧？

比较后，像褪黑素一样，要把自己独特的优势集中到一颗种子里，种在客户的大脑里，继续施肥、浇水、除虫。一旦成熟，我们就可以开始收割了.

对吗？

很多传统的营销咨询和定位咨询公司主要做这个工作。看看下面的品牌。你认识谁？

对比pk之后，提炼品牌差异化就很简单了。在我们的项目实训现场，我们会讲解至少20种细化品牌差异化的方法，并结合真实的市场环境对项目进行差异化定位！

那些营销咨询和定位咨询公司收费几十万到几百万的定位系统，你从此可以轻松掌握！

微商培训第五步：销售流程

从销售流程来看，从开始到结束，陌生客户只解决五个问题：

(1)如何抓住她？

为什么要抓她？

很难保证和客户第一次接触就关闭业务吧？如果我们第一次抓不到她，我们投入的营销成本就白费了，对吗？如果我们抓到她，我们可以继续和她保持信息和情感互动，直到交易达成，这是培养她的下一步。

所以不管第一个接触的客户有没有买单，我们首先要抓住他，把他入库。

去哪里抓？

也许是我们微信微信账号，个人微信，营销qq，个人qq，电话，邮件列表，网站后台，crm软件.

怎么抓住她？更多的电子商务信息可以关注

比较好的办法当然是“勾引”，而不是出卖！

没有人喜欢被提拔，但是大家都喜欢被勾引！

诱奸失败的唯*原因就是诱惑太小，或者你根本没有触及他的痛点和需求，对吗？

根据客户的痛点和需求，给她设计一个高诱惑，她就会心甘情愿的被你抓住，然后你就可以……(别想了)！

抓住她的4个渠道和至少10个方法，我会在练习过程中百分百给！

(2)如何培养她？

按照4-11法则，有些产品第一次接触就可以销售，但是对于有些产品，客户的决策过程和交易周期比较长，那么如何防止客户流失呢？

抓到之后继续修炼！

如前所述，如果你抓住她，你可以继续与她在信息和情感方面互动，直到交易达成.

如何持续培养？让客户马上相信你？

给你两个全自动的营销工具，持续自动的输出价值，满足她想要的一些利益，解决她一些焦虑的痛点，信任度和价值立刻提升数倍，交易变得更容易！……

(3)如何对付她？

掌握三个关键词，交易很简单！

信任：在信任之前千万不要主动做交易。如何建立信任体系？掌握建立信任的五个维度，就可以全方位建立自己的信任体系！……

价值：请问，如果你以前花100块钱只从100块钱拿产品，现在花100块钱就能从1000块钱拿回，你现在被卖的概率会增加几倍吗？让客户觉得不买是傻子的价值包装手法。我会在培训现场和你一起分析.

风险：客户都会担心风险。应该如何设计一个风险来保证自己的利益，让客户立即买单？秘密训练网站泄露秘密.

她怎么能一直买？

她怎么才能买到更多的产品？买更高的价格？甚至把她锁在你家都是重复购买？

两种方法和工具，让客户愿意并决心被你锁定，所有的场景都显露出来.

如何让她介绍？

老客户转而介绍新客户，因为嫁接信任，流失率比较高，营销成本也会比较低！

一年多来，我一直专注于微信病毒营销的战略实践和工具开发。实习期间，我将现场表演和操作：

至少12种病毒裂变传播的工具和方法，让你的老客户主动为你推荐新客户，让你的广告像病毒一样在微信朋友圈传播.

微商培训第六步：包围圈

抓住她：有哪些接触点？

哺育她：有哪些接触点？

交易她：有哪些接触点？

驱使她不断购买：有哪些接触点？

带动她主动介绍：有哪些接触点？

网上，可能是我们微信朋友圈文案，qq谈话文案，qq日志，微信微信账号文章，搜索百科文章，搜索知道问答，新闻软文，论坛故事软文，博客文章，搜索竞价广告，网站销售单页，优酷网站视频，微信群聊内容.

线下可能是我们的店招，展架，宣传册，海报，业务员的话，电话销售员的话，车身广告，路牌广告，楼梯广告，电梯广告，公交座椅广告，出租车广告.

如何将数百个接触点编织成一张环环相扣的蛛网？一旦客户进入，就像坐在幻灯片上，我们会自动引导她达到我们希望她达到的目标？形成无法逃脱的重围！秘密训练网站泄露秘密.

微商培训第七步：武器集群

如果营销是一场战役，上一步我们根据客户的思维路径和行为轨迹设计了行进路线图，下一步我们就开始部署武器集群，根据不同的接触点部署不同的攻击武器，对吗？

比如，展台可能是一句口号，引诱客户立即扫码，关注微信账号加一个二维码；

朋友圈的文案可能是一篇五六十字的幽默小品，外加几张照片；

搜索知道，可能是针对客户比较关心的痛点和需求精心设计的，但也是一个非常通俗白话的问答；

……

针对不同的接触点，策划并撰写适合该渠道的推广文案。每一篇文案都要根据客户的痛点和需求精心打磨，每一条消息都要不断的刺激和影响客户，让客户明白你是她唯*的选择！

超强交易文案是营销人员将文字转化为现金的狙击步枪。从培训的第一天到结束，每天都要坚持，包括线上线下抢潜在客户的潜在副本，预热动量副本，持续刺激副本，爆交易副本到极限。

微商培训第八步：客服

如何在比较短的时间内成为产品专家，提高流失率？

面对1000个客户查询时能快速服务的秘诀？

如何通过客服系统完善优化整个营销体系？

新手怎么做

奥斯曼微商小白代理培训吗，培训收费吗？

如果是正规的，应该有培训，是免费的。

微商高手如何给以下代理培训，如何管理好一个团队？

微商是做人的一项事业，需要芳香的方法才能做好。