绝对成交的微商招代理流程

不卖怎么卖的秘诀。也是目前比较全面完善的销售流程。只要我们学会了这个过程，就可以学以致用，多加练习，这样就完美了。每次要卖产品，自然会跳出这样的交易流程。按照这个交易流程，你的交易会变得很简单。甚至可以说，人在时间、地点都可以成交。

第一步：筛选客户

其实在销售过程中，我们的客户可以分为两类，一类是理性客户；一个是感性客户。

一个理性的客户的特点是，不管你说什么，他都不相信。比较后你的时间都浪费了，你可能还在生气；而感性的客户容易被感动，容易被说服，容易认出一个人。如果他认可你，他特别愿意向你学习。他收多少钱不重要，卖什么产品不重要，没关系，跟着你就好。这种感性的人才是我们的大客户。

理性的人呢？不担心吗？也不尽然。你可以把他加到你的微信好友里。通过每天更新朋友圈三到五篇文章，一年可以影响他一千次，不断影响他慢慢影响他。

第二步：相同的频率

就是要和客户交谈，有共同语言。

这个时候肯定会有人说不知道跟客户说什么。其实跟男人谈事业很简单；和女人谈孩子；和年轻人谈财富和梦想也是可以的。

有了话题之后，记得在一个频道上聊天，先探讨一下意向客户的关注点。比如宝妈可以和他聊育儿经验，美女可以聊穿衣搭配。只有当他们有共同的语言时，他们才能有继续交谈的愿望。不然几句话之后，别人就没有和你聊天的欲望了。

另外要时刻关注客户的朋友圈，经常表扬和评论，尤其是晚上，评论的回复率很高。来了又走，会有交流，关系会越来越近。

第三步：表扬

卡耐基曾经是首富，前钢铁大王，当时以100万美元的超高年薪聘请了(夏波)的ceo。很多人觉得不可思议，他为什么会被选中，令人费解。卡耐基说，因为他比较能赞美别人，这是我比较喜欢的地方，因为他知道如何让我的客户开心，客户开心了也会为此付出代价。

每个人都喜欢听到赞美。不需要太多花言巧语，也不需要口若悬河。长得漂亮，身材好，皮肤好，生活幸福，老公好，都是值得称赞的理由。每个人都有被表扬的特点，但我们往往忽略了这一点。

要特别注意的是，每当有对话的时候，无论是赞还是评，都要记住上面提到的“问题”。多问问他。举个例子，如果有人皮肤特别好，你可以告诉他：“我看到你的朋友圈，觉得你的皮肤特别好。你以前用过哪些牌子？”记住不要让客户一直问你问题，被牵着鼻子走，而是让他跟着你的节奏，放大痛苦，用你产品的解决他的痛苦，或者用你的经验让他动心，成为你的代理人。

第四步：认同顾客

什么是身份？就是不断认同客户说的话，客户说的话你是对的。用这个方法面对你对他的肯定。每个人都喜欢被肯定，被倾听，被尊重的感觉。客户觉得自己受到尊重后，对你的好感度会增加，交易概率自然会增加。

比如你同意代理，你可以说“你做什么产品，你就比我，你就超过我。”灵活运用这样的词语。

微商在招聘代理的时候一定要不断的认可和表扬你的朋友，在零售销售产品的时候也要不断的表扬你的客户。

第五步：比较

在我们的交易过程中，有一个词贯穿了整个过程：比较。

产品没有高低价格只有对比，没有好坏质量只有对比。

人性就是这样。一个价格的高低并不重要，但是你比较一下，就能区分出来。相比之下，我们指的是在聊天的过程中，利用对比来说服客户，影响客户，比较终达到成交的目的。

比如一个产品，你可以问客户，你以前买过同类型的产品吗？

其实这是一个双向问题。这个时候有两个答案，一个是我买的，一个不是。

如果没用过，可以告诉客户我们的产品有多棒，注意提前准备足够的信息给客户看；比如其他客户的反馈，比如图等。然后，我们会提供一个类似产品的对比图，让客户看到我们产品的优势在哪里。

回答“买了”的客户相信之前已经对你的产品有了一定的了解。你可以问问她用了产品前后的感受。那就是用这个产品和不用这个产品的对比。

比如你卖保*品，你可以问客户在使用产品之前是什么状态，然后你可以用你个人的例子来做个对比。“以前工作很辛苦，经常熬夜，时间长了经常头晕头痛注意力不集中记忆力差特别苦恼。”首先描述一下我的痛苦，然后说说我是怎么通过这个产品有所改善的。

这种比较的结果在客户心目中是否有强烈的冲击感？销售产品，都要学会比较，建立自己的故事，通过故事建立自己的产品。

你有没有注意到这是另一个强烈的对比？如果你和她用言语交谈，会在你心里产生很大的影响。只有通过对比，你的客户才能看出差距在哪里。

第六步：挖掘痛苦，扩大痛点

以下四点是交易中的转折点，也是交易的核心点。一旦申请到位，交易将立即完成。如果配合以上，可以筛选客户，表扬客户，然后马上加快交易速度。

a.很多人不跟客户聊天。客户不想买我们的产品。如果我们能找到他们的需求，我们就能和他们达成协议。这叫：没事找事。

一个人很健康。如果他想去，他将无事可做。也就是医生会没事找事。

作为销售人员，我们也学会了没事找事。怎么才能找到？

我们必须找到我们产品的核心点。比如一个产品可以有很多核心点。比如我们的护肤品或者个人护理产品的核心是让女性永远健康、美丽、青春。皮肤更好，条件更好，更年轻，老公更爱自己等等。而且产品本身也不贵，一天才几块钱。

试想几块钱就能赢这么多好处，容易心动吗？激动的时候会行动，会购买。不仅会让顾客指定这个产品能让他皮肤变好，更重要的是能让他变年轻，让老公更喜欢自己看，不会找小三。这是产品的核心卖点。

之所以很多微商表现不好，是因为他们总是停留在产品本身和表面上。没有深入探讨产品的潜在衍生效应。比如护肤品让人更年轻更漂亮，老公更喜欢。

也就是说，要学会抓住客户的痛点，然后无限放大，像医生一样一系列提问来放大客户的痛苦，让客户感到恐惧，不吃不行。如果你这样做，90%的人都会来找你咨询。下一步是暗示交易。

第七步：证据

当然，有时候客户并不遵循设计好的逻辑。比如说你说你的产品好用，你还列举了一大堆用后变好的效果图，但是客户还是不信。我该怎么办？以下证据将证明这一点。

如果客户不信，就给客户证人看，不管有没有用都给他看。在法庭上，也要讲证据，有说服力。有人作证物证，我们销售也是。

你可能觉得只是个证人，截图就可以了。你可能觉得截图很专业，发给客户就可以了。其实还不够。

事实上，你必须准备三样东西：

见证的第一张照片；

第二个视频证人；

第三封感谢信。

图片见证也是截图，客户反馈截图效果比较好。但是记住，比较好用自己的图片，不要马赛克，突出真实性。

如视频所见，卖瓜吹牛的效果会大打折扣，别人也不会轻易相信。这时候你可以带上你的亲朋好友或者熟悉的客户帮你拍一个视频，见证你产品的真实效果。内容大概就是他用了你的产品后得到的改变，包括皮肤变好赚钱等表面的改变，还有深层的改变。越来越多的朋友越来越喜欢我老公了。这样的话很多。学完我们上面说的销售流程，按照剧本用视频就好。

感谢信一般不是客户写的，除非关系特别好，特别简单。你为什么不自己写好寄给客户签字，或者让你的亲戚朋友写呢？人们想出了所有的解决办法。

但是有些人可能会陷入这样的误区。写完之后觉得是假的。

但是当你的朋友使用你的产品时，它真的很好。这封感谢信是真的。因为你的产品真的很棒，一次又一次的强调，自己用过的，好的产品当然可以这样卖，因为我们真的可以帮助客户，帮助客户解决问题。这叫商誉营销。

第八步：交易和收款

很多人心跳加速，害怕成交，因为你赚钱了会有罪恶感。如果你感到内疚，我们害怕达成交易，如果客户不达成交易，他们就不会付款。这是人性。

克服这个问题的关键在于“我想帮你”这几个字。每天在心里念100遍。比较后会发生一些不可思议的事情，就是你的信念会很坚定，你想到处帮助人，你想到处做交易。

如果你的产品真的很棒，无论你走到哪里，你都有信心让客户扫描代码。或者你可以直接把二维码发给他，让他买单。既然没有问题，他就先付钱，因为你强大的自信影响了她。这是微商对销售的一个特殊需求：自信。对自己，对产品，对品牌有信心，永远记住你做的每一件事都是“我在帮你”的想法。

产品是为了帮助你变得更好，解决你的问题而设计的；做我的代理也是为了让你更赚钱。让你不再被老公排挤，让你在家庭中有地位，让你想去哪就去哪，让你的家庭生活更美好。

第九步：售后服务

很多人认为售后服务从客户收到货物开始，但实际上售后服务从客户付款开始。比如很多人担心产品无效，我们的对策是：。

这句话太重要了。招聘代理也是如此。告诉你的潜在代理人，我们团队有非常好的培训体系，不仅让你拿到货，还能帮你卖出去，你一定能帮到他。这也是售后服务，也是交易的必要流程之一。

另外，我给你算一笔账。如果你在同一段告诉十个人，可能七个人买单，但如果你不告诉我，只有三个人买单。你会失去七个顾客。七个客户中有一个可能退货，但你会赚六个人的钱。六减三等于三。