微商销售两大技巧

无论是微商还是工作中，你往往都有很多销售技巧。微商是集营销、销售、推广、代理、零售于一体的岗位，可以培养很多微商具备不同于常人的能力。

1.客户思维比卖货更重要

做一个微商，比较重要的不是卖货，而是维护客户。如果只是为了卖货，那就和小商贩在街上叫卖摆摊一样。基本上和把他们卖了没关系。

而微商则是在社会关系的基础上把商品和人联系起来的职业。微商与人之间是一种长期的社会关系，需要长期的接触和持续的价值输出。

微商不是一蹴而就的，而是一个有服务有质量的长期运营。口碑对于微商也很重要。

用户的运营思维决定了你微商赚2.3万还是3万。

2.学习心理学

做微信生意，一定要懂点心理学。通过观察和推敲用户的话语，我们可以判断客户背后的真实意图。有的客户拒绝只是因为面子。

或者觉得产品价值不够而拒绝，针对这样的客户。做微商，一定要学会塑造产品价值感和品牌感，让客户更容易接受你的产品。

新手怎么做

如何做好餐饮销售？

让我告诉你：

餐厅要想吸引顾客，必须做好外部和内部的推广工作，才能吸引更多的顾客。

餐饮对外推广主要包括以下几点：(1)店名推广；(2)招牌销售；(3)外观和橱窗销售。这是一种有形的促销方式。

(1)店名推广：要适应目标客户的层次，调整餐厅的经营宗旨和情调。店名应以易记易读的文字进行推广，做到笔画简洁，字数少，避免文字排列上的误解，字体设计优雅独特；使用的店名要好听，易读；大部分客户都是通过电话预定桌子的，所以要避免使用容易混淆的单词和难以发音或者难以一起发音的单词。特别是不能追求独特性，选择一些人不认识、不创造的角色，导致歧义。

(2)招牌推广：招牌创新和推广是餐厅重要的宣传工具。大的招牌醒目可见，容易吸引人的注意力。招牌晚上要用霓虹灯照明，便于夜间识别。

(3)外观和橱窗销售：餐厅的外观和橱窗应美观大方，入口和橱窗可种植花草树木，保持整洁卫生，尤其是树叶上不应有灰尘，让顾客感觉餐厅内部干净卫生。在门前或窗上列出特色菜和价格，打消顾客的疑虑，让顾客安全步入餐厅消费。

餐厅的内部推广主要是关于餐厅的环境、氛围和情调，服务员的服务水平和技巧，以及清洁度。

餐厅的环境是尽量营造出与经营范围和模式相适应的氛围和情调，针对展品不同的装饰、布局、家具、灯光、色彩选择不同的环境。经营特色菜，需要有一个特殊的环境，一个制造与特色相协调的环境。

卫生是餐厅的基本要求，是顾客选择餐厅、锁定目标、回头的基本要素。餐厅内部外观整洁，颜色鲜艳，字迹清晰，地面干净无水，不损坏灯光。厕所的卫生清洁往往被管理者忽视。厕所喷香水是创造清新芳香的手段之一。清洁分两批进行，饭前在清爽舒适的环境迎接客人。营业结束后打扫地板、厕所、桌椅。客人吃饭千万不要卫生。

服务员要注意外表，使用礼貌的语言，微笑。主动迎接客人意义重大。服务员要熟悉菜品的原料、制作方法和口味，尤其是有典故的。服务上做到“三轻”，走路轻，说话轻，行动轻。

要搞活餐饮业务，搞活餐饮氛围，就要做好餐饮的内外部营销，才能吸引更多的客户。

作为销售员，你是如何度过一天的？

基本面对球形显示器7.5小时，累！

看报——打电话——发传真——上网——让顾客翻倍——打卡——写报告——拿钱

小饰品的销售技巧？

销售技巧在销售中的地位很重要。以下信息供参考：

珠宝销售是一门艺术，销售人员在整个销售中起着至关重要的作用。某珠宝公司在媒体上做了大量广告后，经理对销售人员说：‘我的任务是邀请客户，剩下的请你来。’也就是说，对于珠宝产品来说，广告的作用主要是吸引更多的客户，但客户能否买到满意的珠宝取决于售货员的工作。

1.以良好的精神状态为顾客的到来做准备

和其他商品相比，卖珠宝的人流量少，珠宝售货员往往在无聊地等待。如果是专卖店，你应该给售货员一个好的环境和氛围，比如放一些轻音乐和一些专业杂志。顾客不进店的时候，没必要长时间站直。当顾客进入或准备进入店铺时，他立即礼貌地站起来，用微笑的眼神问候顾客，也可以问候一些，比如“你好”！欢迎。如果是综合性商场，店员要时刻准备接待顾客。当有顾客在珠宝工艺部走动时，尽量采取措施吸引顾客对你柜台的注意，比如拿放大镜观察dia，拿出一款产品试穿等等。这可能会让客户对你的专柜感兴趣，其实是个小广告。

2.及时接待客户

当顾客走到你的柜台时，你应该微笑着看着顾客或向他打招呼，但不要过早地接近顾客，尽量为顾客创造一个轻松的购物环境。当顾客在柜台停留，注意某件饰品时，你要轻手轻脚地靠近顾客。建议不要站在客户面前。好的位置是客户的正面，这样既减少了面对面时可能造成的压力，也方便了客户说话，因为侧面说话比客户面对面抬头和你说话省力多了，也尊重了客户。此外，销售人员还可以建议客户试穿，这需要给客户一个信息，即不戴珠宝很难选择合适的珠宝，同时消除客户试穿后可能因不买而失明的担忧，这样您就可以放心地取出珠宝。

3.充分展示珠宝

因为大多数客户缺乏珠宝知识，所以销售人员展示珠宝非常重要。当顾客要求拿一件珠宝时，许多售货员机械地打开柜台，把它拿出来交给顾客，并单独吹嘘款式。其实你在开始拿出dia饰品的时候，首先要描述dia中的切割工作，用手摆动钻石饰品，手动移动嘴巴，基本完成描述后交给客户，这样客户大概会模你的动作观察dia，问什么是‘比利时切割工作’，什么是‘火’.销售人员可以回答。这样的问答，是销售人员展示首饰的一种技巧，而不仅仅局限于自己的描述，容易产生无聊和百感交集的感觉。当客户选择的款式比较挑剔时，销售人员应及时推荐两件反差大、观察时间长的首饰，并对两种款式所代理的款式进行重新描述。这样很容易锁定和缩小客户选择的风格和范围。

4.利用客户提出的问题，抓住机会尽可能多的介绍珠宝知识

顾客对珠宝了解越多，购买后就越有满足感。女人戴着新买的钻戒上班，总想引起同事的注意。别人看到这个钻戒，她会说自己对dia的了解，完全享受拥有一个dia。同时，她也在为你做广告。俗话说；满意的客户是好的广告，有影响力的广告是身边的人。但如果你不管客户愿不愿意听，都讲解珠宝知识，也会引起客户的厌烦。所以时机很重要。在销售的全过程中抓住机会，尤其是客户质疑的时候。

5.引导消费者走出购买误区，讲解dia技能的质量

由于一些营销单位的误导，很多消费者在购买dia时要求产地为南非，清晰度为vvs级，评价等。遇到这种问题的业务员，既不能简单的说不，也不能不负责任的说是。比如客户问有没有南非钻石，我们可以先说有(否则客户可能掉头走人)，然后告诉消费者dia的质量其实是用4c标准来衡量的。南非产量大，不是所有dia都好，上大部分dia都是德比尔斯经销的。不如说我们的dia是德比尔斯的。关于dia的等级，销售人员在拿到证书给客户的时候首先要主动，也就是先看一眼再交给客户，根据等级对dia做一个肯定，就像介绍人一样，假设净度看做是身材，白度看做是外观推荐给客户，结合dia的分类原则和条件以及价格比来说服客户。

6.促进交易

因为珠宝的价值比较高，对客户来说是一笔不小的开销。所以在后交易之前，往往是压力大，忧郁优柔寡断，甚至临时安置，说“再四处看看”，可能永远回不来了。这就要求销售人员采取分散注意力的方式来缓解客户的压力，比如和同事或客户的同行谈论珠宝时尚，拿出几个档次的首饰盒供客户选择。

7.售后服务

当客户决定购买并付款时，销售人员的工作还没有完成。首先，填写售后信息，详细介绍佩戴和保养知识，同时传播一些新的珠宝知识，比如：‘不佩戴的话，请把这件珠宝单独放好，不要和其他珠宝叠在一起。’这立刻引起了顾客的注意：“为什么？”这是因为dia的硬度很硬，比红宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能是她办公室的另一个话题)，其他宝石堆在一起会损坏。后，好把平时的‘欢迎下次光临’换成一些祝福的话，比如‘愿这个dia给你带来美好的未来’，‘愿这个dia给你带来幸福的生活’等等，有必要说一句，‘爱’字永远融入销售。

8.总结销售流程和经验

对客户进行分析分类，及时反映特殊问题。与同事沟通，发现不足，互相帮助，共同提高。

后要讲的是职业道德，也就是说要诚实，严禁作弊，造假，以次充好的不良行为。要把客户当亲人，这样才能真心对待客户。其次，同行之间不搞不正当竞争，互相诋毁。有些销售人员通过贬低他人来招揽生意，但他们不知道自己在贬低自己。首先你可能会被很多同行降级，其次你可能会被客户降级。所以说，诚实对别人和自己都是有益的。

烘干设备销售技巧？

基本的就是熟悉设备的专业知识，知道客户需要知道什么，为客户解决问题。

如何开拓冷门销售市场？

你没说是什么项目。首先，你当然要让别人知道你的产品。你不接受是因为你不懂。

个人认为，首先要看你卖的是什么产品，也要大致评估一下产品未来的走势。

其次，这也是目前重要的一点。这要看你的潜在客户群有没有这个需求。没有需求的产品是没有价值的。如果有需要但不知道从何下手，个人观点是宣传力度不够。加大宣传力度应该是有效的。

第三，做好市场定位和价格定位非常重要。第一个吃螃蟹的人很难。打开市场是很难的，但是一旦打开，被大多数客户接受，你会收获很多。我来告诉你。方便面刚上市的时候也是这样。如果人们想接受，日本人想出了这样一个花招，用方便面作为礼物买挂面。人吃了之后觉得很好，于是很多人愿意买，市场打开了。现在竞争对手很多。关键是卖。看你怎么卖了。销售手段很重要。

冷门行业很好。首先是信息。只有信息太多，这个冷门行业才能红起来。如果你在搜索引擎上搜索，你有很多信息吗？如果不是，那你就是牛。铺天盖地的信息是你销售的法宝。信息越多，电话咨询越多。

做一些小广告，让人们知道你产品的存在和作用，在现实生活中是不实用的。好做一些市场调查，有多少人知道你的行业存在，有多少上游厂商真正使用你的行业。

做市场调研，针对行业终用户，有针对性的推广。如果和一些电商平台合作，可能会有机会。

个人观点，仅供参考！

什么是一级市场(销售渠道)？

在市场营销领域，一级市场一般是指市场的定义，一般是大中城市、成熟的、有影响力的城市。比如北京、上海、重庆、天津、宁波、青岛、大连等计划单列市，以及杭州、成都、沈阳等消费能力较高的省会城市。

保*品销售行业团购部门经理的职责是什么？

无论哪个行业，销售职责都差不多，就是完成订单的销售。如果是经理级别，会有组织工作和其他事情管理，但本质是完成销售任务；

一般工作职责：组织、发展和指导地区公司团购部门的工作；协助政*机关、企事业单位的产品团购；跟踪全国团购部门的团购进度和会员卡发放情况；各分行集团采购部的考核成绩表和员工绩效；协调总部资源，配合各分公司开展工作；组织完成公司下达的月度和年度销售任务；组织本部门人员办理各种门到门的团购和销售业务，外出开发和引进大宗团购业务；组织部门人员为集团采购的客户建立资料，并定期回访。

工作职责：

1.完成公司设定的销售目标，将年度销售目标合理分解到各种渠道

2.制定并实施各种销售渠道的计划

3.建立销售团队并进行定期培训

4.培训员工的团购技能，指导销售人员实现目标

5.负责渠道开发，开发和管理团购大客户

6.对部门年度目标负责。

如何把刚入职的大学生培养成的销售人员？

招时，你应该注意候选人的性格。销售人员好性格外向，能言善辩。当然，仅凭第一印象并不能完全判断这个人是否适合做销售，所以需要给他一个试用期，通过培训接触，了解候选人的能力是否适合做销售。

培训销售人员，第一，专业素质，对你的产品和企业的了解，这些都需要培训。否则客户问问题还是会信任你。第二，服务素养和良好的服务态度已经成为行业竞争力的重要因素。客户买东西，不仅仅是了解产品，讨价还价，更重要的是在过程中能获得良好的服务体验，售后得到及时的帮助和处理。三心素质训练，都说销售要脸皮厚，所以要有良好的抗压能力，所以要做一些心理训练，如何面对客户的拒绝而不气馁，不发脾气，冷静对待，调整心态，能够快速面对下一个客户，所以一个人的心理因素是决定他能否做好销售的关键点。如果心理承受能力好，那么这样的销售人员会更加失意和勇敢，然后通过不懈的努力，离成功不远了；相反，没有心理承受能力的人是干不了多久的。如果失败几次，他们就会退缩，辞职。这样的人不适合做销售。

如果在阿里巴巴批发库存衣服，会不会有很多影响销售的次品？

阿里巴巴只是一个平台，我觉得还不够完善。我个人在上面批发文具。价格确实便宜，但是质量很一般。我做批发7个月了，现在超市有一些存货，不好卖。之后我只相信自己的眼睛。网上有什么不好说！

网上销售宝，半小时40多块钱，两个关键词 这种情况下该怎么办？

1.设定推广时间

2.设置交货区域

3.调整价格

4.如果成本太高，没有询价，可以暂时降低报价，防止相关产品排名过高

另外可以加几个更精准的关键词，出价高；估计你的两个字是热词，所以搜索频率很高

那么相应的，产品排名高，你的主图好，率肯定会高