微商卖货六大技巧

微商的行业越来越火。一批开始涉足微商的人，已经借助朋友圈的社会红利发了大财。同时，随着越来越多的人加入分红，利润越来越薄，市场越来越混乱。很多微商，尤其是新手微商，已经开始无所适从。微商到底能做些什么才能走上可持续发展之路，让自己的微商之路蒸蒸日上？

=重新分配和灯光宣传=

关于如何做微商，第一点是重分销轻推广。众所周知，微商赚钱的主要方式(朋友圈卖货)就是靠刷屏，这是赤裸裸的破坏商业秩序。这种急功近利，简单粗暴，快钱的营销方式，久而久之就会被淘汰。微商要想持续健康发展，比较好的办法就是利用分销解决刷屏问题。随着移动电子商务市场的不断扩大，口袋购物、京东微店和魏梦已经开始了微商的分销竞争。

分销是改变传统零售的有效途径。对于传统行业，品牌所有者可以为每个经销商设置独立的背景，并为不同的经销商分配不同的二维码，每个二维码都有唯*的参数标识符。每个经销商不仅可以管理自己的粉丝和订单，还可以开发粉丝和参与分享。一定程度上解决了供应商和经销商的利润分享问题，实现了真正的o2o，即线上线下一体化。

=行业选择=

比较好选择快消(使用频率高的消耗品)。一定不要做的太杂太专业。前期1-2类就够了。后期可以根据客户群体的属性，对一些类似的辅助产品进行拓展。比如护肤品可以做面膜；做数码产品的可以加一些配件；对于食物和水果，根据季节调整产品，节假日推出一些礼盒。微商很多新人每天都在思考如何做微商。其实做好微商的第一步就是选择合适的行业，这是一个倍增效应。

=源筛选=

如何做微商，除了了解微商的行业趋势和行业选择，货源的选择也很重要。要从源头上选择商品，这样才能保证利润和商品质量。大家都在做的产品一定不是好选择，比较火的产品不一定赚钱。他们需要质量好、服务好的产品。而且，家居的选择一定是从产品知识培训到营销实践，有团队提供支持服务，而且无论哪个环节，都要做到比较好。不然加盟代理后，没人管，没专业技术指导，微商也没推广，离“死”不远了。

=重建人才经济=

随着智能手机的普及，开始进入电商时代。“人才推荐”已经成为用户信任的代名词，是影响用户购物决策的关键因素。微信是“大v”及其粉丝的定位，但一个稍微有点影响力的大v至少有几千个朋友(朋友和粉丝)，这些大v们可以利用自己的影响力和信誉度来代言自己认可的产品(品牌)，从而销售产品。分享和推荐会是他们变现的比较好方式，无论是名人、自媒体还是草根。所以与其每天苦思如何做微商，如何吸引粉丝，不如直接找大v做小广告，这是微商中有效的推广方式之一。

=维护老客户=

没事跟客户打个招呼，发个语音什么的，纯个人交流。每天和10个人交流，每个月问候300个用户。建立情感关系也是营销成功的基础。所以说起来容易做起来难，做事要踏实。学营销不是学技术，而是怎么做微商。比较终的核心不是技巧，而是综合内功，比较终的结果是一个整体自我水平的提升。

=执行力=

做什么产品不重要，关键在于你愿不愿意做，你有没有的执行力去思考如何做微商。否则上述都是野。即使你没有很好的货源，你家做的咸菜也可以在微信上卖。微商公司的用户有一部分是大学生，做的很好，资源很少。玩微信后，我试着卖东西，包括自己做的牛肉酱和水果。他们没有很多粉丝。他们只用了一个微信号，粉丝一两千，但是用户的购买率很高，每月的销售流量也相当可观。

从微信电子商务的发展来看，微商是大势所趋。如果把朋友圈微商看做移动电商的雏形，那么作为平台的微商，从个人向团队组织转型的微商，将迎来“井喷”发展。随着这些平台的完善和相关规则的出台，一种新的商业形态将全面到来。

新手怎么做

新规30天不卖货，感觉我们被骗了？

没有卖出去的商品只能做推动销售的活动

以卖货的形式卖女装运动服有什么效果？

要薄利多销，必须降低价格，吸引更多的人观看和购买。

如何找到好的网店卖货？

如何找到好的网店卖货？

目前，越来越多的人在网上开店，每个店主都面临着如何选择产品的问题。卖首饰？卖化妆品？卖衣服？开网店的人在选择货源，也就是选择商品类型上，往往会走很多弯路。

现在我就比较一下网上开店的三个常见来源，仅供大家参考。当然，我们应该根据个人情况选择自己的来源。

首先是服装类：个人觉得卖衣服的风险比较高，因为衣服的尺码比较多，你要考虑同款式衣服的所有高度，否则只有1.7米的人会买，1.8米的人就买不到了。也就是同样的衣服，至少三到四号。这增加了投资风险。另外要注意衣服的款式。衣服容易过时。过时的衣服不好卖，压力下的货不好处理。如果你处理不了他们，你就会赔钱。

再说化妆品：化妆品大的缺点是液体，很难运输，航空不允许运输液体。现在，许多快递公司都是空运的。如果不坐飞机去，速度会很慢。买家等不及一个星期在网上买东西。还有一种化妆品有保质期问题，过期产品卖不出去，化妆品必须在保质期内卖，无形中也增加了投资风险。

后说一下珠宝：应该说珠宝是网上的畅销书，不会过期，投资比衣服化妆品少。珠宝不是液体，所以运输非常方便，而且体积也很小，这也符合网上开店的原则(即运输方便)。珠宝代销的选择也要注意。第一，选择漂亮的首饰，这样才能卖出去。另外，发货要及时。网上买东西需要速度，所以及时发货很重要。

总之要根据自己决定选择什么样的商品。好从一开始就选择做什么商品。不然中途转行就很不好了，不去做衣服，不去选化妆品，不去做化妆品，不去放弃，不去选首饰。

我做的是卖货 怎么放才能让客户看到我的价格优势？

可以带自己便宜的衣服来签，1元，2元，3元，用大纸写下低价格，尤其是大字体的，让人在这里吸引人

卖货的一般成本是多少？

根据商品的不同，不同商品的成本率也有很大不同。一般针织品毛率30%左右，副食品毛率50%左右，电器毛率15%左右。

阿里进货，淘宝卖货，利润如何？

首先，本质上回答。只要你在阿里上找个厂家或者大批发商，毫无疑问你拿回去零售的话，利润空间会很大。但是如果找到同一个零售商，价格显然会高到拿不到货。

第二，每个人的情况都会不一样。有些店主喜欢带低端商品。低端货便宜是没错，但别人大概也是这样。如果他们购买过多的商品，必然会在淘宝上卖出更多的商品，这将鼓励竞争，降低利润。

所以在阿里找货，不能只看价格，要根据自己的特点慢慢找。阿里还有很多有品牌有质量的货源商，你需要睁大眼睛去找！

可以。如上所述，如果你想找到合适的家，从厂家那里购买商品的机会很少，但好从大批发商店购买商品。原因是你的订单少，厂家一般不和你谈，价格也难谈理想。批发商一般都是大小客户做的，价格差别不大。厂家和批发商以量为主盈利，单品利润率很小，零售商销量小，单间货利润率以空为主。我是批发商，也有淘宝店。我一般会把零售价的50%~70%给零售商。这样可以从批发商那里做小批发，零售利润很高，不用和厂家谈空间百分比。当你的生意大了，量大了，再联系厂家。

阿里巴巴后台，卖货，改版太丑，大家怎么看？

正在销售的产品升级不方便看

我想在长春摆摊卖货？

地摊一定要创新，地摊一定不能随便就把货放在毯子上，一定要讲排场。客人讨厌蹲着看货。要了解客人的心理，很多客人都是路过看的，所以商品一定要摆在漂亮的桌子上！

另外，关于商品，成本一定要低，水货一定要淘汰，还有个人对女性首饰的建议，而且快夏天了，市场需求很高。我店里有很多优质的女性饰品，可以联系我！

如何组织一个受欢迎的能卖货的促销活动？

什么是推广

促销：广告专业术语是促销。即sp(促销):促销是传统市场营销4p组合理论中的一个p，一般是指在新产品推出、销售低迷、销售淡季、节假日抵制或打压竞争对手、应对即将到期的产品、处理库存、急于完成销售任务、提振员工士气、支持终端客户、建立商业客户信心等情况下所采取的短期销售行为。

如何经营促销活动

(1)为你的促销活动计划一个完美的主题

完美的主题是什么？有三个主要标准：

1、主题具有广泛的社会意义，社会意义大，会引起消费者的关注，公众的关注，媒体的关注，会流行。比如3月8日的主题：“关注弱势女性群体，3月8日免费女性考试”；母亲节宣传的主题是“爱妈妈”。一款儿童保*品6月1日的主题是：“关注孩子的情商！”

2.主题传达的信息清晰明了，真正感兴趣的人自然会参与进来。一般来说，很难做到同时具有社会意义和明确性，可以用副标题的形式来说明：比如某心脑血管重阳节的宣传主题：“我老了，人老了”，副标题：“高防治知识免费咨询”，“高患者如何改变用品种”等等。切记不要用“买一送一”来欺骗消费者，尤其是你发的“一”。

3.主题通俗易懂，容易记忆。比如：“ 送健康，买送！”。副标题“你可以用一盒空的xx产品换一盒xx产品的礼品”。买一盒xx，给奥运会捐一分钱。

第四，策划的主题是基于公关第一，广告第二的理念。可以邀请记者策划，借助公关手段制作事件营销话题，使得推广活动的主题具有深刻的社会意义！从而获得更高的公众关注度。

(二)精心选择适合的活动、促销活动

所谓合适的晋升地点应符合以下要求：

1.你要争取的目标消费者很容易达到。有时候繁华的商业街是好的地方。考虑你要吸引的参与者的距离，交通的便利性，出行的时间，交通的成本，以及他从参与你的促销活动中得到的收益是否高于他付出的成本。不要让大多数人觉得太遥远，成本太高，花不完，从而失去参与的热情！

2.推广地点不会太热也不会太冷，参与者也不会日晒雨淋。如今，中国富人越来越注重享受和生活质量。再加上无数促销活动的不断冲击，消费者看到的多了，位置也没有选好，所以可能来的人少了！

3.然而，促销活动的地点不一定要在大卖场或商业中心。这类地方赚来的人气有些不是真正的目标消费群体，对于实现真正的销售意义不大。而且太拥挤会让真正的参与者失去兴趣。

(3)认真规划推广活动的强度和时长

刺激不足、主题不清、立意不高、缺乏创意的推广活动。很难吸引人气。这里主要讲的是你升职的升职刺激。刺激就是你通过参与这次推广所能得到的一切好处，比如物质上的，精神上的，其他方面的好处。刺激的强度涉及到投入多少，投入什么，怎么投入。资金不够的时候，唯*要做的就是创新方法和内容，依靠创新增加刺激。喜新厌旧是人类的普遍心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率肯定是低的！

另外，促销活动必须是短期的，长期促销是一种变相降价，对品牌有害。你见过国外店经常搞促销吗？

一次性促销活动也要注意起止时间。我见过这样的场景，参与者聚集了一大群人，促销活动的组织者晚了一个af

(4)信息发布和预告是知名度的关键

看过很多企业，活动准备充分，在人员、场地、礼品等方面的投入。非常大而且位置合适。但是我不注重宣传活动的信息发布和预告，结果就是场面冷清，产品卖的少。根据作者的经验，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，在活动前3-7天内，至少要通知目标消费群体三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费者知道促销信息。同时，三次的作用是：第一次吸引他们的注意力，第二次引起他们的兴趣，第三次让他们想提前购买。

此外，三个公告可以尽量使用不同的媒体，三个媒体相互呼应。广播和电视公告应通过详细的报纸公告相互提醒。当电视太贵且成本太高时，应特别注意以下公告组合：

a.电视广播报纸。

b.电视(广播)报纸。

手机短信报纸

电视(广播)户外流行海报

e、夹报纸彩页看电视底部。

电视可以用词底游的方式，节省成本。在一些二级市场，这种方法非常有效。

应特别注意海报的广泛张贴和使用。真的没有多少钱的时候，贴海报可能是提前通知的唯*办法。可以在小区公告栏、楼道入口、菜市场出入口、房门诊部宣传黑板报(医保*品，笔者亲眼目睹有工厂人员将宣传资料藏在包里，趁门诊管理人员不注意分发)。海报广泛张贴在入口处等地方。海报的形式可以多种多样，如手绘、小批量生产、印刷和电脑刻字。关键是要提前通知。以尽可能多的形式进行预测。预告本身就是对广告的改进，户外预告本身就是对大众传媒的有益补充。

不要害怕提前通知的费用。如果不提前通知，活动无法达到预期目的，成本会更高。如果你想让促销活动轰轰烈烈，你就不怕提前花钱。

(5)场景氛围的强大渲染

氛围的渲染有利于聚集人气，中国人普遍的从众心理也能实现销售。您可以通过以下方式渲染气氛。

1、视觉手段：

推广终端要尽量贴pop广告。

气球和巨无霸充气模型。

横幅、横幅等。

飞艇，热气球。

穿着整洁，特别。

给有孩子的消费者分发带有活动说明的小气球。或者派发可以使用的小巧精致的宣传资料。

一顶特别高的帽子。

2.听觉手段

高音扬声器。继续喊。

麦克风，扩音器，播放欢快的音乐。

电视录像或重复播放录像。

3.现场表演

你可以提前找一些有强烈参与欲望的客户，让他们现场表演和表达。经常这么说，但好不要用虚假的借口。让真正的消费者来担当。

将产品或特殊展示包装堆叠成各种形状的堆，并在所有可以插入的地方插入气球。

(6)设计能让消费者感到兴奋的实惠的促销方式或礼品

1.采用拍卖。以远低于零售价的价格开始，限制每次上涨的金额，终出价人有权按出价买入。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式。

2.采用批量定价。购买的批次越大，获得的价格越低。

3.在有限的时间内购买大额礼品或多份礼品。这种方法刺激性大，参与度高。比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且礼物也很吸引人，我就买了一个。反正我早晚要买，而且很刺激！”

在报纸剪辑、报纸广告、彩页中设置优惠券，用它可以打一定的折扣。应该注意的是，仍然有一个非常大的市场

我们来看一下礼品：促销礼品的设计也是很有学问的；一般是按照以下原则来设计的：

有用性原则：比如日常耗材要在批发市场低价购买，或者从厂家购买。用这个礼物的消费者不太多。

稀有原则：这种礼物不卖，价格信息不对称，看起来很有档次，价值很高，但事实并非如此。举个例子，作者曾经买过脚踩秤，厂家供货价格只有20元/件，但是我们说礼物值100元，没有人怀疑秤不值那么多。因为没人知道它的价格。

急需原则

如果礼物是对方急需的，不管价值多少都是好的。冬天来了暖手宝之类的保暖用品就是这样。

兴趣原则：礼物要充满兴趣，好玩的礼物也欢迎。比如我把成人智力玩具当礼物用的时候已经很流行了。很多人想单独买我们的成人玩具当礼物。

(七)、做好人员的充分安排和培训

1.筹备推广活动的责任在人，跟踪检查工作的责任在人。做好每一件事，宣传备货。

2.现场活动责任在人，所有可能出现的问题及其处理方案和应急方案提前预演。一旦出现问题，应根据计划或应急计划迅速处理。当场稳定局势。

3.前期对大家的分工进行反复沟通培训，让大家对推广活动的主题、目的、意义、程序、注意事项有详细的了解。而且可以做到一人多能的安排，一旦人力不足，真正做到一人多能。作业完成后，让大家重复自己的职责，问题处理的程序和方法。

4、严格纪律，统一行动，保证实施效果。

淘宝如何卖货开店？

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