做微商：你必须知道的赚钱之道

taobao.com母公司阿里巴巴成功上市前后，其竞争对手腾讯微信朋友圈开设微店的人数不断增加。他们在卖衣服、食物、书和其他商品。

微商真的赚钱吗？这已经成为很多有创业情结的人关注的话题。

微店故事；

牛肉串通过微信卖给菲律宾

“我们尽可能卖给菲律宾！”9月24日，“玛玛米牙签牛肉”“神经少女纸”微店老板开心地告诉妇女日报/汪峰记者。这是一个在菲律宾工作的湖南人。因为太想吃家乡风味了，通过微信朋友圈了解后忍不住买了。“神经少女纸”有自己的工作，在微信上开店卖牛肉串纯属“偶然行为”。她的一个朋友会做牛肉串，所以如果她想做得更大，她就被带进来了。她自己试了试，觉得很好吃，就同意代理。现在，已经开发了另外三种剂。“它已经开放3周了，我们的4个代理商总共售出了2000多包。”店主“神经少女纸”透露。记者在她的微店中发现，这款名为“玛玛米”的牙签牛肉有微辣、极辣等几种口味，一包180克，售价38元。因为要上班，“神经少女纸”一般晚上接单，中午收货发货。

微店“妈辣牛肉干”的店主是50多岁的李女士。她曾经是长沙某国企酒店的厨师。退休后，她开了一家淘宝店。后来她关了淘宝店帮女儿带孩子。今年6月，她开了一家微店。不过营销是通过女儿魏女士的微信朋友圈。“多的时候一天能卖200包，少的时候50包左右。”魏女士告诉记者。

中秋节卖了8.8万元的月饼

“比较热的时候是中秋节！”“七月”，微店西多多多手工烘焙的店主回忆说，当时她和家人开始做1000多盒月饼，每盒4盒，每盒22元，比较后全部卖完。据记者初步估计，这个月饼业务的销售额至少达到了8.8万元。

目前，“七月”在益阳有一所小学生培训学校，也是女报“汪峰长沙妈妈活动团”的团友。她开了一家面包店，只是因为她喜欢烘焙。7月份开微店的时候，经常做点东西给朋友吃。“之前没赚钱，9月份才稍微好一点。”网友“七月”说，许多朋友在中秋节选择我们的月饼，因为他们知道我的月饼是手工制作的，材料是安全的。

大学毕业生微店：1月销售2000套“儿童书”

24岁的郭冬妮(音译)是一家微店“买田儿童书店”的老板。2021年毕业于湖南浏阳。她大学学的是广告专业，对社交媒体(微博、微信等)也很了解。).

“我卖各种年龄的儿童书籍。”郭冬妮告诉记者，她妈妈是儿童文学教学副教授。她一直热衷于线上线下推广儿童阅读，带着学生下乡给农村孩子讲故事，开通微信账号“儿童阅读指南”(微信号ie888889)传播儿童文学知识，从而赢得了近10万粉丝。郭冬妮发现越来越多的粉丝留言问怎么给孩子选童书，怎么买。于是，她想出了在微店卖童书的主意。

6月1日前夕，挑选了一套适合送礼的书，没几天就卖了50套左右。7月份推出暑期阅读主题，几本书卖出近千套。8月份月销量接近2000台。

微店营销；

你赚的是“熟人经济”

网友“小紫萱”也开了一家卖联通手机业务的微店，开业一个月只收到四个小订单。她想知道别人是如何推广微店并取得成功的。

记者通过采访发现，这四家微店在赚钱方面有共同点。

第一，熟人经济。相比淘宝全开放，微信朋友圈形成了熟人社会，或者说是通过熟人的口碑传播。"七月"告诉记者，她姐姐会带月饼给上班的同事。结果同事们觉得好吃就发微信，于是同事们的微信好友都知道了，市场逐渐打开。

第二，放心。对于食品行业来说，安全和健康是大家比较关心的。大多数制作食物的微店强调它们是手工制作的，并提供免费品尝。微店的“妈辣牛肉干”产品，多年前就被朋友吃过了。她再做的时候，老客户自然回来了。“麦田少儿图书博物馆”的少儿图书质量也有保障。郭冬妮选的每一本书，都是和妈妈协商，直接从出版社发货，保证真实性。

第三，朋友不要过于频繁的刷屏。“汪峰长沙妈妈活动群”的网友“小余‘马尔”说：“有一段时间，微信圈子里充斥着来自微商的信息，看多了真的被拒绝了。比较近好像少了。“尤其是那些通过微信做化妆品和服装推广的，让很多人很恼火。上面提到的魏女士告诉记者：“我以前天天看到别人不喜欢。所以我给妈妈推广的时候，不会天天推，而是每周左右推一次，一般一次只推一个。"

第四，控制成本。郭冬妮大学刚毕业，首先要考虑的是低成本甚至零成本。所以她选了几本比较受家长欢迎，妈妈推荐的儿童读物。经过一段时间与出版商的沟通，她得到了一个合理的折扣价格，采取了她接单，出版商发货的方式。这样，不仅减少了繁琐的交付，而且节省了存款资金。

同时，郭冬妮联系微信亲子联盟kmedia成员参与团购，并通过该平台推荐书籍。现在越来越多的出版商主动联系她。

第五，线下推广。从“神经女纸”的角度来看，单纯靠朋友圈把生意做大是不够的。现在她和搭档已经把目光投向了长沙的酒吧和ktv，并开始谈判。

微店的缺点

神经女人报说：“在实际的营销过程中，微店只是成为了一个展示平台。原因是有人怕微信支付不安全，有人觉得麻烦。而且客人在收货时会被要求开微店。”“七月”还说：“基本上朋友都是微店然后在微信上跟我确认。”

专家说；

微信这样玩赚钱

9月19日，微信这么玩才赚钱作者之一王毅发表博客称：“微商要学会忘了卖货，你就成功了。”他提出了微商成功的三大法则。第一，个人品牌。微商生存法则更快的方式是建立个人品牌。一个人只有有了自己的个人品牌，才能更好的销售产品，然后传播口碑再销售。

第二，忘了卖货。社会化的本质是交换，社会化的本质是分享。所以要学会理解一件事：忘记你是卖家，你只是一个活生生的人，你在分享你的想法，你的感受，你的生活，你使用产品的经验，然后和你的朋友，关心你的人分享。当然这里有一个核心点，就是你要学会策划活动，引起讨论，促进交易。

第三，满足客户的个性化需求。成交技巧要求你根据潜在客户的性格、生活习惯或爱好进行沟通，然后生成交易。

新手怎么做

如何选择好的项目赚钱有什么特点？

判断一个项目是不是赚钱的好项目并不难，只要抓住重点，一旦选择正确，就会抓住机会，赢得第一，从一开始就立于不败之地！选择一个好的项目，加上自己的努力，成功和赚钱都是可以期待和实现的！选项目就是找机会。一个好的机会应该有三个主要特征：时间、地点、人。能赚钱的人还有一个显著的特点：善于抓住机会，敢于快速行动！

那么，如何选择好的项目呢？一般来说，主要考察以下八个方面的特点。一旦他们达到要求，我们必须果断决策，立即行动，全力以赴！

1.产品好不好。卖了产品，拿回钱！这就是赚钱的生意！如果产品不好卖，再多的投入和努力，赚钱也没用！

2.市场够大吗？市场不够大，没有想象的空间，没有折腾的空间，项目一开始就失去了信心！失去了动力！一点都不大。

第三，利润率要大。利润率不够大，毛利太薄，很难赚钱！也许，我努力了一年，到了年底平手了，不仅会赔钱，还会把人粘在里面。

4.趋势特征明显。把握趋势，赶上潮流，也要踩着台阶，趁早赶上，努力赚钱，以过高的成本开发市场；迟到了，钱都被别人赚了！而且会越来越没落，越来越付出！

动词（verb的缩写）持续收入保障。专注眼前利益的短频率快速度项目，很难让人真正挣钱！真正赚钱的好项目，持续盈利，一年比一年轻松，一年比一年赚得多！

不及物动词更好的商业模式。赚钱靠制度，赚钱要有套路！靠个人蛮力和随机折腾是很难有结果的！商业模式的好坏直接关系到能赚多少钱。

七.品牌效应突出。做生意，要懂得顺势而为。红顶商人胡雪岩做生意的秘诀，就是六个字：布局，气势，平衡！女人和孩子选择项目看品牌是众所周知的道理。关键是选择潜力大的品牌，需要敏锐的判断力和独到的眼光。贫富差距特别明显。

八.培训支持已经到位。毕竟做生意赚钱是有步骤有方法的。一定要有成功的方法和失败的理由！自己去感受，事半功倍；培训指导，事半功倍；两者差距的四倍！所以一个好的项目需要好的培训、支持和服务，否则，做事的时候麻烦就来了。

现在开美容店能赚钱吗？

你的想法很好，我支持你。同时，传统的商业竞争太激烈，你必须有一套自己的销售方法才能在激烈的竞争中生存下来。

那么美容院怎么赚钱呢？知道怎么卖才能赚钱

销售力量是指销售人员的销售能力，执行销售政策的能力，美容院培训管理销售人员的能力。

主要体现在以下几个方面：

1.美容院的销售管理能力美容院的经营者要管理日常收入、员工状况、客户变化、市场动态、成本控制；执行经理负责日常会议、员工士气、客户变化、促销计划的制定和实施等。这些工作内容可以表格的形式进行科学规范的管理。

2.销售培训能力美容院要建立自己的人才培养机制，形成“传播、帮助、带”与正规教育培训相结合的特色模式，培养美容师的销售技能。

3.美容师执行销售政策的能力表现在美容师对销售政策的理解、支持和执行上，美容院可以通过销售系统来推动。

美容师的销售能力可以概括为三点：一是语言沟通能力；第二是现场观察情况的能力；三是销量大化。一个150平米的美容院，至少需要6~10名美容师，每个美容师的业绩不低于7000元/月。这个美容院的月收入应该在4-7万元左右，可以保证美容院持续稳定的赚钱。

商业实践

1.不要等兔子主动出击

大多数美容院在发展客户方面缺乏主动性和灵活性。现在市场竞争激烈，等待客户进来的方式已经不行了。美容院经营者想办法介绍客户才是正道。

2.不要把美容师当枪使

大多数美容院经营者对美容师漠不关心，缺乏人文关怀和系统管理，导致骨干力量薄弱，人才流失严重。其实美容师是宝贵的财富，美容师队伍的稳定是提高服务和销售队伍的前提。

3.赚钱比存钱好

美容院是小企业，合理毛利率不到30%。一般情况下，如果美容院的购买成本占营业额的30%，其他运营成本应保持在40%以内，主要体现在店面租金、设备折旧、装修折旧、员工工资、税金、水电费、公关费用等损失。因此，合理的规划和成本控制是运营成功的关键。

个人观点，仅供参考！

是不是每个行业都这么赚钱？

为什么要参考国外的做法？中国的家教运动正在蓬勃开展。如果你睁开眼睛，环顾四周，你会发现这样一个机会。

环境艺术和家纺设计哪个更赚钱？

环境艺术设计应该包括的范围很广：室内装饰设计、园林、景观设计、建筑环境设计、城市规划……环境艺术也可以分为室内环境艺术和城市环境艺术，环境艺术设计的名称和家用纺织品设计师的专业定义是指从事家用纺织品的面料设计、印染图案设计、刺绣设计、产品造型设计和纺织品空间装饰设计的人员。目前是我国纺织行业第一个通过职业技能鉴定获得职业资格的知识技能型职业。

随着整个家纺行业的快速发展，企业渴望寻找具有高水平设计理念和能力的设计师，以增强参与国内外市场的竞争力，以及社会分工日益细化等。家纺设计师团队不可避免地独立于传统的工艺美术设计、纺织工程等专业团队，成为专业仪式中的一个新兴职业。但是，光有“名分”是不够的。家纺设计师社会地位的提高在于自身素质的提高。不是有句老话叫“有为人才的地方”吗？事实证明，真正的家纺设计师是很受欢迎的。相信随着整个中国经济的不断发展，人们文化和消费水平的提高，社会对知识和技能型人才的认可度一定会逐渐提高。

从业者应具备创意设计能力，良好的色彩感、空间感和身体感知能力，学习能力强。

家纺设计师的职业前景

家纺设计师是指从事家纺面料设计、染色图案设计、产品造型设计的人员。他们的主要工作内容包括设计装饰纺织品、家用纺织品和纺织品的空间装饰设计。比如，他们的灵感和奇妙的钢笔，就在你卧室的床罩上，你书房的窗帘上。面料设计是底层基础的环节，决定家纺产品用什么面料；图案设计是中间环节，决定家纺面料上印什么图案；产品造型设计是终环节，决定家纺印花面料会做出什么样的终产品。

随着生活水平和生活条件的提高，近年来人们对家用纺织品的消费逐年增加。消费者在大量消费的同时，对家用纺织品的质量和品牌提出了更高的要求。因此，中纺行业蕴含着巨大的发展潜力，家纺设计师在行业中的地位凸显。

目前国内大部分在生产企业工作的设计师的工资大多是底薪加提成。根据采用和投产的设计数量，新招大学生月平均工资在2000元左右，中设计师月工资可以超过1万元。)))))

家纺设计行业的崛起趋势和高层次人才的缺乏，给求职者留下了巨大的发展空间。虽然这是一个新的职业，但它离不开旧的360线规则，职业的发展仍然需要个人自身的努力。

因此，家用纺织品的设计更好

开什么样的店赚钱？

开什么样的网店稳定赚钱？行业的选择很重要。首富比尔盖茨说：不是所有行业赚的钱都是一样的，所以在开店之前(或者在没赚到钱的情况下开店之后想换个行业)，一定要对各行各业做个调查。产品定价很重要。定价之前，你要了解同行的价格，了解自己，了解自己，考虑给自己适当的利润率，再终定价。许多卖家在看到同行的价格后，会立即调整价格，使自己的价格低于同行。后的结果是双方都输了，都受伤了，但是没必要。当然，同样款式的价格是可以调整的，连一分钱都赚不到。但是对于别人没有的款式，或者新上市的款式，价格可以提高一点，利润空间比老产品大！产品选择很重要，总的来说就是创新和完善。没有人拥有你，但没有人拥有你。赚大钱！当然我不是说不做主食，但是价格不能提高。多付一分钱，人家就跟你说再见了！主食卖家多，不知道有多少卖家想做！后就是做触动客户的超值服务，让每一个购买你产品的客户都成为你的志愿者宣传员！做到这一点并不难，只要用心就好！比如我是婴儿车等儿童产品，每个产品发出去之前等等！重要的一件事是买一张贺卡，用自己的笔迹写下你真诚的感谢和祝愿。客户肯定看到了，好感动！下次有朋友想买东西，一定会介绍他去你店里！如果他自己想买，会去别人的店吗？这个时候，即使发现你的店比别人的贵，我也不会跟你说再见！当然，当顾客真诚地告诉你店里的产品比别人贵的时候，别忘了给他优惠的价格

分析什么业务适合你。你擅长的自然是你能轻易获得的。创业，首先要定位自己，定位市场。根据自己的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋，内行！如果成功了。这必须包括你在价值提升中的努力。要把握好自己的社会关系，当然是利用好。关系不多的话，一般都是消费者忠诚度高的行业，不容易受关系影响，很难介入。包括餐饮、娱乐、制作等行业。想做个人的话，小校园店，2元店，餐饮业都是投资小见效快的行业。而且尺寸灵活。可以扩大更多的资金。资金少的话，夜市和地摊需要的投资也少。当然也可以选择网上开店。

卖皮衣赚钱吗？

海宁大部分是直销口碑很高的私厂，但是店内价格比较高，但是可以网上购买。我家在海宁皮革城有实体店，现在也有网店。欢迎大家来看看淘宝搜索店“莱恩斯”。莱恩斯品牌诞生于美丽热情的地中海半岛意大利。阿尔卑斯山历史悠久，维贾伊山充满古罗*人的热情。莱恩斯品牌继承了古老的欧洲文化，强调传统与现代休闲服饰文化的结合，注重清新、简约、舒适、经典的着装风格。设计独特，面料精致，款式简单大方。注重穿着的舒适性，引*时尚潮流。充分展现了现代人工作与娱乐、商务与休闲相结合的风采。在进入中国市场之初，我们以皮革为载体，像消费者一样推广意大利景点的风格。使命是制作高档皮衣，展现穿着者超凡的品质和独特的个性。在中国传播与欧洲同步的服饰和生活方式的概念

在小区开服装店，赚钱？

商业提示

社区店和外面不一样。白天基本没有客户上班，高峰期是晚上五点半到十点半。按一周算，周一业务弱，周三周四比较好。

服装销售季节性很强，冬春季销量好，秋季次之，夏季差。七月和八月是淡季。当时小店的销售主要以书和碟为主。

在定价上，要把握客户的心理。同理，如果在商场，顾客觉得是在为品牌买单，而在小店，就不愿意花钱了。所以即使是再加工的衣服，在这里也还是按原价卖，是为了让顾客在消费心理上感受到价值，感受到平衡。

每个换季的临界点都是销售高峰。结合小区居民多为女性的特点，女生是冲动型消费者。小卖部的生意每几天发工资就明显感觉好一点。

培养老客户很重要。目前老顾客占叠庄销售额的2/3，一个老顾客一个月花1000左右。

姜立袁弘的店铺位于东四环外的贤特区。他当初买这套房是为了开店。商店装饰得既温馨又愉快。袁弘说她一开始没怎么注意装修。她不仅自己设计壁纸，还自己贴壁纸。她和男朋友去批发市场买珠子，然后用钓鱼线串起来。

她把这个大一分为二，外面放着书和碟片，里面放着衣服，外面入口处有一个大圆木桌子，桌子上有很多杂志，可以当收银员，顾客可以坐在这里喝茶看书。就像现在，我们坐在高椅子上，泡一壶凉茶，听她讲故事。

自己开店

袁弘有正式职业，在大学教国际贸易，开店是副业。

“我和男朋友比较喜欢看书，经常去买书，想开书店。后来看到这个房子，觉得位置不错，很适合开店。”

起初，袁弘对这个商业项目没有把握。恰好有几个好朋友经常组团去尼泊尔，可以帮她提东西。于是，她以尼泊尔和印度服饰为主题，但因为这个社区的女孩子比较时尚，所以她慢慢加了一些汉服，或者用自己的手工、书籍、dvd加了现代服装，后来又加了一些绘画和装饰品。袁弘将这家店命名为“蝴蝶村”，它源自庄子梦蝶。

袁弘和她的男朋友投资了10万元，花了2.5万元装修，剩下的钱用来购物。袁弘以前从未开过店，她糟糕的计划是“给自己留一个安静阅读的地方，只要她不付钱”。

去年12月12日，小店开张了。他们没有做宣传。有些人会在家里的门上贴传单，但袁弘讨厌这种方式。“很多人认识我们才半年，还以为是美容店。”

虽然宣传力度不大，但开业一周势头不错。10天流水已经超过6000元，平均每天600元。袁弘算了一笔账。像她的店，流水达到250-300元之间的盈亏平衡，赚的更多。今年3月达到高峰，日流水近800到1000元。平均每天自来水达到300到400元左右，淡季200元。

对于收入和支出，袁弘有她自己的“28”原则。比如她赚100块钱，滚进去不超过80块，剩下20块，然后100块滚出来80块，然后留出20块，剩下的再滚进去。这样，一部分会卷成商品，另一部分会在需要的时候变成少量的积蓄。比如秋天想进口一些皮草，投资比较大，需要用自己的积蓄。

小店还是要小心的，不然总有一天你会坐以待毙，什么都不吃。袁弘说，在社区开店需要一点经济基础，否则会出现资金周转问题。

格子店能赚钱吗？

肯定不是，新风格，花架子，没意义

有2000个小区，附近有三四个小区 有哪些赚钱的店？

个人觉得餐饮赚钱。为什么？虽然现在是经济危机，但人们还是要每天吃饭。如果他们一天不吃东西，他们会饿得慌。人们会吃一天！风险也小。如果你的商店位置好，我可以用小资金赚很多钱.

所以可以把重点放在衣、食、住、行、行、购、娱七大需求上。可以考虑服装、食品、交通、娱乐四个点，比如鞋店、外贸订单或者库存商品。你没说交通。不知道你们那里有没有自行车租赁服务的市场，有没有学生市场，有没有游戏厅，有没有台球室，有没有青年市场的廉价时尚t恤，有没有大众需求市场的小餐馆。

像烧烤，小吃车，都不错，方便。

可以卖一些生活必需品，比如油、盐、酱、醋。现在很多人在家里买这些东西，可以卖菜。很多小区周围没有菜市场，大部分人不会去很远的地方买。这个还是很有市场的。

个人观点，仅供参考！

在步行街开一家琢磨人生蛋糕的diy店怎么样赚钱？

挺好的。它开在步行街上，人很多。你也可以自己动手做一个品尝生活的蛋糕。我相信很多人都喜欢它