微信群

朋友圈死了，群发的消息沉入大海，微信好友只有减少.

如果你是做微商的，或者是利用微信从事销售运营相关工作的，以上情况估计就是你目前的情况。

如何突破？只有社区。

为什么要做社区？

社区的低成本、高转化是众所周知的优势，但其实社区比较大的优势在于“价值延伸”。

普通的客户关系往往只存在于交易过程中。一旦交易完成，关系链将被大大削弱，甚至直接断裂。然而，社区可以与客户保持长期关系。在此期间，您的社区运营和微信群运营可以不断挖掘客户价值。而且只要管理好，可以带来二次转化、介绍等一系列的促销功能。

方法1:建立自己的社区，销售产品

说到社区实现，大部分微商采用自建代理群或客户群，然后销售产品；这是比较简单比较直接的方法。

这种模式也有两种实现方式。

1.先封闭，再推送产品

这条路是先把规模放大。50组失败就有500组，500组失败就有1000组。有的品牌号称每个城市都建立了一个集群，全国有300个城市，感觉很庞大。

这条路比较大的风险是什么？它要求社区的能量很高，大家对你的爱能长期保持，让你能及时推出付费产品转型。

历史总是相似的；微信文章3个月后遇到开工率瓶颈，社区3个月后遇到沉默瓶颈.从来没有一个解决方案可以完全解决新鲜感消退的问题，所以不要寄希望于不断的创新运营，而是提前设计一个奖励策略。

如果把粉丝的生命周期定义为三个月，就需要在三个月内把被吸引的人变成用户，通过提供更好的服务来吸引他们持续关注，比较终成为终身用户——这就是微信群销售产品、增加销量的方式。

既然如此，为什么不从一开始就考虑第二种方式呢？

2.先做产品，再做运营

通过产品慢慢找到喜欢这个产品的人(比如第一批客户，代理商等。)，然后把他们聚集在一起，逐渐形成共同喜爱的氛围，逐渐扩大社区圈的影响力，不断占领更大的市场份额，衍生出更多的商业模式。

说到社区营销，小米手机的案例是逃不过的。

以小米手机早期运营流程为例，看看从潜在受众到社区用户的角色转变。

受众：听说小米手机可能来自网络新闻、新闻报道、朋友口碑。

用户：使用小米手机，在各种信息轰炸之后，抱着试试的态度使用。

粉丝：我爱小米的手机，对手机的体验很满意，所以成为小米发烧友，俗称“米粉”。

社区：参与小米手机。为了让小米手机做得更好，我们很乐意在“米粉”群、论坛、线下活动、不同地域的“米粉”中，讨论各种提升产品体验的建议和想法。

更重要的是，小米把忠实用户培养成“每年换一部手机，然后再换一部小米比较新的手机”的用户，让用户有足够的话题与小米用户交流、分享经验，让社区不断充满运营所需的话题。

如果只是对手机技术感兴趣的社区，没有共同的消费行为，小米社区很难长久。

方法二：打入高度活跃的社区，抓住机会推广

不是所有人都需要建立一个社区。如果你只是想销售你的产品，你不能自己建立一个社区，但你可以积极地闯入一个与你的产品目标群体高度活跃、高度重叠的社区来推广你的产品。这叫渗透策略。

参加培训的时候，遇到一个养鸡的客户。他问能不能围绕鸡做一个食物群。我们的观点是，围绕如何吃鸡，做一个社区是很难的。毕竟爱吃的人什么都爱吃。就算是美食团，也不能天天说怎么吃鸡。你必须谈论你吃的一切。

所以他的策略不是把精力花在社区建设上，而是把自己定义为养鸡吃鸡的专家，培养这方面的专业能力。然后通过网络，积极打入高端美食家聚集的人群，刷刷自己在社区的存在感，成为他们的朋友，然后逐渐给他们品尝他的鸡的机会，认可鸡的味道和特点，自发成为产品的代言人。

这样他就可以以很小的成本开始社区运营，不需要付出很多精力去维护社区。

还有一种情况。本案主角叫“狗哥”。他被定位为狗粮专家。刚开始他也想做宠物社区，但我建议他先打入养狗的宠物群。这个群体其实非常多。一旦有人问宠物进去后吃什么，它就会出来专业地给出建议，这样大家自然会对它有认同感。对了，好奇他做什么，他的宠物狗粮自然会打开通道，慢慢的。

社交方式三：社区背书，强力推广

社区能量是分级的，真正有活力的社区其实是明星粉丝群。

明星粉丝早就实现了专业化和商业化运营，形成了成熟的产业链。为什么大部分人都想自己经营社区，而不是直接买明星的影响力，利用明星粉丝的力量实现业务转型？——原因是我负担不起名人代言费。

和小米手机一样，它首先把自己定位为互联网手机，依靠草根发烧友和网络口碑形成爆款。但小米手机销量增加后，不得不搭建传统渠道，与京东开展线上合作，在线打造专卖店，更重要的是，还邀请一线主流明星代言。显然，小米手机在这方面迈出了缓慢的一步。当时非常受欢迎的明星被oppo和vivo拿下，小米手机在市场上落后了。

邀请名人代言意味着获得自己粉丝群的能量，这也是为什么有点实力的微商业品牌总是会邀请名人代言。所有的明星社区都有专业的运营团队，关注偶像的一举一动。代言费与其购买力密切相关，与品牌构成利益相关者，但只要求一线明星代言，成本超过一般企业的支付能力。

但是随着越来越多的人重视社区的运营，一些人的社区已经达到了一定的规模，人群很粘。相对来说，要求他们做代言的价格是很多企业可以接受的。

其实自我建设、渗透、背书是通过社区实现的三种模式，没有好坏模式。不同阶段，不同阶段的产品，要思考哪种模式更适合发展。

总结如下：

首先，建立自己的社区。

其实这种方法很慢，不适合大多数人。而且运营成本和难度都很高，否则一个人随便搞，产量会很低。这种模式是一种社区，更适合吸引精力充沛的人形成一个圈子，然后一起赚钱，而不是直接在社区里赚大钱。

第二，打入社区。

这种方法非常适合初创企业或者个体创业者(比如微商)。他们可以在合适的时间进入别人的社区表演，增加自己的印象分，然后在合适的时间巧妙地插入广告带动推广，逐渐完成用户发现，完成私人连接，比较后甚至退出社区。而且你不需要花费大量的时间和精力去维护社区。

第三，代言社区。

难道社区里没有灵魂吗？请他为品牌代言，你很快就会获得一批他的忠实粉丝，加速你事业的实现，一般需要更多的投入，适合品牌运营。

比较后，让

1)多与粉丝互动：交易是一个互动的过程。没有互动，就没有粘性，就没有价值，就没有信任，就没有交易。

2)持续贡献价值：在你所在的领域，需要定期贡献价值，不是间歇性的，而是一周一次。微信、微信群、微信微信账号三管齐下。

3)学会变现：前期所有互动和价值贡献的比较终目的都是为了达成交易，变现。赚钱容易花钱难。只要你不固执地想，就很简单。很多粉丝愿意为你的价值买单。

4)不要急功近利：很多人加好友就开始打广告，甚至有人每天群发广告。这样的人比较终会杀了自己的微信好友。即使他们前期可能赚了一笔钱，比较终也是一无所获，再也没有人愿意买单了。所以，不要急于成交，多和你的微信好友互动；

5)互动三步走：1。通过诱饵产品筛选你的朋友；2.把这些朋友拉进微信群；3.在微信群继续互动，贡献价值；比较后，创造一个产品并出售。