微商销售技巧和话术

微商作为社会上一个有争议的行业，加入的人越来越多。去年微商从业人数突破8000万。所以微商和很多销售一样，需要技巧来促进销售。我们来谈谈微商中的销售技巧。

1.自信和大胆是成功的关键。无论你在哪个行业，自信都是比较重要的。

企业家、员工和微型企业都是如此。很多人总是缺乏信心和勇气。在准备做一个产品的一般代之前，他们怕狼怕虎，怕货卖不出去，他们招不到代理商，他们带不到好的团队，这个产品没有市场等等。总之原因很多，在创业的路上被吓死了才创业。无论你决定做什么，思考和恐惧是两回事。赢得总代之后，如果没有信心和坚定的态度，很难激励团队，也没有信心向朋友和客户推荐产品。做事业需要的是用自己的坚定来加强别人的坚定。

人在对一件事没有信心的时候，总是不敢告诉身边的人，因为怕自己没兴趣，怕自己有意见，怕自己胆小。俗话说万事开头难，开头易。

2.对于自己的产品和领域，一定要把自己培养成专家。用你的专业知识赢得别人的信任是比较有效的。

在如今这个备受争议的微商产品时代，你的专业知识是让客户相信你的唯*捷径。只有让你的专业技能和知识更强，才能让客户放心。

3.做好准备，比如各种试衣，反馈图，产品图，招聘代理的计划福利。

这样做的好处是，当人们提问的时候，不用等太久，尤其是有很多人同时交流的时候。如果对方需要什么，你可以尽快提供，你的专业会让你的信任感更高。

4.建立个人品牌。

这句话是什么意思？就是让大家认可你是一个人，也就是推销自己，你给客户看什么，如果你给客户看一个足够大的格局，就会有人愿意和你合作。这就是我们招聘代理商和处理大客户必须做的。

5.如果你确定要做这个产品，在朋友圈推广之前一定要热身。直接上来就开始暴力打广告。我觉得很多人第一时间会乱挡你。

大多数人接受一件东西的时候，都是慢慢接受，而不是一接触到产品就接受。

6.学会巧借。

比如第一时间把自己的产品送给周围有地位或者有威望的人，真诚的请他给意见。如果能给好评，可以稍微加工一下，开始宣传。

7.学会造势。

很多人都是观望态度，你的宣传和宣传是他们购买的原因。比如谁对你的产品感兴趣，谁加入了，加入后谁的商品销售成功等等。就是翻出一大堆相关内容，刺激还在犹豫观望的客户。

另外可以说：一般一代手机有多少地方，马已经升到门槛了，这就产生了紧迫感。当然，事实肯定是一样的。不要上当。你在朋友圈宣传的文案和手法肯定会很有诱惑力，会吸引别人。不会觉得真假。

8.如果有代理人，一定要维护代理人，建立良好的关系和完全的信任，了解每个代理人的问题，比较好和每个代理人详细沟通。

新手怎么做

线上销售宝快没钱了 如果停止，店铺排名会受到影响吗？

是的，停止网上销售会影响排名。

做好店铺的基础工作，以免排名很低。

销售人员是服装鞋帽店的主要销售力量？

一般服装鞋帽店的业务员是商品直销的主要工作。可以说他们是店铺的主打，他们的能力将直接影响店铺的利润。因此，有必要有效地发展他们的能力。

所以在培养这种能力的时候，一定要考虑以下几个要点：

1.作为一个店员，你要懂得引导顾客产生购买欲，用感恩的心来欢迎顾客，甚至用真诚的态度去接待顾客。此外，必须了解销售人员在整个销售过程中的角色和重要性。

2.销售人员要有对客户真诚的精神，理想的销售人员要有业绩(说话和应对)、表情(笑脸)、长相(服装、妆容、仪表等)。)，行动(敏捷)和考虑(关心客户和适应性)。

3.相关能力的培养和具体表现，如表达嘉宾的能力、表达自己的能力、摆姿势的能力、移动的能力、考虑的能力等。必须培养，同时也要在作品中具体表现出来。

至于销售人员的信息沟通能力，需要能够理解客户想要的商品，在培养销售人员的能力时，需要具备相关的知识和智力。

在开展销售时，一些知识和情报包括：主管部门的商品系列，每一项的商品特性、用途、价格、规格，以及相关商品的提供，即充分了解相关商品的知识。同时也要了解整个商品系列中关于生活的知识和信息的描述，进一步了解商品计划的内容、库存状况和存放地点。需要了解店铺的经营理念和政策，以及与同类店铺的区别。当然，如果销售人员有丰富的生活经验和生活感受经验，提供知识和情报更方便。

品牌店应该具备哪些销售技巧？

销售技巧-—usp

定义：每个产品都有自己的独特性，以短的时间向客户介绍好的一面。

第一，要想达到目的，首先要认识自己，认识自己

顾客购买心理的八个阶段；

顾客购买的八个阶段——心理过程

第一阶段(关注商品)顾客自由浏览，关注店铺环境、商品陈列、店铺外观、导购风格、宣传资料、pop置入，关注心中的商品

第二阶段(兴趣)，对商品的价格、外观、款式、颜色、用途、功能产生了兴趣和好奇

第三阶段(联想使用)，联想产品从触摸和不同角度会带来哪些好处？解决了哪些需求？你会得到什么？

第四阶段(产生欲望)产生一种欲望和冲动，要把这种商品作为现存的商品。

第五阶段(比价称重)对已经看过或了解过的同类商品(品牌、款式、颜色、性能、用途、价格、质量、售后服务等)进行更详细、全面的对比分析。)

第六阶段(信任)征求导购员的意见，一旦得到满意的答案，对商品产生信任

第七阶段(决定购买)决定购买商品并付诸行动

第八阶段(满意度)客户做出是否购买的决定，客户付款后可能会发生不愉快的事情。导购员应该始终坚持真诚耐心的原则，直到顾客告别

二、亲切问候——表示知道客户的存在

1.礼貌地点点头

2.善意的微笑——用眼睛和嘴巴微笑

3.友好的眼神交流

4.适当的站姿和手势

5.热情的语气

6.主动问候客户——找话题，开始话题

7.与顾客保持适当的距离(接待空间)

8、先做客户，看到客人先放下所有工作

9.打招呼时，你对不同的顾客有固定的表现

第三，关心客人——建立良好关系

1.积极接近客户

2.让客户知道你会以他喜欢的方式帮助他

3.观察并主动询问顾客需要什么(目的、偏好)

4.耐心倾听客户的需求

四.了解客户——的步骤和行动

1、注意观察

2.判断客户的需求

3.继续沟通

a.封闭式问题b .开放式问题c .提问后记得认真听

4.找出适合客户的产品并推荐商品

5.当你不能提供客户需要的商品时，你知道什么时候你需要把客户介绍到其他地方

销售技巧——棒极了

特性-产品特性

优势——由特征产生的优势

利益——对客户的利益

5.鼓励配件——准备多种款式或尺寸供客人选择

1.试衣接待流程

a、复述客户要求的商品样式和尺寸。

b、礼貌地数一下顾客试穿的件数。

c、解开/拉上/取下衣架。

d、把试穿的商品拿到试衣间(敲门，提醒锁门)

e、客户出来要注意。

f、主动询问顾客是否满意合身。

g.注意顾客周围朋友的意见。

h、试穿后检查商品数量，及时回收试穿商品。

i如果没有客户要求的尺寸/款式/商品，给客户介绍类似的款式。

2.附加促销

(1)、建议并介绍类似的搭配。

(2)推出新产品。

(3)介绍畅销商品

(4)建议提供容易搭配的有推广期的产品。

(5)促销障碍及解决方案

——tips:附加促销方法

a、搭配；根据上下搭配和内外搭配的原则，包括附件；

b.活动相结合的推广方式：目前店铺以产品推广为主(新产品上市，推广产品以推广为主)

c、受欢迎的产品：目前销量好的产品，客户喜欢的产品。

3.收银服务

(1)引导并邀请客户到收银处。

(2)收银员要保持礼貌的微笑。

(3)收银员与顾客保持目光接触。

(4)与客户确认采购产品的数量和总值，并唱歌和付款。

(5)、尊重客户，双手把文件交给客户。

(6)附加促销。

家纺礼品销售互动营销分析？

在媒体碎片化和多元化趋势越来越突出的时代，越来越多的家纺企业关注如何更准确地找到消费者，如何在营销活动中避免更高的营销成本和避免消费者的审美疲劳，精准和低成本是互动营销的明显优势。作为一种倡导消费者沟通和尊重消费者利益的营销理念，虽然对于品牌知名度的快速提升不是很明显，但对于品牌声誉和忠诚度的培养是有效的。所谓互动，就是双方互相移动。在互动营销中，互动的一方是消费者，另一方是企业。只有抓住共同利益，找到巧妙的沟通机会和方法，双方才能紧密结合。那么互动营销到底是什么呢？互动营销特别强调双方采取共同的行为。在互动营销中，互动的一方是消费者，另一方是企业。只有抓住共同利益，找到巧妙的沟通机会和方法，双方才能紧密结合。互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品规划和设计，服务于企业的市场运作。企业的目的是尽可能生产出消费者所需要的产品，但只有与消费者充分沟通和理解，企业才能拥有真正适销对路的产品。互动营销的本质是充分考虑消费者的实际需求，实现商品的实用性。知名营销专家谭小芳老师认为，互动营销可以促进相互学习、相互启发、相互提高，尤其是通过“共情”，会带来观察问题的全新视角，而网络互动营销则是指通过网络平台促进企业与用户之间公共关系的营销模式。简单来说，互动就是消费者(在线)后可以进行互动，在互动过程中交换品牌。对于网络营销，我个人的感受有三个层面：第一个层面是网络营销seo的工作；第二个层次已经进入互动营销。除了单向正面宣传，还通过一些平台或联络点积极与受众互动；第三个层面是结合所有可以覆盖的媒体和接触点，进行平台化推广和数据库营销，进行精准的一对一沟通模式。我认为互动是网络营销的关键，如何把你想说的话传达给消费者是互动营销的关键。精准互动营销通过marketingtest营销测试系统和大型个性数据库，精准测量和分析消费者的消费行为，实施精准定位。目的是更好地满足客户的个性化需求，为客户提供个性化服务，同时在客户心目中树立企业产品和服务的良好形象，强化客户的品牌意识，为企业培养和建立稳定的忠诚客户群，从而达到一对一沟通的终目的，即从企业与消费者之间的沟通，到消费者之间的沟通，从而实现消费者的口碑传播和无限的客户扩散；“一传十，十传百”形成裂变的客户倍增效应，使企业低成本扩张成为可能。精准互动营销借助呼叫中心等一对一沟通平台实现日常沟通，也借鉴路演、推广活动、会议营销等传统互动活动，与精准定位的目标受众进行互动沟通。不仅准确，还有创新的——品牌推广和营销都要创新，创新思维意味着无限可能！因此，有体验营销、社区营销、博客营销、病毒营销和数据库营销。

家纺店代理行业新的销售模式？

家纺店代理在不同地区走着不同的发展之路。要想有大的发展，就必须满足不同地区不同消费群体的需求差异，还要解决家纺经营单一的一系列问题。家纺店代理商除了根据不同地区消费者的需求差异进行相应的标准化调整外，还利用家纺店代理商的特色家纺特色，让消费者购买不同的家纺特色。家纺店代理是行业内新的销售模式！

家纺店代理了行业中一种新的销售模式。一些代理家纺店的投资人觉得投资家纺店代理可以躺着什么都不做，一切都由家纺店代理总部管理，什么都不等。这是不可能的。家纺店代理总部能给加盟店提供的只是家纺店的一套代理运营形式。只有根据家纺店代理投资人提供的经验和指导，才能胜出。换句话说，家纺店的代理店要想成功，需要和家纺店的代理总部共同努力。否则，即使家纺店的代理总部在起主导作用，家纺店的代理投资人不做相应的投资，后也只会站在输家的队列里。很多人认为人都适合做家纺店代理。其实开家纺店代理对投资人的脾气、天赋、简历都有一定的要求。要有理性的性格，突出的人际交往能力和管理能力，这在很大程度上决定了家纺网店的代理投资人能否胜出。隔行如隔山，对于家纺店代理商来说不正常。收益和风险永远是的，不能保证你只赚不亏。创业者要理性对待家纺网店的代理商，要有一定的风险熟悉度和心理承受度。

以家纺店为代理的全新家纺，结合自身优势，实现时尚与流行融合的家纺新模式。以家纺店为代理的家纺是根据现代消费者对美的需求而开发的，具有不同风格的特点。家纺店代理的家纺材料由家纺店代理总部生产，保证家纺的质量和家纺店代理代理的家纺的统一性和稳定性。家纺店代理了行业新的销售模式，家纺行业的投资者可以借鉴！

生产企业低价销售的剩余材料进场？

正常低价销售税没有规定。

销售按正常销售处理，成本结转。

借款：银行存款

贷方：其他业务收入

应交税金-应交增值税(销项税)

借：其他业务费用

信用：库存

销售人员如何提高销售业绩？

一个。引用：这个环节应该是大家做生意的敲门砖，以此来吸引买家的注意力。在钟自然多呆一天会给你另一次机会来夺取订单。分析：1。给客人的价格不能太低。太低的话，老板就不赚钱了。招你的业务有什么用？2.给客人的价格不能太高。如果客人不接受，换个方式不划算。所以我们得到两个定语：‘报客户能接受的高价’，前者针对客户，后者针对公司利益。

两个。查询质量分析：首先，‘调查背景，区别对待’。所有的查询都不应该一视同仁，而应该有的放矢，同时查询也要处理得恰到好处。

三。业务员心理：很多商家三两个月拿不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错过了一个很好的机会。我们的企业都应该明白，另一个村庄是什么意思。结论：‘人不自信，谁信自己。’我们的生意，你做了吗？

四点感悟：很多企业接的订单只有两种，一种是外贸公司的订单，一种是国外直接买家或者客户的订单。鉴于此，我们得出结论：1 .用外贸公司和中东客户的订单支持工人。2.用欧美客户的订单赚钱。所以在我们的业务中，有时候接单的目的不仅仅是为了赚钱，也是为了支持我们的员工淡季，所以对于小订单和利润价值低的订单，我们也要选择，尽力而为。不是吗？

五个。跟踪客人：跟踪客人实际上就是跟踪有价值的客人，利用邮件、传真、电话等方式，邀请他们去工厂参观，来‘逼’他们下单，从而达到真正的接单目的。我们可以不时提醒客人，告诉他该下订单了。我相信你的提醒将发挥重要作用，但你说话的方式必须小心。综上所述，我不知道你的感受。如果有，请写出来一起讨论。我也会和你分享很多东西。让我们一起寻找一种叫做成功的感觉。好吗？你有暗恋对象吗？如果有，那就采取行动。

毕竟一个要坚持，一个要努力，三个要熟练

多听音乐，安慰自己

做生意的，主要是脸皮厚，腿脚快。当各种沟通都帮不上忙的时候，亲自去拜访。这个不让你进去，那就去另一个，再去几个。总会有一些和你的对话。积累多了，生意就来了。可能要一个月才能白跑。坚持跑没关系，路会平坦的。精通专业！善用技能！客户群广！积极乐观！

求大家帮忙 开食品厂一定要有单子吗想问一下食品销售是否比其他销售好？

你不必一个人去做。主要看你的资源。没有人会说什么生意难做，什么生意好做。

销售要征增值税，营业额要征营业税吗？

增值税是对销售商品或者提供加工、修理修配服务以及进口商品的单位和个人实现的增值额征收的税收。我国从1979年开始试行增值税，现行增值税制度是以1993年12月13日国务院发布的134 中华人民共和国增值税暂行条例号令为基础。增值税已经成为中国重要的税种之一，其收入占中国所有税种的60%以上，是大的税种。增值税由税务局征收，税收的75%是中央财政收入，25%是地方财政收入。进口增值税由海关征收，所有税收都是中央财政收入。

基本配方

公式为：应纳税额=销项税额-进项税额

增值税计算公式：销售含税(1税率)=销售不含税

不含税销售额税率=应交销项税

增值税征收范围

增值税征收范围包括：1。货物(有产，包括热、电、气等。);2.应税服务(提供加工、修理和更换服务)；3.进口商品；4.特殊行业的特殊业务(如死货、代销品销售、货物代销、集邮邮票销售、首日封业务等。);5.视同销售业务；6.混合销售行为；7.兼营商品。

营业税是对在中国境内提货源税服务、转让无形资产或出售房地产的单位和个人的营业额征收的税收。营业税是流通税制中的主要税种之一。

营业税的计税依据是应税劳务收入的营业额、无形资产的转让额、房地产的销售额(这三者都称为营业额)。税收收入不受成本费用影响，收入相对稳定。营业税[3]实行比例税率，征税方式简单。

我是一名销售人员，请教我怎么做？

作为一个公司的销售人员销售产品是工作的首要任务，但是如果你想销售产品，你就必须找到客户。新手找客户真的是个大问题，那怎么找客户呢？

1.当你开始寻找客户时，你首先要做的是彻底探索你想要销售的产品，并尽可能多地掌握知识，因为这些知识将帮助你克服在业务工作中遇到的困难。想象一下，一个不了解自己产品的人，怎么能说服别人买你的产品。但是，如果你缺乏产品知识，你也会让客户关心你。所以，在业务工作开始的时候，首先要把自己的产品搞清楚。然后你要了解以下内容：产品名称、产品内容、使用方法、产品特点、售后服务、产品交付时间、交付方式、价格和支付方式、生产材料和生产流程，还要了解同行产品，完成这些任务后，你才能经营你的企业。掌握了这些知识，就会事半功倍。

2.怎么找客户？对于新业务员来说，网上找客户是好的选择。所以你首先要通过网上的一些商业网站搜索一些关于你客户的信息。既然你已经掌握了你的产品知识，你通过电话联系客户并不是很困难。

3.除了网上找客户，还可以通过专业杂志找客户。现在杂志行业比较吃香，这类杂志的客户也比较习惯。一般来说，只要杂志上有公司出现，比较好的杂志是hc，universal等。这类杂志行业分类明确，容易找到客户。

4.前面是业务员找客户的开始。每一个新业务员，都能从前两个方面找到客户。但是，当业务工作开始时，寻找客户会离开那些方法，因为在业务工作结束时，客户会来找你而不是你。从事商务工作，离不开拜访客户，那么如何在拜访客户中培养自己的客户呢？

很多业务员拜访客户的时候会把重点放在客户身上，因为拜访客户是他们必须要做的，但不应该是这样的。你拜访的客户只是你的潜在客户，你的成功取决于你个人的表现能力。你好不要太在乎这样的顾客。那么拜访客户应该怎么做呢？每次拜访客户，好是去认识那些坐在候诊室等着和你采购面谈的业务员。了解那些人才是拜访客户的目的。那些人有你想成为的真正客户，他们都是已经开始合作的人，知道客户的细节。只要他们愿意介绍你，你怕不会有客户来做吗？每个工厂或公司的产品在生产过程中需要购买大量的材料。这些材料是从通过采购销售这些材料的销售人员那里购买的。你应该很清楚有多少公司生产那些材料。只要你有诚意和那些业务员交朋友，没有人不愿意和你交朋友。当你拿出通讯录和他们交换客户的时候，他们也是心甘情愿的。他们不仅要向你介绍客户，还要向他们的客户推荐你的产品和你。当然，你也应该这样做，这样你的客户就会自动来找你！

5.说到底，做生意就是一个人脉的过程。你的人脉越大，你做生意就越容易。你走完以上步骤后，寻找客户的方向应该从客户转移到和那些业务员搞好关系。如果什么都没发生，你就跑去他们公司和他们聊天交换客户。只要你熟练，真诚，总会有好的客户给你，你的客户在交流的过程中也会增加。因为你可以用b交换a的客户，再交换a的客户，b交换的客户就会和c交换，你的客户群就会像滚雪球一样越来越大。

6.除了允许你相关行业的业务员给你介绍客户之外，你还可以用另一种方式来d d客户，就是让你的客户给你介绍客户。这个方法虽然不好说，但也不难做。当你真心对客户好的时候，客户会把你的优点介绍给他们的朋友，因为企业主从事同一行业的朋友很少，如果没有，他就不是一个成功的老板。做生意靠互相领导。毕竟自己白手起家的很少。都是亲戚或者朋友开始，然后带着。尤其是在如今家族企业遍地都是的时代。这样，客户介绍他的朋友跟你做生意，因为是朋友介绍的，对你已经很有把握了。这样的客户几乎不费吹灰之力，而且非常安全。

7.后，这个方法很有技巧，很真诚。当然，如果做不到那个程度，也不用用，掌握以上方法。你已经是一个非常成功的推销员了。这种方法我失去了很多客户，但我相信它是存在的，是可以实施的，就是让你的竞争对手把你介绍给客户。做生意是一个操作，生意做完了可以灵活做，因为你们公司生产的产品不一定能满足整个市场。当你遇到你遇到不了的客户，比如你的价格太高，质量太高，客户接受不了，你可以找一个和你生产同样产品的厂家，把客户介绍给他。同理，当厂家满足了你的产品要求，却不能自己生产时，也会把客户介绍给你。道理虽然能行得通，但操作起来并不容易。很有可能你遇到的厂商和你想的想法不一样，你会吃很多苦头。