开微店20天赚10000元

90年代出生的大二学生周舟分享了他成功创办微店的操作技巧。

因为参加了学校组织的电商比赛，开了一家微店，20天赚了1万。口袋购物日曝光超过6596人，客户单价826元！你对周舟在这么短的时间内用什么招数赚钱感到好奇吗？

小编在这里与你一一分享，！没有！包！留下来！

第一：你的产品真的卖对人了吗？

周舟说：“微商很多朋友都会吐槽。我有很好的产品，但是客户就是不了解商品，不付钱。面对这样的问题，大家都要好好想想。你的产品真的卖给对的人了吗？”当周舟第一次拿到产品时，她并没有急于出售，而是开始分析这个品牌不被市场接受的原因。原来周舟卖的化妆品以前都是通过美容院卖给25岁以上有一定消费能力的小白领，但是这波小白领对品牌认知度很高，追求国外产品大的化妆品，喜欢日韩品牌。

因此，周舟小品牌在美容院的接受度很低。

那么，这种缺乏人气的产品能卖给谁呢？周舟说，如果产品性价比高，但不是一个大品牌，它可以卖给一个好的群体——学生。

学生对新事物的接受度很高，敢于尝试新事物。一旦学生们认可了这些产品，它们很快就会在他们的同学中传播开来。学生市场也要注意产品包装。大学女生是包装控，包装精美的产品放不下。

第二：两种增加销售额的方法

你还在纳闷为什么每周客户单价这么高？每位客人的平均费用是826元。周舟说她有两种方法。

其中之一就是团购，现在快年底了。很多企业都会给员工买礼物，你可以抓住这个时机，给他们一个便宜的价格，分批出售。

还有一种方式是利用相关销售来组合产品，打折销售。例如，周舟生产了四种产品，即洁面乳、爽肤水、乳液和面霜，并以10%的折扣出售。

对于消费者来说，有了10%的折扣刺激，更容易有购买的冲动。

对于商家来说，一个小小的让步，带来的是销售额和利润的增加。

生活中有很多相关销售的案例，比如胸罩和内衣，安抚奶嘴和奶瓶，牙膏和牙刷，手机壳和手机贴纸等。

如果你是一个卖女装的微信生意伙伴，有女生在你店里买衣服，可以推荐一条性价比高的打底裤。相信大部分女生都会愿意接受，因为它百搭，性价比高。

第三：产品图片的设计更有吸引力

以下图片我想大家都很熟悉。微商的女装、化妆品、女鞋等朋友都会在朋友圈晒出这么好看的产品图片。

但是看看下面右边的图片。前面有一个漂亮的瓶子，后面有一朵百合。但是你能看到这个瓶子里是什么吗？是乳液，乳液还是面霜？你能看到这种化妆品的吗？这张图很好看，但是卖点不清楚。周舟认为图片应该突出产品的卖点。

比如化妆品，周用ps(photoshop软件)演绎产品主体，背景为白色，兰花和水滴的设计元素体现了产品的兰花成分和保湿效果，突出了产品的卖点。比较后，你可以把所有的兰花产品放在一起，做一个组合图。

看到这里，你是不是又有疑惑了——如果没有高的摄像头做不出ps怎么办？

周舟说，在阳光明媚的中午，找一面白色的墙作为背景，放置产品，用手机拍照，就可以在白色的背景上给产品拍照。

不懂ps没关系，可以外包给设计师。如果你觉得市面上的制作价格太高，可以外包给学生，学生也可以做出非常好的图片。

此外，细节页面也可以通过图文结合的方式制作。可以在图片上添加精简的文案，突出产品的卖点。比如在下面的详情页上，在产品图片右侧写下文案“保湿美白”，图片加文案会在视觉上突出产品的卖点。

第四：如何吸引第一波客人

很多微商的朋友经常会担心：我的产品很好，但是开微店的时候没人看到，甚至发不出去。那一周也有自己的方式-

首先，它是免费的，所以我们不能忍受孩子抓不到狼的事实。我们应该把产品发出去让周围的人去尝试，让每个人都能感受到产品的优点，然后会有人回来买。至于赠送对象的选择，周舟也为那些可能回购的人设定了门槛。如果在高中生和大学生之间选择，每周都会给大学生，因为大学生有一定的消费能力，已经开始用化妆品了。如果你用得好，以后会买的。而高中生，零花钱不多，在学校不允许化妆，买回来的机会很小。同时，不要忘记让收到产品的小伙伴在朋友圈里有一个买家展示。

如果觉得送礼成本太高，可以选择发红包，完全免费。每周通过口袋购物的红包功能，口袋曝光率比较高，每天6596次，产品销量也有所提升。

从截图中可以直观的看到，12月3日的销售额是163元。通过发红包增加了店铺曝光度，12月10日销量立刻达到960元。

那么如何操作呢？

很简单~打开口袋购物app，跟着下图走~

我再教你一招，送贺卡给朋友。如果每天刷朋友圈，很容易让人产生反感。把一个客人当朋友，可以在节日或者对方生日的时候送一张精美的贺卡，平时多给点感情关怀。

如何制作贺卡？介绍一个小工具：朋友圈助手。打开微信搜索“朋友圈助手”，跟随公共平台，可以根据指导设置生成贺卡。

除了做贺卡，还可以投票，写文章。

比如你卖兰花乳液和百合乳液，哪种比较受欢迎，这样才能有针对性的获得更多的商品？事实上，消费者可以通过投票功能来投票，看看自己的偏好，得票比较高的人可以购买更多的商品。

周舟说，也可以通过活动策划让活动成为大家的热门话题，潜移默化地推广产品。周舟策划了女神代言活动，并选择了品牌代言人。漂亮女孩一直是校园里的热门话题。有了漂亮女生的参与，这样的活动很容易在校园里传播，成为大家的聊天资源。产品成功会通过口碑来传递。

对于活动策划，也要善于运用大品牌的力量。俗话说，靠大树好乘凉，周舟产品知名度不高，就找星巴克合作。周而复始的购买产品，可以从星巴克获得优惠券。凭借星巴克的实力，周舟再次推动你的产品销售。

第五：让买的客户多买

有了第一批客户后，周舟开始思考如何让这些客户购买更多。周舟说化妆品有生命周期。比如一瓶化妆水，一般三个月就用完了。女生购买一款产品三个月，可以主动联系，询问使用情况，询问是否需要再订购一瓶。

周舟还说，生意不会自己送到门口，所以我们应该做技巧性的积极营销，平时和客户做情感维护，把客户当成朋友。买家在快要用完你的产品的时候，自然会想到你的产品。这种方法非常适合快速消费品，如婴儿食品、牙膏、食品等。

那么使用寿命长的产品呢？

比如你卖餐具，可能一个客户两年才买一次餐具，回购率很低。然后，你可以通过客户发展客户。周舟说，我们必须做好产品和服务，所以

再比如微信生意里卖女装的朋友，可以做一个毕业季活动，等他们毕业了，让同学给身边的同学买，作为礼物。

每周分享后，微店商学院的工作人员当场给出课程反馈。

很多生意上的朋友说：“我退货后马上开始捆绑销售”；

有的商家还说：“我当场发了红包，用朋友圈助手做了贺卡”；

有的商家说：“我希望买我东西的人以后再买。”。

写到这里，小编也希望每个人都能启发自己的产品销售。