微商零售怎么做赚钱

第一，我们在推广产品的时候，真的是站在客户的角度去思考，走进对方的，深入了解对方的内心对话吗？所谓对方的内心对话，也是指让对方保持清醒的东西。比如针对一个没有自信，经常抱怨的家庭主妇的内心对话，我们可以说我们的酵素可以让你恢复光滑紧致的肌肤，同时也让你认识了很多有抱负，心胸开阔的朋友。俗话说，环境能影响一个人的一生，好的环境能培养出比较好的自己。如果你周围的人都很懒，那么你很容易认为这是正常的生活，因为你所有的朋友都是这样的。如果你对老公婆婆没什么好抱怨的，自然会变成怨妇。如果你生活在一个由爱、上进、爱学习的朋友组成的环境中，你自然会变得越来越自信和善良，找到自己的人生价值。请问哪位先生会不喜欢这样的老婆？怎么用角度？(1)了解对方的渠道(包括对方的思维方式、说话风格、语调等。).(2)走进对方的通道。(3)改变对方的渠道，让对方慢慢被你吸引，认可你，信任你。(4)享受对方的渠道。二、结果关于这个结果，要注意以下几点：(1)不卖产品本身，只卖结果；(2)顾客想要的结果越接近，顾客越容易购买。这两个观点在我们之前指导代理交易和零售终端技能的课程中也有提及。就是找出客户的需求，帮客户解决问题，然后把产品推给她。(3)采取适当的营销伎俩：如免费试用等。通过客户的用户体验，然后进行跟踪服务来完成交易。有的家属会说我不给你审。但是，你做好细致的跟踪服务后，所有送出的种子都会有结果。欢迎访问39微商供应网(4)。比较有效的方法是让客户体验结果或其中的一部分。以三天快速降价为例，客户可以直接体验结果，零售成交率很好。在销售过程中，我们要掌握比较快、比较简单、比较安全、比较方便的点来指导客户，帮助客户分析，达到比较终的交易。3.聚焦原理什么是聚焦？简单来说，你关注的地方，你的能量就会流向哪里，就会有成长。在终端零售技巧的课上，我们也讲过客户信任专家不信任商家。只有让自己成为专家，才能让客户更信任，只有专注，才能成为专家。不是每个客户都会来购买我们的产品，也不是每个客户都会适应我们的产品。所以，和不同的客户打交道几次之后，记得要把重点放在有结果的客户身上，放在对客户有结果的产品上，放在客户想要的结果上。四.人性顾客想要的比较深刻的结果，也是人性的表现。我们可以从以下几个方面来谈人性：(1)身份我们可以充分利用贵宾机制。比如你买多少产品就可以成为我们的vip会员，除了产品本身，还可以享受私人专业健康指导增值服务。对于重要客户，要给他一个相应的身份，让他有一定的认同感和自豪感。例如，作为天使，我们能得到什么样的贵宾感受？做我们的天使不仅可以得到vip的价格，还可以得到一个学习的机会。通过学习我们的商业模式、专业健康知识和营销知识，我们比较终可以为您获得理想的职业。(2)欲望。欲望也是我们说的饥饿营销。客户对产品的欲望越大，行动越强烈。这部iphone是比较成功的玩家。排队买货，导致商品短缺，因为少，所以珍贵，因为排队或者找朋友都能买到这个产品，用起来感觉特别，让人感觉特别。 (3)恐惧销售人员和客户的关系相当于医生和病人的关系，也是专业人士和外国人的关系，就像病人(和客户)不知道自己想要什么，想买什么产品，以及你的产品的价值和价格。在销售之前，我们应该帮助客户解决他们的恐惧，并利用他们的恐惧来达成交易。比如忽略了，脸上的点会越来越多，肤色更深，时间更长，*会越来越难。那么，如果你坚持用我们的保*品保养，你的肤色会越来越亮，点会越来越淡，皮肤会越来越紧致，越来越年轻，越来越年轻。比如便*，现在国内比较严重，但是很少有人关注。如果我们告诉他，持续性便*会在体内积累营养物质，这也是肠比较危险的因素。如果坚持使用noli酶，可以帮助排除体内毒素，清理血液废物，将体内毒素引发重大病的潜在风险降到比较低。每个人都学会了从别人身上推论，学会了在案例中寻找方法。(4)好奇心首先，我们可以制造一种神秘感。拜访客户时，我们可以带一份小礼物。比较后，我们可以告诉客户，当我们再次拜访bai时，我会准备一份对您更有帮助的神秘礼物等。(5)梦想营销的本质比较终是讲故事，讲梦想。每一次购买行为背后都有一个合适的梦想和蓝图，但98%的客户无法用语言清晰描述他的蓝图。作为销售人员，他帮助客户详细描述他想表达但无法用语言表达的蓝图，并告诉客户从现状到梦想的步骤.比如我们的保*品，先分析客户现状，皮肤不好，变成黄脸婆，事业上有无法上升的瓶颈。你老公有外遇的可能性，但你也可以变成美女，变得更值得信任。第一，你如何使用我们的产品；第二，如何加入并扩大你的圈子，结识更多对你有帮助的朋友；第三，如何成就自己，获得物质财富，拥有自己的团队，相当于拥有自己的公司，等等。再举一个很简单的例子，我们公司的推广体系，首先大家都觉得总代不是很好，大部分人都觉得遥不可及，但是当我从天使一步一步算到总分配的时候，你会发现总代离你很近。是一个完全可以获得的目标，只是你之前不知道如何在几步之内完成这个目标，也不知道如何去完成这个目标。这个梦想蓝图在系统发布分解的时候是不是很清晰？五、客户见证(1)名人见证：比如哪位名人也在使用该产品，比如唐嫣微博推荐我们的产品，亚洲妹子李恩谦是产品代理和用户。(2)数字见证：数字越具体越真实，效果越好。比如吃酵素之前吃了6盒，减为108盒等等。比如微商第一个月收入1200，两个月多少，哪个月过万等等。(3)结果见证：客户反馈、与客户文字图片匹配等。对客户来说，比较产品使用前后是很有吸引力的。(4)要见证的原因：患了同样的病，比如便*，很多伴侣有共同的原因，找到共鸣，使用后会有什么变化等。就是因为我用过酵素，所以大便正常，肤色明亮。对于我这样的客户，我可以向他提供这样的证人。(5)特殊客户的见证人，比如有爱心的人，残疾人，或者曾经拒绝过我十次的朋友。6.礼品(1)礼品应选择价值高但价格低的产品(如我们的试衣、我们的培训课程等。)(2)创造礼物的价值(如百万营销课程等。)(3)个人裁缝赠送的礼物(比如对于vip，我们可以定制茶杯等产品，配我们的logo，打印亲爱的xxx，祝你xxxx，打印你的名字) 七、解决方案客户不需要产品，只要解决问题，产品就是解决方案中的工具，相当于医生和患者的疗程，解决方案可以不讨价还价，可以增加盈利点。比如xxxx问题皮肤的解决方案等。不仅是为客户提供的解决方案，也是为客户提供的一系列治*服务。比如我们有一个新客户想解决问题，那么在我们做第一笔交易的时候，我们会做一个解决方案的标题，包括开始时间，用什么样的产品，第一步是什么样的指导等等。当我们把这个内容拍下来发给客户时，如果你是客户，你会有什么感受？我们的服务周到周到周到，你会感到高兴吗？八、利润支点利润来自三个方面：客户数量、客户单笔购买金额、客户购买数量(即回购率)。(1)来自客户的数量：我们必须相信在销售中1 1大于2。你的朋友数量决定了你的客户数量，你的客户数量决定了你每月的稳定销量。你的销量决定你的利润和收入。(2)客户单次购买所得的金额：如果你是零售商，你的利润只来自单箱利润的差额金额。(3)从客户那里购买的数量：为什么会有一种说法，选择好的产品大于努力，从用户到分享者，到介绍，一次性消费，再消费，多次消费？所以在选择产品的时候，一定要选择回购率强的产品，这样通过分享和信息传递，容易赢得和引入客户。

新手怎么做

你能教我怎么找零售吗？

你打算怎么办，我的朋友？每个行业都要有零售店，主要看你买什么卖什么产品，厂家一般不零售

从批发零售到招代理，杭州女装成长？

随着杭州女装的不断增长，四季青女装市场的管理模式也在不断完善。记者昨天从四季青服装特色街管委会了解到，如今杭州女装已经不再以四季青的批发零售为主，更倾向于以四季青为品牌展示平台，吸引和招募代理商。

近日，一些北方地区的商场负责人赶到四季青服装市场，找到女装品牌经营者进行讨论，要求在他们的地方开设杭派女装销售区，统一贴上“杭派女装”的品牌标签。这种想法也迎合了杭州女装品牌走出去的欲望。在规模优势和品牌影响力逐渐显现后，杭州女装品牌已经将触角延伸到全国各地。目前，许多品牌都在积极寻找合适的代理商，并在全国各地开设专卖店。

四季青服装区作为中国大的服装分销基地，拥有15个专业服装市场，年营业额超过100亿元，每天都有数万人来到这里。昨天，记者走进了这里的杭派精品服装市场。这个拥有340多个杭州女装品牌的市场已经成为四季青服装特色街受欢迎的地方之一。在上下两层，记者看到了很多清新可人的杭州女装，包括秋水怡人、末世浪漫、香香等喜爱的女装品牌。

杭派精品服装市场总经理毛中伟告诉记者，由于杭州女装品牌众多，杭派精品服装市场已经成为四季青档次高、品牌多的市场，很多外国人来这里购买杭州女装。尤其是一些北方的商家，对杭州女装特别感兴趣。据了解，该市场女装品牌的营业额非常大，其中杭州某女装品牌的营业额已达到每年3亿。

但是现在很多女装品牌主要是在这里招代理，而不是批发。据毛仲伟介绍，在四季青平台的帮助下，杭州很多女装企业招了一批代理商，在全国各地开设了一批专卖店。而不是从这里批发，直接从厂家供货到全国各地的专卖店。对于这些品牌企业来说，四季青市场的主要功能已经转变为一个品牌展示区，在这里放置不同风格和设计的服装，供代理商参考。目前，随着代理商招的完成，一些女装品牌已经离开了这里，但与此同时，更多的品牌进入了这个平台，以拓展自己的增长空间。

四季青服装特色区管委会负责人认为，四季青服装市场是杭州女装品牌成长的重要阶段，这一阶段功能的转变，现在标志着杭州女装规模和品牌的飞跃。

乳品零售有必要办理卫生许可证吗？

这是肯定的！因为有些副食品需要处理！这很容易做到。你应该先问问当地工商局。

我是童装厂家 我有批发业务和零售业务 淘宝为什么不能有业务？

多做促销活动，我觉得找一些需要批发服装的实体店有效。

浅谈零售终端的促销？

零售业在过去的20年里经历了革命性的变化，从分散到集中；从本土化到国际化；从被厂商控制到有实力与厂商谈判，我们面临着前所未有的挑战。越来越多原本用于媒体和电视广告的资金被转出，直接用于终端。我们每个月投资近40%在终端费用数量不到1%的超市和大卖场。从财务报表中可以看出，超市展示费、入场费等终端推广费正在以惊人的速度增长。如何计划、实施、跟踪和评估这些促销活动是每个销售人员的责任。十几年前，很多不知名的品牌都遭受了几个月的广告轰炸。但现在只能是书上的奇迹了。虽然广告促销成本仍以每年6%~7%的平均速度增长，但相应的终端促销却以12%~14%的惊人速度增长。两者在营销费用中的比例从6: 4变成了现在的4: 6。在一些小的消费品行业，这个比例是3: 7甚至更多。仔细研究原因，以下因素推动了促销的快速发展：1)零售终端数量的快速增长；2)同类别厂商之间的竞争；3)零售商之间的竞争；4)日益成熟的消费者心态——追求更合理的性价比，使得厂商不得不更加注重终端推广费用的投入；5)对普通消费品的品牌忠诚度下降。一项调查显示，近20年来，消费者对普通消费品的品牌忠诚度下降了20%~35%。6)广告推广成本不断增加；7)广告的泛滥导致其推广效果下降；salespromotion (sp)是刺激消费者购买的短期手段。如果广告和促销为购买提供了理由，那么促销就尽可能地保证了购买行为。有一点必须明确：对促销同样感兴趣的厂家和零售商的目的截然不同。厂家促销的目的是什么？培养品牌忠诚度，鼓励新产品，鼓励品牌改变，保证良好的市场定位，提高配送率，库存等等。零售商促销的目的是什么？培养消费者对店铺的忠诚度，吸引消费者，增加客流，增加品类销售，增加平均消费，主导商业区覆盖面等等。因此，从某种意义上来说，如何利用好零售商的促销要求，大化自己的促销目标，是很多促销策划者面临的新课题。(1)制定促销计划在制定促销计划之前，应充分考虑以下因素：1)明确本次促销要达到的目的；2)确定本次促销的目标消费群体；3)明确本次促销持续时间过短，影响客户或使原固定消费者没有时间享受促销优惠；时间太长，就失去了推广的意义：边际效益下降，一定程度上损害了以后的正常销售。4)了解竞争产品的推广方式；5)终端零售店的类型和合作程度；6)推广费用预算。(2)常见的促销形式1)折扣券(或代金券)——由厂家或零售商提供，给予第二次消费优惠。2)送样。美国公司经常使用这种促销方式。成功投递可以让10%~15%的见习员成为常客，推广费用仅为折扣券的四分之一。3)产品附有彩票或即时中奖活动。4)奖励包装。在价格不变的前提下增加原包装的容量。5)包装礼品。有两种，一种是在原包装里面或者上面加礼物，比如孔师傅面里面的火腿肠，高露洁的牙刷送包等等。另一种是在终端零售店买一送一的捆绑礼品促销。6)赋予产品外包装新的附加值。比如在一定时间内把外包装换成美观的容器。7)打印累积推广。这种促销通常需要消费者收集2张以上的邮票，以换取免费礼物或折扣。

然而，一些研究表明，消费者对收集三张以上的印刷品进行促销不感兴趣。(三)与促销目的相匹配的常用促销形式：1)保持固定的消费群体——推荐促销形式如下：4、5、32)鼓励消费者更换品种，尝试——推荐促销形式如下：2、3、43)提高品牌认知度，拓展潜在消费群体：5、6、34)推荐促销形式如下：5、4、5)推荐促销形式如下：1、7。当然，一个好的推广计划要考虑很多因素。同时要结合展示、广告等各种促销手段。(4)促销的评价要判断一次促销是否成功，不能简单的理解促销期投入产出比的高低。如果要在全国范围内的某k/a店开展大规模的盈利推广，如何避免亏损，进行科学的统计？为了避免损失，我们必须使用盈亏平衡点进行分析。所谓盈亏平衡点分析，就是找出这次销售必须达到的小件数。例如，我们将在麦德龙进行利润提升。假设每件产品出厂价格20元，我们厂家盈利0.5元/件，堆码也要3000元，dm 500元。假设每件毛利润3元，我们一定要让麦德龙在这次促销中至少卖出：卖出的小件数=定投/(毛利润-利润)=(3000 500)/(3-0.5)=1167件。当然，由于产品类型的差异，有些促销确实很难达到盈亏平衡点，但这并不意味着我们放弃对促销的评价。我们也可以测量促销增量的单位成本，通过比较来评价促销。促销增量是指消费者在促销活动的影响下，超出正常消费水平购买的额外部分。促销增量=促销期间的销售额和促销期间后的销售额-上述两个期间正常销售额促销增量的单位成本=总促销成本/促销增量增量成本比率=促销增量单位成本/出厂价。比如，是麦德龙后一次推广。后来我们算了一下，这个月一共980块，推广后一个月530块。通常超市的月销量是600块。促销增量=980 530-600 * 2=310件促销增量的单位成本=(3500 980*0.5)/310=12.87元/件；增量成本比率=12.87/20=64%；增量成本比率越低，推广越成功。因此，我们也可以通过横向比较或设定百分比标准来推断促销的成功与否。

我是一家专业的童鞋童装零售商 我想找一个物美价廉的产品 不知道谁能提供长期合作？

阿里有很多，有空可以搜一下。

面对的农村，市场是鞋业的零售 我如何在一开始就获得更多的市场份额？

兄弟们一定要先做好服务，再搞一些宣传政策，要用客套话宣传关系。

这种环境的零售业怎么样？

在金融海啸的影响下，寻找低风险投资品种已经成为当前投资市场的一大趋势。在商业地产投资市场，近，记录了饮料等平价概念的零售业投资明显增加，这反映在“小店”租赁交易的增加上。根据市场参与者的分析，目前零售行业在投资市场的投资风险系数相对较低，人流相对安全的一线店铺和细粒度店铺也是店铺选择中投资风险低的。

廉价零售业正在蓬勃发展

根据仲量联行近期分析，金融海啸对广州商业地产影响不大，尤其是零售业的商业地产。随着原材料和劳动力成本的上升，珠三角地区从事加工贸易的企业面临着需求下降和利润下降的局面。但零售业并没有受到太大影响，零售版图在不断扩大。根据统计局近的数据，批发和零售业的食品、服装和商品零售分别增长22.3%、27.5%和31.3%。就广州市场而言，根据银行的分析，廉价零售行业受欢迎，风险系数低。经济不景气，行业竞争日益激烈，也是廉价概念店盛行的原因之一。报告指出了这一点。

根据何复房地产市场的交易数据，近几个月，各种连锁品牌和一些“松散品牌”的饮料店，尤其是茶馆，不知不觉地遍布全市，黄金时间门口挤满了人。饮料店的普及和饮料生意创业者的增多，导致了很多人适合做饮料生意和聚集乘客的地段的精品店租赁交易的增加。中介专业人士表示，南方尤其是广州气候温暖炎热，占全年大部分时间，所以饮料等廉价商品的零售贸易依然可以蓬勃发展。

小店受欢迎

据介绍，目前，繁华的商圈、周边商圈、车站、学校等年轻消费者集中、客流相对繁荣的路段，已经成为饮料店经营者受欢迎的h店场所。他们一般找几十平米以内的小店。

何复房地产专业人士表示，虽然商户对商铺面积和周边客流有类似的要求，但由于路段和商铺位置不同，租金差异很大。一般来说，位于繁华商业区的商铺的租赁价值是高的。如果有一家时尚饮品店曾经在体育中心周边公交站附近租了一家店，虽然店的面积只有10平米左右，但月租高达2万元，比路段平均租金值高出三倍多。究其原因，不仅是地理优势，还与这类小店的稀缺密切相关。据分析，目前在店铺租赁市场，100平米以下的细粒度店铺是人们追捧的，货源相对较少。在供不应求的情况下，这种细粒度店铺的租赁单价高于周边大面积店铺。

街头小店和商场各有所长

目前受欢迎的饮料店是街边店，主要利用人流量大的优势。但相对于小区商铺和商场，一线道路附近的街边商铺租金一般要高很多，繁华地段的小面积街边商铺租金往往在几百元到几千元之间。比如地铁站附近的东山口，一线街边商铺租金一般在800-1000元/m2/月，而在大小写字楼、白领聚集的环市东，一线街边商铺租金在800元/m2/月左右，位置好的细粒度商铺租金甚至高于1000元/m2/月。这种小面积的街边商铺虽然出租价值高，但总有价格，总有市场。商店一开张，房客就会接管。除了饮料店，还有时尚、配饰、小吃等商家

如果商家决心在街前开店，但由于资金预算不足，也可以考虑租用小区一楼临街的裙楼店，比如r&f广场的店(论坛相册样板房新闻视频)(见地图)。目前租金只有400元/平米/月左右。除了小区内居民的消费能力，附近还有很多公交站和童装批发专业市场，客流和消费能力充足，吸引了很多时尚

另外，现在有些商家选择在商圈、商圈租赁店铺。一般不面向主街的商场租金比街边店铺便宜很多。不过要注意店铺的楼层和位置，好在扶梯附近或者商场主干道附近有显眼的店铺。好不要选择楼层太高的店铺。如果是建在地铁上的商场，需要有连接地铁站的通道，也可以租一楼的商铺。另外，与一线街边店相比，商场店有出租的优势，市场上也有较大数量的货架，店铺相对容易找到。

网上做服装批发还是零售生意好？

你这个问题挺水平的！不是所有的客户都是同一类型的，所以我建议你不仅要分开卖(考虑运费)，还要批发。

我们是女包 批发市场进货后一般价格(淘宝零售价)是多少？

根据你的淘宝费用规模，产生的费用，你的批发价，淘宝费用，平均工资。

有的批发包会有市场价，正规渠道会有统一的市场价。标准市场价比较好。如果那个有大量的页面浏览量，你可以做活动。打折出售。淘宝上很多商家都受制于高价，用来参与降价后的活动。现在淘宝有八五折以下的活动。如果目标是底层，参考活动后会亏钱。你自己处理吧。