微商行业如何通过软文营销来定位引流自己的客户群

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不同的软文有不同的技巧，但是一般情况下，不管是哪一类软文，以下的一些技巧都是可以借鉴的：

（1）要找好文章的切入点

所谓的切入点就是这篇软文应该以什么样的视角、什么样的立场、什么样的语言风格、什么样的标题来写。不同的传播渠道，不同的目标受众，不同的内容，所需要选择的切入点都会有所区别的。比如，你选择新闻媒体来发布软文，那么就要选择媒体的视角、专家观点、大众的声音；如果选择论坛来传播，就要确定这个论坛这个板块的风格是什么，目标受众喜欢什么，图片还是文字，怎样才能引起他们的关注和兴趣。分析消费者购买行为模式，对于我们寻找文章的切入点非常有利，不同的购买模式直接就决定了不同的营销行为

（2）标题要简单直接，引人关注

一个很出色，很有诱惑力的标题会让人不得不去看里面的内容。但这并不是鼓励我们去做标题党，因为所谓的标题党往往对文章没有一点用处，写的很差，只不过是标题很吸引人罢了。软文营销的基本原则是价值为王，在保证内容的基础上，标题作为点睛之笔，应该简单直接、引人关注。

（3）关于作者的身份

软文营销炒作的要么是个人，要么就是公司或者产品，在创造软文的时候必须注意一点：文章的作者名称不能让目标受众看出来跟所要传播的对象有的联系，不然就会很容易被读者看成是炒作，从而引起负面的效果。举个非常简单的例子，一个生产产品的公司写了一篇“2020年比较流行的十大方法”的软文，在这十大方法中就有利用该公司生产的产品的方法，本来是一篇很不错的软文，但作者的名称却被发现是该公司的员工，那么营销效果就会大打折扣，甚至会引起反作用。

（4）内容一定要简单实用有价值

内容是软文的核心和灵魂，软文写作中比较重要的就是软文的内容， 有价值的内容是让读者能够认真读下去的必要条件， 也是传达作者理念和软文营销效果比较大化的必须具备的东西。除了一定要有价值，能够给读者带来帮助外，还需要注意的一点就是内容的简单实用，我们写的是有营销效果的软文，不是散文，所以不要求辞藻华丽，不要太高深，不要咬文嚼字，只要能够让读者读的懂、觉得有用就可以。