最能打动顾客的十句话

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演讲一：我想考虑交易方式。客户说要考虑，我们该怎么说？

业务员的发言：

(小姐)先生，很明显，除非你真的对我们的产品感兴趣，否则你不会花时间去考虑这个产品，对吗？

我是说，你让我考虑一下。不仅仅是为了躲避我吧？

所以我可以假设你真的会考虑这件事，对吗？你能让我知道你要考虑什么吗？是产品质量，售后服务，还是我刚才错过了什么？(小姐)先生，说实话，会不会是因为钱？

演讲二：鲍威尔的交易方法——”

当客户喜欢一款产品，但是习惯了延迟购买决定，怎么办？

业务员的发言：

美国国务卿鲍威尔曾表示，推迟一项决定将使美国失去的不仅仅是不作决定或作出错误的决定。

我们现在不是在讨论一个决定吗？

如果你说是，会发生什么

你说不，什么都不会改变，明天和一样。

如果你答应了，这就是你将得到的好处：1，2,3,

明明说出来总比说不好好，你说呢？

演讲3:压抑交易法

当客户谈到比较近的市场不景气，可能导致他们不做购买决定时，你会怎么做？

销售人员：

(小姐)先生，很多年前，我懂得了人生的道理。成功的人买，别人卖，别人买，自己卖。

比较近，很多人都在谈论市场萧条，但在我们公司，我们决定不让萧条困扰我们。你知道为什么吗？

因为现在拥有财富的大多数人，在经济萧条的时候，已经奠定了事业的基础。他们看到的是长期的机遇，而不是短期的挑战。于是他们做了购买决定，成功了。当然，他们也要做出这样的决定。

(小姐)先生，你现在有同样的机会做出同样的决定。你喜欢吗？

演讲4:无预算交易方式

当客户(决策者)以公司预算不足为借口延迟交易或降低价格时，你会怎么做？

销售员：

xx经理，你说的我完全理解。一个管理良好的公司必须仔细准备预算。

预算是引导公司实现目标的工具，但是工具本身通常需要有弹性，你不觉得吗？

如果我们讨论的产品能够帮助你的公司有长期的竞争力或者带来直接的利润，作为公司的决策者，经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你，还是你自己来控制预算？

演讲五：议价客户成交法——“电脑销售精英交流平台”

当客户习惯于为你的优质产品讨价还价时，你会怎么做？

销售人员：

(小姐)先生，我理解你的想法。当一个普通顾客选择同样的产品时，他会注意三件事：

1、产品的质量；2.的售后服务；3.比较低价。

但实际上，我从未见过一家公司向客户提供比较好的质量、比较好的售后服务和比较低的价格。

就是不可能三个条件都同时具备，就像奔驰卖不了桑塔纳一样。

那么如果你现在要选择一个产品，你愿意牺牲哪一个呢？你愿意牺牲我们产品的质量还是我们公司的售后服务？

所以有时候我们多投资一点，得到你真正想要的东西是值得的，你不觉得吗？我们什么时候开始送货？

单词六：

当客户因为一些问题习惯对你说no close的时候，你该怎么办？

销售员：

(小姐)先生，生活中，有很多销售人员有足够的理由和信心说服你购买他们的产品。

当然，你可以对所有销售人员说不。在我的行业里，我的经历告诉我一个不可抗拒的事实。没有人会对我说不。当顾客对我说不的时候，他不会对我说不。他们对未来的幸福和幸福说不。

如果你有一个产品，客户很想拥有，你会因为一些小问题让客户找什么理由和借口拒绝你吗？

所以我不让你对我说不！

演讲7:不可抗拒的交易方式-

当客户不清楚产品或服务的价值，觉得价格太高，还有一些阻力点时，你会怎么做？

售货员：你认为你能上多久这一课，你认为你将来能挣多少钱？

客户：1000万！

售货员：未来五年，你会多赚1000万。提高这些能力你会付出多少？

客户：？(100,000)

售货员：如果我们不需要10万，我们只需要5万。如果不需要5万，就1万？不花一万，就四千？如果现在报名，只需要2000元。你怎么想呢？可以用20年，一年只要100元，一年50周，一周只要2元。平均每天只需要投入0、3元。0.3元/天，如果连0.3元/天都投资不了，那就更应该来上课了。你同意吗？

演讲8:经济真实交易法

当客户想以比较低的价格购买比较高质量的产品，但你的产品价格没有商量的余地时，我该怎么办？

销售人员：

(小姐)先生，有时候用价格来指导我们做采购决策并不完全正确，是吗？没有人愿意在一个产品上投入太多的钱，但是有时候投入太少就有问题。投资多了比较多损失一部分钱，投资少了损失更大，因为买的产品不会给你带来预期的满足感。

在这个上，我们很少发现我们能以比较低的价格买到比较高质量的产品，这是经济和社会的真理。买产品的时候，有时候多投资一点是值得的吧？

如果你同意我的观点，为什么不多投资，选择质量更好的产品呢？毕竟选择普通产品并不能给你带来满足感。当你选择更好的产品带来的好处和满足感时，价格就不再很重要了，你不这样认为吗？

演讲9:十次测试交易法

当客户没有完全理解产品的价值，不敢轻率做出决定时，你的产品或服务就要经受十倍的考验。可以用这个方法。

业务员：(小姐)先生，很多年前，我发现测试一个东西价值的完美方法就是看它能不能经受住10倍的考验。

比如你可能投资房子、汽车、衣服、珠宝或者其他给你带来快乐的东西，但是过一段时间，你能肯定地回答这个问题吗：你愿意现在为这个产品付出比过去多10倍的代价吗？

就像你上了一门课，帮你提升了个人形象，增加了收入，或者投资了一个产品改善了健康，那么你付出的就是值得的。在我们的日常生活中，在我们认为自己享受到了好处之后，我们愿意付出他十倍的代价？你不这么认为吗？

演讲10:交易

自我建议：我可以随时把产品卖给人！