空手套白狼三天赚百万

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“空手套白狼”我能怎么办？给你讲几个小故事：

01.发现需求

之前打车和快速打车比较火爆，但是打车软件火爆的时候，就有人用这个软件卖，卖痔疮。

出租车司机因为坐的时间长，容易得痔疮。在交通繁忙的地区，用出租车软件通过语音或短信推送一条卖痔疮的消息，是比较精准的营销。

据说五个人会回复一条消息。

这个想法太棒了！当你看不懂的时候，别人已经在演戏了！

启示：透过本质，看到出租车师傅的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松与客户成交。

02.提高性能

有一家牙膏厂，产品精良，包装精美，深受客户喜爱。营业额连续10年增长，年增长率10% ~ 20%。

但到了第11年，业绩停滞不前，接下来两年也是如此。公司经理召开高层会议讨论对策。会议期间，公司总裁：谁能拿出解决问题的办法，让公司业绩提升，奖励10万元。一位年轻的经理站起来，递给总裁一张纸条。总裁看完之后，马上给经理签了一张10万的支票。

纸条上写着：将牙膏的开口扩大1毫米。消费者每天早上挤出同样长度的牙膏，开口放大1 mm，那么每个消费者用的1 mm宽的牙膏就多了，每天会多消费多少！公司马上换了包装。第14年，公司营业额增长32%。

启示：在我们的生活中，往往习惯了过去的思维方式，用固有的视角去看固有的风景。其实只要我们把思维扩大1 mm，就会看到生活中的变化充满了机遇和挑战。

03.促使顾客重复购买

一家卖高端男士商务服的服装店，提供一项会员服务：每月为你干洗店里买的衣服。普通会员一张，银卡两张，金卡三张。

然后，对于这家店卖的衣服，他们的会员拿回去干洗，每次来等着拿衣服，都要看这家店的新衣服。看了很久，他们会买更多的衣服。

这家高端男装商店通过免费干洗服务获得了足够的顾客。你看，礼物这么厉害！

启示：有了一个小小的增值服务，顾客就可以心甘情愿地反复来店里，从而轻松锁定顾客。

04.卖茶的故事

李四总喜欢喝20块钱的茶。李四每次去新开的茶叶店买茶，老板都给他半口好茶。李四为客人们储存了好茶。为了泡一壶好茶，一天无所事事，沉迷其中。喝了免费的好茶，李四就不喝20块钱了。不管他买的茶多贵，老板总是给他一半。时隔半年，李四在茶叶上花了十倍的钱！

这个故事告诉我们：

1.诱惑的成熟意味着商机的到来。

2.默默培养客户素质也是提升其带来的商业价值的潜在途径。

张，家境贫寒，一直在大学里工作学习，自食其力。

一次偶然的机会，他用了半个月的时间，赚到了他人生中的第一桶金，两万元。

没有资金投入，也没有技术手段。

那么他是怎么做到的呢？我具体说一下。

再给大家讲一个真实的故事

张的学校是一所城市的重点大学，周围有餐馆、小吃店、理发店和礼品店。

张善于交际，找到一个和他关系很好的小吃店老板，要求和老板合作。“老板，我给你介绍一下我的同学吃饭。能不能给我打个折？”

老板听到这个要求，非常高兴，告诉他，他介绍的客人会打九五折。

张说：“既然可以合作，就要订立合同。为了防止你不遵守，我带的客户你不给折扣，而是从200元起付押金。”

老板仔细考虑了一下，发现平时店里顾客不多。如果能带来客户，两百块钱不是很多，也只是押金。

就这样，口碑不错的a先后和学校周边40多家店铺谈了谈，商家提供的折扣也是五花八门，一般从20%到90%不等，他收了8000多的定金。

张拿了8000块钱去了印刷厂，印了一万多张精美的会员卡。卡片背面写着这40家店的名字，并注明：凡持此卡的店打八折至九折。

然后他动员了50个左右的闺蜜去卖这张会员卡，一张10块钱的卡。卖一个，他的好朋友拿8块钱的提成，他只要2块钱。

试想：如果你是这个学校的同学，你会买这样的会员卡吗？

会的。因为有这个会员卡真的可以省很多钱。很快所有的会员卡都卖完了，一万多张会员卡。他每张卡只挣两美元。他比较后赚了多少？

两万多。同时也帮助了他比较好的朋友挣钱。