微信社群营销策划方案

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线下流量几近枯竭，转型越来越难。很多线下店铺开始转向线上市场，利用社区进行营销转型。但是很多实体店老板刚开始做社区的时候，往往都是微信商业理念。不经营，就会想着改造或者让客户成为自己的推广人，传播口碑；也有在社团的人，总觉得和大家很熟悉，关系也很好。他们不好意思从大家身上赚钱，推出自己的产品或服务。他们越努力，越觉得无法实现社区。其实这两种想法都是由于实现的姿态不对，导致了社区实现过程中的问题。首先，我们必须清楚社区商业模式的本质是什么。

01社群的本质是什么？

社群商业的本质，就是从原来的 “商品—人”的关系，逐步过渡到“人—商品”的关系。"s的商业模式是人和商品的结合。你得先让人认可你的人品，这样大家才能认可你的产品。即使你的产品有瑕疵，只要我觉得你人品好脾气好，我都愿意买你的东西。

社区商业依赖于情感和信任的双重驱动。只有在实现过程中真诚地对待每个社区成员，才能真正形成社区营销的良性循环。

02六大盈利秘籍，总有一款适合你

1.增值服务变现

就是以免费的方式，为基础和基本的社区运营活动，聚集尽可能多的精准粉丝，然后通过增值服务向一些有需要的人收费，实现收益。

2.开发产品变现

这一点，社区的优势特别明显，就是可以收集用户群体现有的需求，甚至可以让社区成员直接参与产品设计，生产出用户真正需要的好产品。

3.收会员费变现

这可以说是比较简单比较直接的变现方式。社区成员在加入社区时必须向社区支付一定的费用，才能参与社区活动和享受社区服务。

如果社区或社区领导比团体成员有潜在的能量优势，自然要收取一定的“门票”。这就是我们常说的“付费社区”。

4、社群电商变现

选择一批商品，通过社区作为渠道销售给大家，这就要求社区运营者在选择和销售商品时，准确地与群体成员联系，提供与受众属性高度匹配的商品和服务，让社区成员购买。这样做的前提必须是社区已经深度运营，社区发展良好。

5.社群广告变现

也就是说，社区与产品合作，作为产品的宣传渠道。社区作为一种新的媒体形式和广告渠道，不能采取传统的只求浅尝辄止的做法，“送走”注定行不通，你的广告很容易被社区成员作为垃圾信息过滤掉。

社区本来就具有可操作性和互动性，成员相对准确。因此，广告只有建立在良好的社区运营和群体成员准确匹配的基础上，才会有效。有时候，甚至有必要将广告本身作为社会内容和活动来对待。就像很多自媒体在线名人一样，广告和内容紧密匹配，让用户几乎无法区分。粉丝甚至开玩笑说，他们每天都是专门来看广告的。

6.社群协同变现

这是基于社区运营商具有较强的运营、挖掘、沟通、协调能力，从而实现大现金流。是将社区内优质的资源、高端的人脉、精英结合起来，以社区为龙头，共同开发项目，获取利润。

比如我们有一个教创业的老师。从去年开始，一个500人的团体，净利润超过10万元。教师组原本是我们成立的课程组。上了两节课，积累了300多名创业者的学生，老师向我要了集团的管理权，然后开始邀请投资人。投资者在找企业家，企业家也在找投资者。教师通过各种社区运作方式为他们创造联系和理解的机会，为双方背书，也能产生一定的收益。

03用好3大套路，让你的产品卖到爆

1.产品形象套路

一个产品除了良好的性能，还必须给社区成员带来一些超前的感受，即如何塑造社区产品成员的感官形象。这种感官形象与社群心理密切相关，社群心理被称为优越感、排他性、亲密感、尊重感和表达感。

在优越感：,我们可以考虑第一个噱头和标准噱头。该产品是第一款技术的产品，或者该产品问世后，国家根据该产品制定了相关行业标准。

事实上，专属感："s的排他性意识可以立即拉近与社区成员的距离。

深情：是那种让人觉得亲切的形象，而不是冷冰冰的。例如，熊本县的熊本熊，这只熊看起来很友好。

尊重感：,这对于一个社区产品也是必要的，也就是说，你必须让你的用户感到他们受到了尊重。

表达感：是关键，也是快速购买社区产品的主要原因，即该产品表达了社区成员的态度、观点和价值观，可以让成员立即对产品产生好感，甚至立即购买回家。

2.产品信任套路

比较重要的一点是，产品的背书应该足以让用户相信。背书至少有五种：

数据背书：在这里要特别注意的是，阿拉伯数字能比中国数字发挥更好的作用。

如果口碑背书：说他好，还不如被别人夸。

标准背书：如果你是标准的制定者，即使每个人都没听过这个标准，别人也会有强烈的信任感。比如你是饮用水安全检测的标准制定者，那么你是卖水的，别人会特别相信你。

以线下背书：,为例，如果你筛选出1000家实体店的照片或视频，用户会立即增加对你的信任。

达人背书："s领域的专家都称赞你的产品，因为每个人都认为他们是专业和挑剔的。跟着他们做选择是对的。

3.购买促单套路

即使是比较好的社交产品，在这个产品过剩的时代，很多用户5分钟都动不了，所以如何让用户快速决定购买你的东西是非常关键的。我们可以单独采取以下三种措施，也可以结合起来。

（1）方法一：有效付款

让客户先交少量定金，买回来先用，等有效果了再全额付清。其实我们发现在这种情况下，客户的退费率很低，因为客户不愿意费心去退，交押金也是为了能买东西。只要你的产品，你就可以采用这种方法让客户快速成交。

（2）方法二：沉没激活

心理学上这叫沉锚效应，就是找到100元的快乐远远小于失去100元的痛苦，感觉更强烈。

（3）方法三：退款赠礼

许多商品在购买时都会得到退款的。如果你感觉不好，你不仅会得到退款，还会给你一份小礼物。这样社区成员就不会有什么好犹豫的了，会尽快买你的东西。

（4）方法四：档位收费

给愿意购买的社区成员一个选择比较的机会，把产品分成几个档次。比如混沌研究会，网上会员卡只卖1000多张，但如果你想线下听课，就卖几万块钱。这样，一方面可以快速找到符合自己需求和购买力的产品；另一方面，相比之下，你会发现花1000多块钱上网听几万节课是值得的。

功夫不算好也不算差，只是功力高低。大家可以按照前面提到的实现点进行设计和操作，在实践中不断总结经验，完善流程。