生日里面都有什么

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我不知道我的朋友们是否还记得被肯德基的bug:筛选的经历

网传kfc的“bug”

这个bug亲测可用（已经过期……），目前家里还有没吃完的鸡块在冰箱里冷藏。不过目前对隔夜鸡块感兴趣的，怕是只有家里养的两只猫。

免费榜第17名，作为一个食品申请可以冲到这个地方，我觉得可以

当然这是肯德基的优惠活动，但是是通过app，用更隐秘的方式更改生日获得的。但是，说难不难。带着这个所谓的bug，肯德基冲到了app store免费榜第17位，发出了实实在在的呐喊声，让薅羊毛党暗喜。猛虎，国米，戒赌的兄弟们心里一定都很开心。

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当然这和腾讯这几天的公益刷屏是一样的。作为一个产品人，不能只满足自己的胃，偷懒。从产品人的角度，我们应该思考：

肯德基麦当劳优惠券的意义在哪里，为什么不直接降价？

有人嘴里嚼着肯德基说：mdzz，道理当然很浅显，因为送了优惠券，便宜了，就会有更多的人去吃。有便宜不占，乌龟王八蛋，嗝。

这么解释确实是没错的，但借着这个机会，咱也先严肃的学术一把，从经济学角度探讨一下这种历史悠久的促销形式——优惠券，是怎么一次又一次掏空你脆弱的钱包的？

从经济学上来说，优惠券的形成，和边际收益,边际成本和价格歧视.

先吃个栗子。

假设老王在隔壁一所大学开电影院。电影院的设备很好吃，座位又旧，老王不敢多要。票价定为5元。主要观众，是学校里的小情侣。

众所周知，由于通货膨胀，货币贬值，物价上涨；学校里的米粉每年涨五毛钱，老王每年也需要给每张票定价。假设隔壁法老的成本(灯光、场地、租赁)是固定的，现有情侣数占剧场座位的70%；这种情况下，老王定的价格和情侣数成反比。(我当然不是说随着老王涨价，学校里情侣越来越少。)但是他的价格越高，来看电影的人就越少。横轴为价格，纵轴为观影人数，大致如下：

那么隔壁老王应该怎么定价呢？

经济学家的思维方式 里有这么一句话：如果所有的觅价者的目标是获得比较大的净收益，那么就要遵循这样一条法则：制定的价格要能让他们卖掉其边际收益超过边际成本的所有产品，且刚好卖掉。"s边际收益是目标行为预期带来的额外收益，对于隔壁老王来说，边际收益是多卖一张电影票带来的额外收益。

换句话说，单价x数量=总利润，老王提高单价的同时，看电影的人数(数量)也在减少，所以老王必须在单价和数量之间找到平衡。如果他为了提高利润而提高票价，那么一些对价格敏感的同学就会选择回寝室看，玩lol或者去别的地方见女生(总之他不会为隔壁老王买单).也就是说，他会从每个学生身上获得更多的利润。

在某一个点，当损失的收益超过获得的收益的时候，边际收益变成了负值.这不仅没有达到增加收入的目的，反而失去了一些客户。全校人都在微博朋友圈里粘着老王电影院。影院设施观看体验差的问题一点点暴露出来，口碑也在下降。电影院关门了。隔壁法老只能欠3.5亿，带着小妹妹跑路.

假设老王找到了涨价的平衡点，把价格定在6元，稍微损失了看电影的人数，同时增加了收入。但无论现在还是以前，都有空位。当然这些座位在学生眼里都是浪费资源，但这对于隔壁老王来说是真正的效率。如果效率达不到，空座都是钱！

隔壁老王突然想到：还会有不少人对票价不满意，所以不想来看电影。反正我的座位是空的，如果能把这些空座位卖掉，满足需求，增加收入，岂不是很美好？

鬼畜经典素材王司徒

于是第二天，老王在剧场外面贴了个牌子：“车费6元。如果你觉得6块钱太贵，那4块钱也行~”

我们可以预见接下来会发生什么。几乎所有的消费者都会买4元的票。因为如果4块钱能买到票，谁tm“认为”6块钱不贵？

比较后隔壁老王发现自己真的很傻。损失很多钱不是个好主意。于是第二天老王把价格恢复到6元，但是同学们觉得自己被戏弄了，看电影的人也多了起来。全校人都在微博朋友圈发帖吐槽农大电影院，剧场设施陈旧。观看体验差的问题一点点暴露出来，口碑下降，剧场倒闭。隔壁法老只能欠3.5亿，带着小妹妹跑了.

当然，没有人会真的这么做，傻到向同一个消费者展示不同的价格。栗子.就举个栗子。

其实老王的想法是对的，问题在于执行，而不是想法本身。全的每一个公司、每一个企业、每一个营销人员都在绞尽脑汁寻找合适的解决方案，来解决“产能过剩”。

在这种情况下，电影院的空位就是一种另类的“产能过剩”。如果你想在理想的条件下消除这个座位的浪费(这实际上是老王的效率)并避免收入的损失，那么他必须找到成本足够低的方式区分潜在的购票者。,因此，隔壁的老王需要找到一种新的定价方法，差别定价，也叫“价格歧视”。.

所有的销售者都希望用尽可能低的成本把高价购买者和低价购买者区别出来，并定不同的价格。从这个意义上讲，每个人都有可能成为看人下菜碟的中关村奸商。

中关村电脑城的一角。作者在中关村买了第一台psp，嗯.真是一个坑

m ji和肯德基的优惠券是经典的低成本区别，针对的是“没有优惠券就不会来店里的顾客”；点餐时不出示优惠券的用户是对价格不敏感的用户，或者是觉得自己的时间成本高于优惠券的折扣价，可以支付更高价格的客户。这种快餐的选择不会因为优惠券的存在而改变。

类似的例子还有很多。想想你的钱包是怎么被掏空的。

双十一每小时发布的天猫券也是刺激消费的一种方式。对价格不敏感的消费者不会选择每小时抢优惠券，或者根本不会选择去天猫。如果在线下店买，不是更漂亮吗；

航空公司鼓励休假的人晚一个月甚至更长时间购买往返机票，对价格不敏感、不会长期异地的人给予优惠；苹果对学生等有教育折扣价格。游乐园有老人、小孩、学生优惠；

管理层一直希望吸引那些对价格更敏感的人，做更多的生意，解决产能过剩的问题，而不降低每个人的价格。

卖家向对商品需求弹性较大的潜在用户提供优惠价格。我们通过刚才的例子分析了三个前提：

1、用低成本的方式将潜在用户与现有用户区别开来；

2、防止他们把商品转让给需求弹性较小的人群；

3.控制非既得利益者的不满。

肯德基这次靠着还能接受的价格清了一波库存，赚了一波吆喝，顺带着又冲了一波app装机量。不管你有没有真的消费，领了券的人必然是了app；如果你进行了消费，又贡献了一波销售额。稳赚不亏，这一波肯德基薄利多销，面对m记今年争气的10元巨无霸 薯条双份送 “那么大”鸡翅鸡排icecream的一套连续技打击，扳回一城，差距也没有“那么大”了。

fanfan

不过我觉得这种快餐行业的神仙打架，对于我这种经常需要垃圾食品来慰藉心灵的年轻人来说，还是“幸福”的。