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自己在家做主播能赚钱吗

查看人数：发布时间：2021-07-18 20:01:05

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直播是一种趋势。直播的标准配置是麦克风、笔记本和摄像头。更何况一个智能手机就可以开始直播了。淘宝、tik tok、aauto speeter、小红书和许多其他流行的应用程序都打开了直播窗口。注册平台账号就可以开始直播了。

4月1日，罗永浩在tik tok首开商品现场秀，3小时销售额1.1亿元。4月10日，老罗第二次直播直接遭遇滑铁卢，收视率下降80%。4月12日，央视主持人欧阳夏丹变身“货运员”，演员黄楚林在亚都快一点上演首秀，卖了6100万元。

大家都有可能成为主播吗？答案是肯定的。但是大家都是通过直播实现的吗？答案是否定的。

虽然直播电商造就了一大批网络名人，但承载能力强的人数还是很少。成为一个成功的主播，主要有三个要求：一是要有流量，用户要喜欢你；二是要有较强的作战能力；第三，直播能力。

实现直播的五种常见方式

据记者梳理，实现直播有几种常见方式：

加载模式。主播通过直播视频展示介绍产品，让产品不受时空限制的销售，让用户更直观的看到和体验产品。用户在看直播的时候可以直接选购商品，直播室可以盈利。

奖励模式。观众付费充值，给主播买礼物。平台将礼物转换成虚拟货币，主播提取虚拟货币。如果主播属于某个公会，那么就由工会和直播平台来解决，然后由主播和工会来解决。这是直播产品比较常见的盈利模式。

承接广告。当主播有了一定的口碑，商家会委托主播宣传自己的产品，主播会收取一定的推广费。在直播中，广告商的宣传需求可以通过带来商品、产品体验、产品评价、工厂参观、现场店铺探索来满足。

企业宣传。技术支持和营销服务支持由直播平台提供。企业可以进行会议直播、招商局直播、展会直播、新产品发布直播等多元化直播服务。通过直播平台，打造专属品牌直播室，帮助企业实现传统媒体无法实现的互动性、真实性和时效性。

付费内容。对于一对一直播、私人直播、在线教育等付费模式，粉丝只能通过购买“门票”才能进入直播室。但是付费直播对内容质量要求更高。只有内容好，才能有效留住粉丝，继续靠内容盈利。

直播是比较火的

比较近我们看到大明星，小网红，甚至普通店家都开始尝试现场带货。

在流量为王的时代，实现电子商务是一个非常直接的方法。当一个产品聚集了一定数量的用户，产品的商业价值就产生了。

罗振宇说，广告的实现方式已经过时，不可取，所以学会卖货很重要。但从形式上来说，这种内容电商的方式实际上是一种变相的软广告，所以用户是否会为这种模式付费是一个重要的问题。随着消费升级的趋势越来越明显，直播电商不能只是卖货，而是展现一种生活方式。

直播有很多优势，比如品牌个性更突出、产品更丰富、更新频率更高、互动内容更实时、销售更场景化等。直播的互动模式让消费者在网上体验店铺的感觉，不仅提高了商品的曝光率，也让观众充分了解商品，同时可以拉近消费者与商家的距离。

市场对直播卖货的热情也在人才需求的角度上得到了清晰的体现。很多企业开始内部培训或者直接招主播卖高薪商品，工资也是相当可观的。据智联招聘统计，在此之后的一个月内

现场交货没那么简单

虽然现场卖货很吃香，但不代表是猪会飞的风口。也就是说，直播带货不是那么简单，也不是每个人都能成功实现现金变现。大多数人羡慕的只是“很快赚大钱”的样子，往往忽略了别人。

在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。换句话说，你必须有足够的注意力。商界人士称之为“流量”。

为什么需要自己开店，而不是在小区单位自己创业？租一家店，其实就是店代表的流量。每天都有大量的人路过你的店铺，让你有机会做生意。直播室本身没有流量，所以做直播的人首先要做的就是自己的流量。显然，普通人不具备这个条件。

李佳琪，2019年的超级网络名人和比较畅销主播，拥有700万淘宝直播粉丝和3300万tik tok粉丝。他曾经在3分钟内卖出价值600万元的精华露，15分钟卖出1.5万支口红，是一台会走路的赚钱机器。然而，在成为网络名人主播之前，他已经默默无闻好几年了。近年来，他至少直播了6个小时。2017年，直播数量达到比较高的33，354次，一年365天。他进行了389次现场直播。直到2018年，他还只是一个人住在只有几平米的小隔间里，没有助手，甚至没有椅子。

此外，直播的商业模式本质上是一个大型团购网站。网络名人，如李佳琪和罗永浩，拥有巨大的流量。他们有资格与上游供应商谈判，获得更便宜的供应。对于厂商来说，网络名人帮他们带货，亏本销售，自然可以节省很多营销费用。吸引网友看直播的大概不是内容，而是“价格低”。

如果要带货直播，那么ok，能不能拿到比较低价？对于消费者来说，“便宜”仍然是他们掏腰包的。所以，其实竞争本质上就是产业链和低价的竞争。

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