自己在家做主播能赚钱吗
查看人数:发布时间:2021-07-18 20:01:05
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直播是一种趋势。直播的标准配置是麦克风、笔记本和摄像头。更何况一个智能手机就可以开始直播了。淘宝、tik tok、aauto speeter、小红书和许多其他流行的应用程序都打开了直播窗口。注册平台账号就可以开始直播了。
4月1日,罗永浩在tik tok首开商品现场秀,3小时销售额1.1亿元。4月10日,老罗第二次直播直接遭遇滑铁卢,收视率下降80%。4月12日,央视主持人欧阳夏丹变身“货运员”,演员黄楚林在亚都快一点上演首秀,卖了6100万元。
大家都有可能成为主播吗?答案是肯定的。但是大家都是通过直播实现的吗?答案是否定的。
虽然直播电商造就了一大批网络名人,但承载能力强的人数还是很少。成为一个成功的主播,主要有三个要求:一是要有流量,用户要喜欢你;二是要有较强的作战能力;第三,直播能力。
实现直播的五种常见方式
据记者梳理,实现直播有几种常见方式:
加载模式。主播通过直播视频展示介绍产品,让产品不受时空限制的销售,让用户更直观的看到和体验产品。用户在看直播的时候可以直接选购商品,直播室可以盈利。
奖励模式。观众付费充值,给主播买礼物。平台将礼物转换成虚拟货币,主播提取虚拟货币。如果主播属于某个公会,那么就由工会和直播平台来解决,然后由主播和工会来解决。这是直播产品比较常见的盈利模式。
承接广告。当主播有了一定的口碑,商家会委托主播宣传自己的产品,主播会收取一定的推广费。在直播中,广告商的宣传需求可以通过带来商品、产品体验、产品评价、工厂参观、现场店铺探索来满足。
企业宣传。技术支持和营销服务支持由直播平台提供。企业可以进行会议直播、招商局直播、展会直播、新产品发布直播等多元化直播服务。通过直播平台,打造专属品牌直播室,帮助企业实现传统媒体无法实现的互动性、真实性和时效性。
付费内容。对于一对一直播、私人直播、在线教育等付费模式,粉丝只能通过购买“门票”才能进入直播室。但是付费直播对内容质量要求更高。只有内容好,才能有效留住粉丝,继续靠内容盈利。
直播是比较火的
比较近我们看到大明星,小网红,甚至普通店家都开始尝试现场带货。
在流量为王的时代,实现电子商务是一个非常直接的方法。当一个产品聚集了一定数量的用户,产品的商业价值就产生了。
罗振宇说,广告的实现方式已经过时,不可取,所以学会卖货很重要。但从形式上来说,这种内容电商的方式实际上是一种变相的软广告,所以用户是否会为这种模式付费是一个重要的问题。随着消费升级的趋势越来越明显,直播电商不能只是卖货,而是展现一种生活方式。
直播有很多优势,比如品牌个性更突出、产品更丰富、更新频率更高、互动内容更实时、销售更场景化等。直播的互动模式让消费者在网上体验店铺的感觉,不仅提高了商品的曝光率,也让观众充分了解商品,同时可以拉近消费者与商家的距离。
市场对直播卖货的热情也在人才需求的角度上得到了清晰的体现。很多企业开始内部培训或者直接招主播卖高薪商品,工资也是相当可观的。据智联招聘统计,在此之后的一个月内
现场交货没那么简单
虽然现场卖货很吃香,但不代表是猪会飞的风口。也就是说,直播带货不是那么简单,也不是每个人都能成功实现现金变现。大多数人羡慕的只是“很快赚大钱”的样子,往往忽略了别人。
在互联网行业,有这样一个公式:用户=流量=金钱。换句话说,你必须有足够的注意力。商界人士称之为“流量”。
为什么需要自己开店,而不是在小区单位自己创业?租一家店,其实就是店代表的流量。每天都有大量的人路过你的店铺,让你有机会做生意。直播室本身没有流量,所以做直播的人首先要做的就是自己的流量。显然,普通人不具备这个条件。
李佳琪,2019年的超级网络名人和比较畅销主播,拥有700万淘宝直播粉丝和3300万tik tok粉丝。他曾经在3分钟内卖出价值600万元的精华露,15分钟卖出1.5万支口红,是一台会走路的赚钱机器。然而,在成为网络名人主播之前,他已经默默无闻好几年了。近年来,他至少直播了6个小时。2017年,直播数量达到比较高的33,354次,一年365天。他进行了389次现场直播。直到2018年,他还只是一个人住在只有几平米的小隔间里,没有助手,甚至没有椅子。
此外,直播的商业模式本质上是一个大型团购网站。网络名人,如李佳琪和罗永浩,拥有巨大的流量。他们有资格与上游供应商谈判,获得更便宜的供应。对于厂商来说,网络名人帮他们带货,亏本销售,自然可以节省很多营销费用。吸引网友看直播的大概不是内容,而是“价格低”。
如果要带货直播,那么ok,能不能拿到比较低价?对于消费者来说,“便宜”仍然是他们掏腰包的。所以,其实竞争本质上就是产业链和低价的竞争。
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