手机开网店的详细步骤

内容详情

女装行业要记住的比较重要的事情是：线上和线下的开店思路是一样的。

如果纯粹通过阿里拿到货，利润空间会很薄。很多风格不一定能做到，要挑好的风格。价格战没有打下来。所以我们需要不断发现这些产品。这种方法很容易很快做到，所以比较好结合特定人群来选择基金。前期比较麻烦，后期客户聚在一起有回头客。每一件商品都要先下单看质量，不然会被骂死。服装有很多机会，但是太累了。

解决了货源问题，再来看看开网店的具体流程。

1、首先去分析一下自己的产品的竞争力。

有一个很简单的分析方法，就是比较同类产品。

我曾经代理过一个内衣品牌。我当时之所以代理这条内裤，是因为我的同行也卖这条内裤，但是我遇到水平差的同行，一个月还是卖几万条。我们的水平明显比他们高，所以成功率极高(我三个月卖的比他多，这个例子后面会提到)。供应商也给我提供了文胸，但是我分析说同行的文胸款式比我们的好看，但是成本比我们的便宜很多。所以，通过对产品竞争力的分析：哪些产品可以做，哪些产品不可以做。

后来我又总结了一下这个方法论，就是把所有和同行类似的商品都买了，然后逐一分析每个家庭的情况。包括货源、成本、产品质量等等。各同行的优势是什么？当然，如果全部买回来，成本会比较高。7天之后淘宝没有理由退货，买了就退货。啊，真的很棘手。

图为为了做一款麻将产品，综合分析了几位同行的产品水平：

在这样的分析下，你的产品很难失败。

我自己做每一个产品的时候，都会这样分析每一个同行。学习同龄人往往需要半个月、一个月的时间。这个方法我教过很多人，但很多人只是看看。他们拒绝花这个时间去整理一点点，而是花很多钱去证明一个产品好不好。

其实做淘宝的套路还挺多的，会大大提升你成功的几率。

2、产品策划。

在总结了各个同行的产品之后，自然对各个产品的卖点有了清晰的认识。我们也知道我们可以占据哪个细分市场，以及我们在这个细分市场的优势。所以我们会把这个优势放在图片和页面上。

3、上架产品。

这时候产品就上架了。

因为淘宝有个规则叫新产品规则。大多数产品的新产品周期约为14天。淘宝在这14天刚上架的时候就支持和观察他们了。做的好的话后期流量会涨的很快。如果表现不好，以后就很难获得流量。这里的表现自然是率、收藏率、转化率等数据。

但是很多卖家在上架之前根本没有优化，完全浪费了淘宝给你的观察期。反而是上架后慢慢优化，浪费很大。所以优化后再上架。

按照这种方法，该产品上架后70%的操作已经完成。而很多人不把这70%当回事，却把后30%当回事，这不是什么？

4、基础销量与评价。

一般来说，我们需要基本的销售和评估作为加速器。如果你是一个销售0，评价0的产品，客户会看到你的产品没有买到，没有打开的欲望。更别说买了。你会买零评价的产品吗？

早期卖家总是选择刷卡破0。然而，随着2015年淘宝逐渐打击刷单，淘宝数千人的影响力越来越大。现在不提倡刷卡做。这时候对于一个新手卖家来说，应该选择一些类似淘宝客的推广方式，比如可以设立一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈宣传，或者通过这些方式使用其他渠道销售，做基本的销售和评价。举个例子，如果一个产品售价50元，正常情况下是100元出售，可以设置50元现金券。如果产品真的好，很多人会抢。

一般在基本销量有10-20的时候，你的产品就会开始分流淘宝流量。

这时，生意开始了。

5、数据分析。

经过一个月的运营，你会在淘宝的业务人员中看到过去一个月的各种业务数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户搜索了哪些关键词。

使用这些数据，您可以进行更详细的优化。比如修改你的标题，引入营业额比较大的关键词。例如，修改您的页面，使产品的率和转化率更高。比如提高你的客服水平，提高转化率。

此外，通过运营，我们发现了产品中的一些问题，可以通过与供应商沟通来改进产品。

通过数据分析进行一轮改进后，你的业务将通过上一段楼梯来实现。

6、付费推广

如果你的生意走上正轨，那么你就可以开始为促销买单了。正如我们之前反复强调的，有偿推广只是锦上添花，而不是雪中送炭。我们必须先做好工作，然后才能开始支付晋升费用。在有薪晋升之前，我们实际完成了90%的工作，而有薪晋升只是比较后的10%。

付费推广分为直通车、钻石亭、淘宝客。

通过支付促销费用，我们可以充分发挥商店的潜力。