app推广获客

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因为从事推广工作，所以也在做一个社会产品的运营顾问。这方面我还是比较了解的，尽量详细。每次遇到这种类型的问题，我都想说，比较重要的是回到产品本身，多想想你的产品和你的目标用户。不管你用什么样的营销工具，改变的只是渠道和方法，还有推广渠道。也就是那些东西；“以顾客为价值核心，如何更好地为顾客创造价值”是永恒的营销目标。

在很多公司，app的推广一般都是组合运营，运营好像能天上掉星，地下捉龟。也许这就是为什么总有那么多关于“运营是做什么的？运营的主要任务是什么？”这种类型的问题(笑哭)，所以我发现很多运营在维护app渠道推广的时候，只是在应用市场进行包、更新、关键词优化、关键词排名等基础实施工作。其他涉及渠道不深。

一、应用市场优化

长期以来，用户获取app的主要渠道是应用市场，因此它是一个不可忽视的领域，因为它的用户积累量大，用户群体集中。而且应用市场优化是一个需要从上线-推广-爆发-运营全过程维护的渠道，因为你需要不断更新整个产品，做好应用市场的排名，让用户主动搜索安装。

目前，圈内热门推广市场包括app store、各大手机厂商、第三方市场(应用宝、360、豌豆荚、搜索.)

初期福利资源：目前主流免费资源形式，低预算运营(可惜抱抱自己=。=)都可以。

第一次发布包括新应用程序发布和新版本发布。一般每个平台有两种应用方式：1。后台应用；2.邮件申请。申请期限一般在3-15天左右，比较好提前申请，具体规则可以在各大平台上找到。

申请门槛不高，但注意产品名称和图标太粗糙。先自己检查一下，不要去找定位敏感的产品。另外，渠道方给的资源会有一些要求，所以一定不要比人更骄傲地按照他们的规则行事，打包时一定要解释清楚，处理好细节，否则不够专业。

福利资源各种渠道的模式都差不多，就是资源置换，你提供礼物，对方提供资源。

一般来说，开发者可以提供虚拟或实体的福利资源。虚拟福利如：红包、贵宾、代金券；实物福利，如电话卡、点卡、数码产品等。去各种后台提交活动规则，介绍，活动图片，定好时间申请。

aso关键词

如果运营本身对自己产品的定位控制的很好或者对关键词研究的很透彻，可以多花点时间在应用包里做一些关键词，五星评论，，如果自己做不到，也可以付费找相关人士用一些手段帮你。

我们知道，应用市场权重的主要影响因素包括：用户对应用的使用情况(搜索、安装、激活保留率)、应用评论、关键词匹配，可以重点优化这几个方面。

aso里面作业多，坑坑洼洼的，后面再详细说。

ii .h5营销裂变传播

这个套路相信大家都不陌生，比如网易云使用说明书，腾讯公益一元购画，tik tok 名画抖抖抖抖抖起来了等等。

与传统的营销广告相比，h5营销有一点：它能让用户互动，只有有互动才能分享。当然，要打造h5，从策划、执行到推广都不是那么容易。你需要研究和了解用户的酷点在哪里。一般来说，用户新鲜有趣，能带来价值(物质价值，比如奖励、课程、体验.社会价值，如个人意志的表达，通过炫耀来提升地位.)，他就会有分享的裂变行为。这个需要结合自己的产品来规划。总的来说很容易实现：测试和穿衣。

三.主流媒体传播

找媒体资源，kol，比如知乎v，头条v，各大草根博主或者意见跟他们谈合作，一般付费软文，付费转发宣传；如果谈得好，可以讨论资源的交换。例如，如果他是母亲和婴儿，你给他提供一些宝妈需要的礼物，他为你宣传。当然也可以去各大媒体平台传播软文，成为某个领域的大v，在app上线前就开始准备。

四.网络广告

目前主流广告渠道有：新浪付逸、神马推广、腾讯智汇推送、微信广点通、美友、陌陌、头条、网易有道等。可以去搜索联系开户，也可以去qq群或者搜索关键词找一些代理公司做好应对各种乙方的准备，主要销售方式有：cpm\cpc\cpa\cpt\cpd，以及定义不明的自搜索。

在互联网广告平台上获得客户的一个优势是，它可以针对流量，实现准确的交付。每一个平台的流量特性，在投放前都要结合产品进行分析。这意味着在你不能把化妆品放在一群手机屏幕前。

动词（verb的缩写）内部运营

相信通过以上渠道已经积累了大量的用户，这些用户大多认可你的产品，能够看到他们能在你的产品上获得的价值。这时候内部运营尤为重要，关注用户对产品使用的信息和反馈，不断研究更新迭代。通过分享和策划活动，用户可以主动转发到朋友圈，利用现有用户的人脉达到新的目的。