这几个销售技巧抓紧用起来

查看人数：发布时间：2021-07-14 09:16:04

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我的一个客户，经营一家水果超市，前两年生意还不错。但近年来，由于电商平台的快速发展和美团等o2o平台的普及，越来越多的客户选择在网上购买水果，有的直接在外卖平台下单送货上门，导致很多线下水果店受到很大冲击，生意越来越差。后来见面，就有火花了。他问我一些解决办法。我给他提了一些建议如下：

第一：体现水果店的差异化

首先我让他在门外做一个x框，上面说比较贵比较好吃的水果在这里。安全健康一直是消费者选择的标准，在很多消费者的大脑认知中，比较贵就是比较好。其他同行打折卖的时候，我们反其道而行之，宣传比较贵的，结果肯定会出奇的好。

第二，根据购买时间和新鲜程度对店里的水果进行分类和定价。比如刚购买的比较新鲜的水果，定价比市场价高，一般有色的按市场价卖，不新鲜的低于市场价卖。这样，我们单独处理。其次，可以更好的收集消费者购买的水果，方便下次购买。

第三：每次结账的时候多送一个水果给顾客，就像前一条提到的。举个例子，这个客户体重一斤苹果，他交钱后，你多给他一个樱桃或者其他水果。但比较好是在客户交完钱后送人，不要小看这个顺序。就像消费心理学里说的，这个时候，他和你之间的交易过程好像已经完全完成了，所以这个时候你付出的额外努力更容易让消费者感受到深深的感动。

第四，烂果的处理。这一点我觉得没有多少客户有明确的理论支持。我们可以选择在有限的时间内赠送容易腐烂的水果。与其腐烂，不如提前送人。具体操作可以如下：第一天上午12点前的水果全部按原价出售；从下午开始，我们采用了一斤买一两的促销方式。请注意，不建议使用直接折扣，建议在保持原价的基础上使用额外赠送。这种方式让消费者觉得比直接打折更划算。

第五，商店可以准备一些小礼物给孩子们玩，比如气球。第一，可以装饰店铺；第二，它可以为带孩子购物的父母制作礼物。

综上所述，我们现在很多做生意的朋友，在这种不耐烦的环境下，为了做生意而专注于金钱，做生意。因为现在市场竞争如此激烈，你可以在方圆2公里范围内找到另一家水果店。那消费者为什么要跟你花钱呢？记住，适当的付出是会有回报的，这也是管理层的商业思维。你理解得越透彻，做生意就会比别人容易。

卖美食水果的