怎么找平台推广自己的产品

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古代营销秘诀：“未发表的产品不能出售”

促销是营销人员的主要收入来源。

虽然技术和社会发展可能会改变推广的方式，但推广产品、服务或业务的基本概念是一样的。

销售你的产品或服务一开始可能会令人望而生畏。你可能觉得自己没有能力也没有信心去做，也可能对自己的生意很谦虚。

不喜欢。

你有技能，或者至少有能力开发你需要的技能，你可以选择在你认为你的技能所在的地方推广比较适合你的衣服。

促销是销售你的产品、提高你的品牌知名度(企业或个人)和发展你的企业的关键。

准备——，会是一个漫长的过程！

1. 样品

样品是吸引新客户和重燃老客户或其热情的好方法。

整理样品时，考虑你送了多少样品(免费的还是收费的)，一定不要给太多。

比如你在卖一款面霜，你希望你的客户用一次(或者几次)就够了，但不要多到他们不需要买你的产品。

样品对食品、化妆品和个人护理产品等消耗品特别有效。

人都可以用样品来推销自己的产品。你只需要打包你的样品，拿到他们的库存，然后交给你的客户。

你可以在会议、贸易展览、商店、弹出式商店、网上甚至在街上分发样本——，只要你确保向当地委员会查询贸易许可证的信息。

2. 打折

有几种不同类型的报价，这取决于你的产品是什么，哪一种比较适合你。

买一送一(买一送一)——个项目，客户可能需要不止一个，或者他们可以在那里作为团队的一部分获得项目。也可以根据自己的产品和利润，改变“买两个/三个/多，获得两个/三个/多自由”的提议。

xx%优惠——理想单品购买，一般价格较高。确保折扣足以让客户从较低的价格中受益，但不要太大而影响您的利润率。有趣的是，根据明智的定价，客户更喜欢“买一送一”的折扣，而不是两件——打五折，这是可以考虑的。

介绍性报价——很棒的订阅产品或者人们会反复购买的产品。先大优惠，再提价。你也可以逐步提高价格，鼓励更多的购买。

一个网站或店铺在限定时间内有——个促销活动，有几个商品折扣很大。用于处理旧库存，为新库存腾出空间。

/$/xx折扣——根据不同的产品，设定一定的折扣金额可以抓住客户的注意力，把“可能”变成“是”。为了帮助您确定新报价的价格，定价策略建议以0结尾的数字代表更别的项目，以9结尾的价格通常被视为更基本的项目。

优惠券——这些可以是bogoff，xx%的折扣，甚至xx英镑的折扣，但它们只是它们的实物优惠券版本。一次性优惠券，或者有有效期的优惠券，给客户增添了紧迫感。但是，你必须考虑对环境的影响。如果这份工作可以通过电子邮件发送给您，请通过电子邮件发送。

当然，对于所有这些报价，你需要考虑你的利润率。不要为过于慷慨的提议买单。

您还可以运行一些测试来为您的企业找到比较佳服务。使用在线商店进行测试更容易，因为您可以向客户列表发送一封a/b测试电子邮件，以查看哪个报价表现更好。

3.客户忠诚度计划

我喜欢忠诚计划。

我有：张购物卡，乐购俱乐部卡，超级物，靴子，美体小铺，水石，家里的宠物……！

我经常在这些地方买东西！

简单来说，忠诚计划是有效的。

你可以用几种不同的方式组织忠诚度计划，但它们都有一个相同的想法：让顾客和你一起购物，享受定期折扣。

积分制度

我个人比较喜欢的是积分制，比如“甘露”，每次购买(使用卡的地方)都是累积的，可以省下积分用于更大的购买或者定期消费。

记分卡为客户提供了额外的灵活性，这样他们就可以将积分花在他们想要的地方。如果你有资源，你甚至可以准确跟踪客户的购买行为，让你根据他们之前的购买行为给他们发送有针对性的折扣。大家都赢了！

记分卡对网上和实体店都有好处，但可能很难操作，尤其是对小企业。

邮票卡

也可以用邮票卡。

这些更便宜，更容易跟踪。

责任通常在顾客身上，所以如果他们忘记带卡或使用卡，就会错过。

当然，你可以委婉地提醒客户多做，鼓励他们继续光顾。

邮票通常在独立商店、快餐店和咖啡馆印刷。

但是在线企业也可以通过跟踪每个客户的购买情况，并在达到某个里程碑时提供建议来使用它们。

vip课程

这是一个资深客户——愿意额外支付白金、vip待遇的人。

比如剧场vip会员可以获得优惠座位和香槟，演出结束后有机会在后台与表演者见面。

vip项目的另一个好处是，非vip客户看到vip客户会想：“我要吃这个！”

一定要宣传你的忠诚计划。否则你的客户不会一直回来！

4. 活动(贸易展览、会议和会议)

我有很多在贸易展览、会议和大会中建立和工作的经验。虽然贵，但是对对企业非常有利。

我发现服务型企业在实际产品销售业务上做得并不好。

顾客喜欢看他们在活动中买了什么。他们喜欢留下一些有形的东西。

除非你能当场完成服务，否则我不会推荐你参加活动，除非活动是专门为你服务而举行的。

如何与客户直接互动也值得考虑。如果你有点不好意思或者害怕一大群人，活动可能不是推广你和你的生意的比较好方式。

尽管如此，你可以雇佣员工为你销售产品，但他们并不像你一样了解你的产品。

下面是一个做好：的例子

在过去的十年里，我参加了许多关于许多主题的会议和讨论，其中大多数是在伦敦的奥林匹亚举行的。

几乎每次去都可以看到定制纸杯蛋糕公司——总是和同一个家伙在展台，总是停下来买太多纸杯蛋糕和软糖。

他们味道很棒，经营这个摊位的家伙很健谈，很和气，所以我经常回来！他们甚至根据不同的活动制作定制的纸杯蛋糕。在行尸走肉的发布会上，他们做了僵尸主题的纸杯蛋糕，看起来很恐怖，但当然，尝起来很好吃。

就在我写这篇文章的时候，我比较近参加了英国的dragworld，正津津有味地吃着一个超级闪亮的彩虹纸杯蛋糕，一点也不后悔。

我现在每次参加会议都在找定制纸杯蛋糕公司——。这就是忠诚。

5. 比赛

我承认。我在一些我不感兴趣购买的公司竞争过。很多时候，我是不会向他们买——的。从来没有。

但其中一些引起了我的注意。之前不了解公司，偶然发现一个分享某个社交媒体状态的朋友，或者(虽然我很讨厌)在一个帖子里标注了我，甚至在自己的随机竞聘会上标注了我。

竞争是提高品牌知名度的好方法。

不要指望他们立即给你带来销售。相反，让你的客户订阅时事通讯，在社交媒体上关注你，或者分享一篇文章(只是请不要让他们给别人贴标签。给——贴标签很烦)。

同样，对于赛事来说，比较好有一个有形的产品作为比赛。人们喜欢坚持自己的目标，而不是相信一家他们可能从未听说过的公司来完成一项他们不确定会实现的服务。

如果你是服务型组织，或者是高价产品企业，你想知道一个有竞争力的推广如何提升自己的知名度，作为合作伙伴你能有竞争力吗？

合伙人竞争，听起来，——你找个合伙人，和他一起推广，拿奖作为他们的产品之一。

比如汽车经销商在竞争中不太可能赠送新车，但可以与洗车产品厂商合作赠送洗车套件。

警告：如果你在社交媒体上推广比赛，一定要检查他们的条款和条件是如何推广的。

6. 个人销售

个人销售是指你遇到潜在客户，销售你的产品或服务。

个人销售是对高价产品或服务的有效推广方式，在这种方式中你可以证明拜访(潜在)客户的成本和时间是合理的。

这是建立自信的好方法。如果你对你的产品或服务充满热情，你可能比你想象的更擅长个人销售！

这里有一些关于如何比较大限度地提高销售额的建议。

奇怪的拜访不如以前有效了。直接开始销售之前先建立联系。

研究你的潜在客户，找出你的产品哪些优势适合他们，他们的业务是什么(如果适用)。

用眼神交流。如果你避开他们的眼睛，他们不会相信你。

如果你觉得不自信，就练习几句推销你的产品。只要保证足够口语化，不会背得很清楚就行了。

考虑如上所述的引言——。

去找他们，别让他们找到你。

7. 在线广告

超级讨厌的弹出、闪烁和警铃式在线广告的日子已经一去不复返了。

嗯，他们还没有完全消失，但是已经不像互联网早期那么普及了。

现在像ppc，sem这样的网络广告更有针对性，更便宜，更容易管理。

网络广告太多了，我在这个大单子上覆盖不了，所以今年晚些时候我会写一篇更大的文章来讨论这个问题。

几乎企业都可以从网络广告中获益，人都可以学习——。你不一定是技术天才！

从小事做起，在特定的时间段内给自己设定一个可实现的目标(要睿智，具体，可衡量，可实现，相关，及时)，并不断调整测试。

8. 印刷广告

这是另一个昂贵的补充。

不幸的是，印刷广告没有以前那么大了。但是可能是有效的。

即使很少有人买印刷品——报纸、杂志等。——只是说明你的广告受众更有针对性。

与活动一样，在考虑广告之前，你需要研究出版物。

你还需要为广告设定一个具体的目标。它的目的是什么？

你在提升你的品牌知名度吗？建立一个简单的网站，这样他们就可以在社交媒体上关注你，或者在订阅你的时事通讯时给他们一个特别的折扣。

想从杂志上直销？为此出版物安排特殊折扣和折扣代码或优惠券。

研究出版物，为自己设定明智的目标。

那么，在创造你的广告时，不要吝啬设计。使用漫画无字体或设计不佳的布局做广告会分散注意力，对你的品牌产生负面影响，所以花钱雇一个平面设计师来设计你的广告是值得的。

我之前提到过，打印广告可以很贵，所以要看你觉得值不值。

9. 视频广告

一开始我想把它和社交媒体联系起来，但它在这个列表中的位置是值得的，因为你也可以在自己的网站上使用视频。

正如你所看到/听到的，视频在互联网上非常流行。

有几十个统计数据可以支持这个观点。这里有一个小片段：

电子邮件中的视频将率提高了2-3倍(从：forrester)

52%的以产品为中心的视频观众

分享这些产品视频(来源：e-tailing group)

社交媒体上的视频比照片帖子的参与度高21.2%，比旋转木马帖子的参与度高18.6%(来自：sproutsocial)。

64%的视频观众在社交媒体上观看品牌视频并购买(来源：管状洞察)

如果你的网页上有视频，你的业务出现在谷歌搜索结果主页上的可能性会增加53倍。

视频营销可以让你的公司每年获得超过66%的合格销售线索(来源：阿伯丁集团)

所以，是的，视频似乎是推广你的产品的好方法。

有了智能手机、滤镜和免费的编辑软件，人都可以制作高质量的视频。只要确保它们符合你的品牌价值。

你的视频应该有趣，有吸引力，独特。这些都是比较吸引眼球的特质。

如果你对拍摄、编辑或发布视频感到紧张，比较好的办法就是练习。然后你可以测试你的视频有多成功，并继续把它们作为你营销策略的一部分。

10. 新闻稿

您可能想知道新闻稿如何帮助您推广产品或服务。

如果你有新闻要为你的公司报道，写一份关于它的新闻稿，并把它放在你网站的一个特别的新闻部分。新产品发布、办公室搬迁、活动出席(或展览)、新员工、奖项、网站发布，甚至是你主持的活动。

通过发布新闻稿，你可以增加你网站的流量，提高品牌或产品知名度，让你和你的公司成为你所在行业的专家。这是通过你的新闻稿发布的行业或利基，并通过搜索引擎优化流量到你的网站。

想想：您的新产品发布可能会在地铁报之前被发现，并出现在他们的一篇文章中。这发生在我之前的工作中。

新闻稿通常写得很快，作为常规营销的一部分，新闻稿是一个很好的补充。

我的建议是：在简历中加入一些有新闻价值的高质量生活方式图片，这样你在外地升职的机会会更大。

11. 销售点

销售点让你的产品在店里更有存在感，尤其是小一点的，因为比你的产品大，所以很容易上架！

它们是向客户传达产品usps的有力工具，可以展示产品的特点、优势和品牌价值。

本质上，销售点就像为你的产品做一个内置广告，对你的潜在客户大喊：“我来了，解决你的问题”。

从短期来看，他们的设计和制造可能既昂贵又耗时，但从长期来看，他们会支持你的品牌，促进产品销售。

根据social4retail的数据，销售点显示器的销售额可以增长2.6%至45.5%。

仔细考虑你想要实现什么，以及销售点显示器如何帮助推广你的产品。

12. 包装

是的，你们产品的包装有助于促销。

你的包装的每一个元素都显示了你的产品的优势和特点，以及你的品牌价值，从材料和成品到你在包装上使用的形状和文字。

不要认为你的包装只是“产品的外表”。

它是产品的一部分。

人们喜欢包装设计。根据益普索的调查，72%的美国人说包装设计影响他们的购买决策。

13. 直接邮件

你可能听说过直邮正在消亡的报道。

是的，应该是。

直邮很贵，对环境有害，在某些情况下无效。想想你从政党、擦窗工人和想让你卖房子的人那里拿到了多少传单。

你看吗？我知道我没有直接进回收站。

然而，在某些情况下，直邮可以很好地补充你的营销策略。

只要确保你有一个明确的理由为什么你想发送你的直邮活动和一个明确的目标。

目录很棒。只要确保客户已经提出请求，并给他们一个在线浏览目录的选项，这将为您节省资金，并有助于保护环境。

优惠券也可以很好地与直邮配合使用——无论是通过传单还是邮寄给现有客户或直接领导。

但是在你把它们送到印刷厂之前，停下来想想你是否真的需要把它们作为直邮活动来发送。

14. 口碑营销

口碑被认为是比较有效的促销方式。但也是比较难控制和衡量的问题之一。

但是，这是企业主或品牌大使都可以开始的免费推广！

你所要做的就是继续做你正在做的事情，并把它做好。干得好，人们会一直谈论你。

你也可以喊出你做得有多好。谦虚其实没有效果。

15. 游击（街道）销售

我对街头营销犹豫不决。

一方面，我喜欢非常规营销的定义，这是一个真正独特的街头营销的例子。

另一方面，我讨厌走在街上，被一群传单拦住。他们想让我停下来。我总是很匆忙！

街头营销可以是企业基于产品和服务的一种好方法。它们主要用作品牌意识的练习。

我觉得比较成功的是视觉化和互动性，鼓励路人拍照贴在社交媒体上。

一个很好的例子就是我在素描活动中遇到的：排水格栅上面的红色气球：

虽然我永远不会看这部电影(怕小丑)，但作为街头营销的好例子，我还是可以欣赏的。

在规划你的街头营销活动时，考虑它是否已经完成，以及它的视觉效果和吸引力。

16. 播客

播客现在很流行。

截至2019年6月，权力的游戏共有3000万集(来自：播客洞察网)。2018年4月，权力的游戏共1850万集(来自：fast company)。

一年多来增长了62%。这些不是小数目，而是百万。

对于基于产品和服务的企业来说，播客是一个很好的选择。

你需要的只是一个定义明确的主题，以及一定程度的专业知识，或者与专业知识的联系。例如，一个服装设计师可以探索他们的材料，并采访那些制作他们材料的人。

或者按揭顾问可以讨论不同的方法来增加你的房产价值，甚至是如何为你的房子省钱，或者买房的过程是怎样的。买房前不知道。

你只需要确保你有高质量的录音和编辑软件和设备，因为一个噼啪作响的播客会让人听。然后推广播客！

一开始观众不多就不要灰心。你可能需要先确立自己，录几集，才能获得像样的受众数据。

17. 电视广播广告

老实说，我没有电视和广播广告的经验。我甚至不确定它是否有效。

电视必须与双屏(或多屏)、网飞、hulu和亚马逊prime竞争，广播必须与spotify竞争。我认为他们不会赢得这场战斗。

再说了，和其他形式的推广相比，贵的离谱。

如果你正在考虑在电视或广播上做广告，请确保你有一个清晰的信息和目标，以及一种独特的传达信息的方式。

如果你只是想做和别人一样的事，不要指望成功。

18. 赞助

赞助对品牌知名度和传播你的品牌价值很有帮助。

如果你的听众对某个特定的事件、慈善机构、个人或其他组织产生了共鸣，那么支持他们是值得考虑的。但前提是你(和你的品牌)真的支持他们。

赞助有一定风险。一旦你参加了一个活动/慈善机构/个人/组织，他们的行为会影响人们对你品牌的认知。所以这里有很多信任。

我也很讨厌品牌为了赢得观众的好感，把自己的品牌价值强行变成其他东西的价值。

比如可口可乐赞助2016年里约热内卢奥运会的时候，让我很恼火。可口可乐对儿童肥胖的过去、现在和未来有多大的责任？(来源： 卫报)他们对南美员工有多差？(来源：鹰，nacla，bbc，卫报)

是的，那次赞助真的让我很生气。

19. 社交媒体

如果你是一个企业主或者有一个个人品牌(也就是你在社交媒体上以这样或那样的形式出现。

是的，我做了一个很大的假设。我说得对吗？

社交媒体是巨大的，甚至比播客还大。目前社交媒体上有30亿人。

不用说，你的观众就在那里，不管你是ifa、设计师、化妆师、易购卖家、博主，不管你做什么。

社交媒体是推广你的产品、服务或品牌的重要组成部分。有很多东西要讨论，所以这里有一些很简单的基础知识：

回应别人——不然用社交媒体没意义——你好，这是社交！

不要只推销自己——。很无聊，听起来很假。

鼓励参与——你想听到你的追随者的声音，所以问他们问题。

跟踪指标——，因为指标是量化成功的唯*方法。

选对平台——。不要仅仅因为觉得snapchat看起来很酷就使用它。适合你的品牌吗？你的客户在吗？

忠于你的品牌——。不要为了一个只有你自己觉得好笑的笑话而出卖自己。

不要买你的听众。他们不是真正的追随者。浪费时间和他们说话是没有意义的。

正确使用# tags不要# #标记#每一个#血腥#字。

利用ugc(用户生成内容)——的力量吸引你的关注者，为你提供内容：双赢！

20. 口碑营销

客户评价和口碑营销很像，但是你可以更容易的跟踪他们，你可以在营销中利用他们来推广你的品牌。

鼓励你的客户对你的产品或服务给予反馈，然后要求他们允许你在营销中使用他们的意见。

在使用推荐信来推广你的业务之前，一定要记得征得同意。

你甚至可以在你的网站上有专门的推荐页面，潜在客户可以看到你现有的客户对你赞不绝口，为你的品牌注入了信任。

永远不要害怕寻求反馈。即使是负面的反馈，对你也是有用的，因为它可以帮你找到可以改进的地方。

毕竟总有提升的空间。

21. 内容营销

“——”这句话你听过多少遍？

嗯，是真的。

内容是吸引顾客的东西。这显示了你的专业知识。

从技术上讲，内容营销比较早出现在18世纪，尽管这个词显然是在1996年创造的。

随着互联网的兴起，内容营销已经成为各地营销人员的主要内容。消费者不再只是想被销售，他们也想在情感上与品牌和产品联系起来。

本质上，你是在创造你的客户想看到的东西，并吸引他们进入，而不是放弃你实际的产品或服务。

内容营销也可以是一些企业的收入来源，以及与广告和下属/影响者的关系。比如化妆品公司可能会做一个化妆教程视频。他们可以和一个名人合作，在视频中加入广告——，所以它不仅是一个主渠道，也是一个收入来源。

警告：不要创建与客户、产品或服务无关的内容。如果不相干，会损害你的品牌，迷惑你的受众，这正是“一代”战略所吸引的。

内容营销的一些例子包括：

博客

在线研讨会/网络研讨会/网上研讨会

视频剪辑

信息图表

文章

核对表

采访

论文

播客

恶作剧

我写过一些关于内容营销的文章，包括新手入门生成和seo完整词汇(因为seo在创建内容时应该始终是一个考虑因素)。

22. 内部营销

你可能会想“内部营销如何推广我的品牌？”

既然你问的这么客气(我觉得)，我就告诉你：

你的员工应该是你的品牌大使。他们是客户的，所以如果他们不相信你的品牌，你的客户也不会相信。

与你的员工分享你的商业成功、员工成功、行业新闻以及你引以为豪的事情。

他们希望有参与感。他们想知道自己带来了什么，如何融入品牌。

23. 电子邮件营销

比较后说一下邮件营销。

有些人可能会说电子邮件已死。

我完全不能同意你。电子邮件非常活跃。随着个性化技术的不断发展，从来没有这么好过。

事实上，截至2019年，99%的消费者每天都会查看他们的电子邮件。此外，59%的营销人员表示，电子邮件是他们比较大的投资回报(roi)来源。(来源：hu

bspot)

你觉得这听起来无聊吗？

电子邮件营销比较好的方式就是不断的测试。尝试新事物：个性化，图片，视频，短格式，长格式，简讯，推广…你能想到的。

比较后，我对所有这些形式的促销和营销活动提出比较后的建议。遵循以下四个步骤。

用明智的目标来定义成功。

用指标来衡量你的成功。

尝试不同的方法来操纵和利用你的晋升。

重复步骤1。3.