50w粉丝小网红收入

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“我们店一天卖十几万单，三四个小时能卖近四万单。”

自2017年与aauto rapper接触以来，热衷于服装设计的“sy ali big pear”(aauto rapper id:45196264)在电子商务领域发挥了其在审美和产品选择上的独特优势，在今年8月的时尚宠物粉节的时尚潮流轨道上表现出色，一举夺得“时尚宠物粉王”称号。

经过四年的不断探索和积累，以及aauto更快的货源电商模式，“syali dayali”在主播的激烈竞争中占据了一席之地。

从工厂小妹到百万主播，抓住机会开启电商之路

“syali dayali”曾在一家工厂工作，后与丈夫共同经营一家美甲沙龙。一开始卖衣服只是副业。直到他们接触到aauto speeter，这对年轻夫妇才开始将他们的职业重心转移到服装行业。

“一开始，我们只是在aauto facter上发了一个视频，纯粹是为了好玩。一个偶然的机会让视频大受欢迎。粉丝喜欢看我们的视频。时间长了，知道还卖衣服，有人开始找我们买衣服。”

虽然这是一个偶然的机会，但直觉敏锐的“syali pear”准确地抓住了它。

从2017年开始在aauto rapper带货，现在已经成长为中腰主播。四年来，“syali dayali”的电商之路越来越精彩。

据“syali dayali”介绍，刚开始做服装电商的时候，经验不足，跑了很多地方，比如北京动物园，青岛即墨，杭州四季青.为了找到满意的货源，基本上国内服装批发市场的几对年轻情侣都去过几次。

很快，我就以独特的眼光发现了自己的店对于穿“syali pear”的独特定位。——适合18-35岁的女性顾客，制作时尚的韩服。

经过一段时间的积累，“syali pear”的粉丝数量已经达到近100万，日销量在3000件左右。但没过多久“syali dayali”就遇到了瓶颈。随着进来的商家越来越多，商品同质化越来越严重。另外，从地摊上拿货，在价格和质量便利性上并没有优势。

“雪梨”意识到要获得竞争优势，需要更低的运营成本和更可控的质量。于是，2019年8月，“syali dayali”夫妇离开山东老家，南下广州从工厂找直供，准备再稳步起步。

从山东到广州，以“源头好货”赢得粉丝认可

"事实上，我们在自己的工厂里踩了很多坑."当她第一次到达广州时，“syali dayali”对各种各样的工厂并不熟悉。为了跟上直播的快节奏，她先和交货快的小厂合作。

但“sayali yali”很快发现小厂的质量没有保证，包括面料、线脚、剪裁等等，踩了很多坑，为了让粉丝满意，只好默默掏钱。

这一段的教训和经验让“syali dayali”更加注重质量控制，也让她明白在日益激烈的竞争环境中，产品质量是比较重要的砝码，货源好货模式是商家在降低成本的同时保证质量的比较佳选择。

经过多次尝试，“syali dayali”打通了供应链，找到了可以长期合作的可靠工厂，开始自己印刷制作商品。

“服装生意很复杂，包括针织、编织、羊毛等。因为需求多了，对工厂的需求也就多了。现在我们合作的工厂比较大，70-80人，一两百人，体制一点点建立起来。”

供应链的问题解决了，价格和质量的问题也解决了。但为了获得更多粉丝的认可，风格定位和粉丝操作同样重要。

“syali dayali”认为内容一定要垂直，找韩版的时尚风格就一直走下去。“syali big pear”凭借良好的视觉和审美，会寻找各种时尚的服装款式。第一，保证原创，很难遇到衬衫；二粉丝粘性会更高，回购率也会增加。

除了推出原创时尚版，“syali pear”还有一个想法：让粉丝在购买衣服的同时学会穿衣服。“里面的衣服可以单独穿，穿一些素色的西装外套就可以了。斜肩夹克也可以单独穿，会更时尚。”

在aauto speer中，“syali pear”经常向粉丝讲解服装搭配，并示范各种穿着方式，与粉丝分享自己的体验。依托aauto rapper平台独特的社区氛围，“syali pear”以各种方式与粉丝互动，无形中增加了粉丝的观看时间。

谨慎经营越来越受到重视，“syali dayali”的业务也逐渐稳定。目前已累计粉丝190万，月营业额稳定在3000万左右，平均客户单价超过100元。

从夫妻店到专业团队，深挖“小众款”的大市场

目前，“syali dayali”已形成近90人的专业团队。从比较初的夫妻合资，到现在，工厂对接、招商、售后、数据分析等业务线划分清晰，“syali dayali”电商业务越做越大，但坚持品质、个性化的初衷不变。

“其实服装行业没有大主播吃饭。在aauto rapper平台上，各种服装还是能找到自己的用户，能发展的很好。”

经验丰富的“syali pear”深知。她认为，无论外部竞争有多激烈，我们都应该在保证质量和性价比的前提下，坚持自己的韩版原创风格，继续深入“小众车型”市场，寻找自己的一席之地。

“买我们东西的人不会买流行款，但是买流行款的人迟早会变成我们的粉丝。”

谈到未来粉丝增长的规划，“syali dayali”认为，aauto rapper为商家增粉提供了很多渠道：一是现在有智能增粉，二是开店，三是我们每天发的短视频作品也可以推广，四是直播推广。

第四条粉升之路让“syali dayali”感受比较深。在年初疫情的催化下，今年的活产效果有了飞跃。3月8日，她开始第一次发货，当场成交200万。

“现场推广的效果一直延续到现在。我看了看昨天的直播数据。现场推广花了1万块左右，加了3000粉丝，新粉丝转卖了5万左右。我感受到了现场推广的转变。现在挺高的。”

在竞争激烈的服装领域，像“syali dayali”这样成为“半路出家”的人能够迅速成长，这也体现了aauto facter电子商务的强大潜力和不断演变。

“syali dayali”认为只要在aauto rapper平台上做得好，未来就会有更多的黑马。

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按照10万的收入，可以买一头牛剥了糊，用头皮糊一个小时再睡觉

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