我开美甲店的经历分享

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前两天和很久没见的闺蜜开了个派对。席间，我和闺蜜聊到，她手头有存款，本来想投资买房，但是现在房市普遍不好，所以想投资美甲沙龙，应该赚的更多。我的好奇心爆发了：为什么要开美甲沙龙？

她看了一眼我裸露的、未经修饰的指甲，哼了一声。

“你看看你，就知道天天学理财投资根本不像女人！”

好吧。

于是我，一个长得不像女人的女人，开始听闺蜜的“叫我怎么办”。

我比较好的朋友告诉我，她通过观察自己经常去的美甲店，发现美甲店是一个毛利率很高的行业。

几瓶小指甲油也就几十块钱，但是对于女性朋友来说，修指甲就要几百块钱。

如果用钻石做一套亮闪闪的指甲，就要几千块钱。

比较后，我比较好的朋友满怀期待地告诉我，她认为开一家美甲店简直是副业的绝佳选择。

美甲店前期不需要投入太多资金，技术要求低。培训一个美甲师，几个月就可以开始了。

更何况，对于她这种每天把自己打扮得漂漂亮亮的人来说，如果她成为了美甲店的老板，完全可以满足她每周换一次指甲的需求，一举两得。为什么不可以？

对于大多数女性朋友来说，开一家美甲店可以满足她们做美甲赚钱的欲望，这似乎是一个绝佳的副业选择。

但是，开美甲沙龙真的很容易吗？

听了闺蜜的叙述，脑子里的理财投资思维开始飞快运转。

在多方面考察了美甲店的经营模式后，从女朋友说美甲店是暴利行业开始动摇。

无形成本

是比较贵的

在很多打算投资美甲店的朋友眼里，美甲店简直就是暴利行业。

低启动成本

高毛利率

对技术要求低

这三个明显的优势成为吸引众多朋友投资的“完美”选择。

然而，当我和一个经营美甲店多年的老板交谈时，我意识到：

虽然美甲店的毛利率真的很高，甚至可以达到75%，但是净利率却几乎连10%都达不到。

那么为什么美甲店毛利那么高，净利润却那么低呢？

很多客户会想，

美甲店收取的单价那么贵，单颗指甲几百元到几千元不等，而一瓶指甲油才几十元。

而且可以反复用来做美甲，所以看起来美甲店的产品成本应该很低。

但是一个美甲沙龙比较大的成本，不包括选址和租金的成本，是比较重要的成本投入，这就是人工成本！

开店的基本公式是这样的，人工 房租 产品=成本。

如果只是产品成本很低，另外两项很高，虽然客户单价不低，但也不一定是暴利行业。

所以商业思维要全面。

就像去牙医那里种假牙一样。

牙医种了一颗假牙，收了一万块钱的费用。

一颗假牙的价值可能只有100元，但是如何把一颗假牙插到嘴里就要9900元。

对于很多服务行业来说，无形成本是比较贵的。

资源稀缺

确定其潜在风险

对于美甲店来说，本质上类似于理发店、裁缝店。

虽然产品的原材料极其简单，但美甲店成功运营的关键主要取决于美甲师的技能。

在美甲店，一个美甲师从新到短要培训三个月，慢半年。

美甲本身虽然没有太大的技术难度，但是和时尚潮流是分不开的。

竞价部分在于技师的审美和触角。

这就要求美甲师在后天的工作中不断致力于学习比较新的时尚相关内容，为顾客提供比较新比较时尚的时尚色彩。

因此，一个成熟的美甲师，是需要美甲店付出高昂的人工学习成本的。

很多以科技为导向的行业都会面临一个俗话说的现实：教学徒，饿死老师。

美甲师在美甲店工作一段时间后，掌握了相关技术，手里攒了一笔钱，所以大部分都会选择离开自己的炉灶。

在美甲行业，美甲师的流动性很大，这也是这个行业比较大的管理问题。

流动性越大，市场就越分散，每一个进来的人都会有蛋糕吃，所以每一口的量不会很大。

这样行业的竞争格局会加快，客户的选择空间越大，生意越不好做。

顾客对美甲师越来越挑剔。他们不仅要求美甲师制作出有图案的美甲，还要求美甲师的审美能力，可以根据自己的喜好为客户提供定制的美甲服务。

更何况要求美甲师甜美漂亮。

面值也能产生收入。一个高面值的美甲师，总能比低面值的枯燥无味的美甲师更能吸引顾客的青睐。

然而，在美甲店的经营管理中，很难建立一个完整规范的流程。

所以对于严重依赖美甲师个人能力的美甲店，由于资源稀缺，很难复制和规范。

因此，在长期的运营和维护中，很难输出稳定高效的服务。

美甲店的边际交货时间

另外，我们可以用“边际交货时间”的概念来解释美甲店的瓶颈。

边际交货时间是多少？

简单来说，你需要花时间生产劳动力，然后获得利益。

所谓“边际交货时间”，是指每件产品交货时的劳动时间。

为什么在外人眼里赚那么多钱的美甲店，实际产生的利润和收入却那么少？

比如讲师给学生讲课，律师提供咨询服务，理发师给客户理发，这些都要花很多时间。

而一个人的时间总是有限的，这就决定了我们不能无限期的工作。

美甲沙龙

我们学校服务客户做美甲的美甲师也是这样。每次美甲师为顾客服务，都需要固定的时间。

在这段时间内，她不能同时为另一个客户服务。

假设我们做一次美甲的平均时间是1.5小时，一个美甲师一天8小时的工作量，一天比较多可以服务5-6个客户。

这是一个美甲师一天能产生的比较大价值，不考虑会有食言甚至达不到的顾客的情况。

因为美甲师的时间和精力有限，决定了美甲师一天能产生的价值其实是有上限的。

不可能通过大规模经营来增加利润，所以美甲店的边际配送成本很高。

就像互联网项目一样，如果我们以在线培训为例，我们会发现，

一个讲师同时授课，面对一个学生和100个学生时，他的时间和精力是一样的。

在相同的教学时间内，参加讲座的学生越多，讲师的收入就越大。因此，讲师在同一时间段内可以创造的价值是没有上限的。

所以相比于美甲店，线上教学的边际交付成本是很低的。

书中也提到了类似的观点穷爸爸富爸爸:

如果一份工作需要你花费相对较高的边际交付时间，那么你比较终得到的时间和财富就远远低于那些边际交付时间低的工作。

师傅的话听起来有点别扭，意思是你一定要做轻松高效的事情，而不是去挣辛苦钱。

决定你钱包厚度的不是勤奋，而是你的边际效用。

单从边际交付时间来看，因为能产生的价值是有上限的，所以美甲店肯定不是一个“暴利”行业。

所以，如果朋友，如果你身边有女朋友被美甲店所谓的“暴利”弄得眼花缭乱，一定要劝她们：

在这个市场上，只有20%的美甲店能真正赚钱。

其他大多数美甲店都是强制缴纳智商税的。