不小心申请了美团信用卡

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这是个现实问题。江苏银行来我们公司线下推广美团信用卡的时候，发生了一件不可思议的事情：公司大部分喜欢点外卖的朋友都申请了卡，但是美团信用卡是我们点外卖付款的时候天天看的产品，基本没人管。

同样的产品，为什么网上推的时候没几个人感兴趣，线下银行来了大家都动心？主要原因如下：

一、利益决定了态度

关于美团信用卡，美团和银行差别很大。

对于美团来说，信用卡只是另一种支付渠道。支付宝、微信、美团买单，支付渠道足够。美团信用卡对美团的销售价值不大，所以美团本身不是很感兴趣，所以不会推广。

对于银行来说，与美团合作增加了一个扩大存储和吸收的渠道，是拓展银行业务的有效手段。现在很多银行都明白了这个道理，有近百家银行和美团合作推出联名信用卡，银行有强烈的推广欲望。

二、业务相关性不同

对于美团的业务类型，支付方式与其核心业务关系不大，支付只是比较终的结算手段。只要用户能方便流畅的进行支付结算就可以了，有没有信用卡支付都没有影响。

对于银行来说，美团信用卡的性质完全不同。仓储是银行的核心业务之一。信用卡发行越多，用户越多，业务量越大，存储能力越强。信用卡发放数量一直都是，是银行的绩效考核指标。美团信用卡也是信用卡，所以和银行业务密切相关

三、推广能力不同

美团接触终端消费者的能力来自于外卖。但是和外卖哥一起推广，不仅要为推广买单，还要考虑推广给消费者带来的阻力，反过来影响美团的核心业务收入。另外，信用卡的推广不能带来足够的利润增量，美团只能采用线上推广。

对于银行来说，则完全不同。银行用自己的推广资金预算推广信用卡，而银行的分行-支行-营业厅的组织架构可以直接到达比较终用户，银行有足够的业务人员。美团信用卡毕竟是信用卡，所以推广任务可以整合到业务人员考核体系中，实现面对面推送模式。

四、线上线下推广效果不同

美团的线上推广，只是把相关的折扣传达给消费者，但是对于消费者来说，用支付宝、微信支付是一种习惯，信用卡支付只是主流支付方式之外的另一种选择，不只是需要的服务推广效果肯定不好。

但是，对于银行来说，线下推广给了业务人员面对面向终端客户推荐、解释和销售的机会。有的银行还在信用卡上加加油、充值等其他福利，甚至在办卡的时候送一些小礼物，进一步给客户提供筹码。推广效果当然完全不一样。

五、信任度不同

对于信用卡产品，银行在消费者眼里是正统的，而美团毕竟只是一个平台，所以信任完全不同。银行上门推销会让消费者打消很多疑虑，自然会更愿意购买。

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