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运营成本如何计算

查看人数：发布时间：2021-08-05 14:46:15

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除了详细页面，主图，买家秀等因素，还有一个很大的因素，就是商品价格。商品如果没有合理的定价，不仅卖的多，赔的也多，而且注册活动和推广的时候也没有足够的空间去调整。那么我们有什么定价商品的策略吗？

一、定价的基本考虑

在拼多多给商品定价时，不仅要考虑运营中需要花费的推广费用，还要考虑合理的利润率，以及平台补贴和活动所需的合理价格区间。只有合理的定价才能为持续推广和良性运营带来利润空间。可以考虑几个基本维度：

1.运营成本：包括人工、租金、水电、储运、办公用品等成本。

2.产品成本：包括生产产品所需的所有成本。比如服装要包括面料、辅料、加工费等各种费用。

3.竞争产品状况：主要考虑竞争产品的定价。如果产品质量相近，价格远高于竞争产品，显然不具有竞争力，一般需要参照竞争对手的情况进行调整。

4.利润率：只有合理的利润回报，才能为下一步发展提供必要的条件。

二、定价活动资源的考虑因素

除了上述商品定价需要考虑的四个维度外，还需要利用注册活动来占用资源，从而扩大店铺或商品的流量入口。这样就要考虑“活动折扣力度”来做预算。

如果想预算更多的活动入口，只需要提前估算活动的折扣金额即可。比如某商品想以39元作为比较终成交价格，想占用搜索池和凭证采集中心的活动入口，定价公式为：拼单价=39*115%*115%=51.6。比较终价格需要大于等于51.6元。限价的活动是遵循平台给出的折扣要求，一般在15%左右。

三、定价优惠补贴的考虑

另外，目前拼多多有“价格补贴”、“月卡”等用户，比较终定价要根据优惠补贴等条件制定。比如有月卡用户有5元优惠券的用户，5.9元的商品只需要支付0.9元。但是4.98元的产品是没有机会使用优惠券的。这种购买力突然下降了。

对于售价在这些价格节点附近的商品，定价时考虑尾数为9更为完善，同时可以重新填写优惠券的使用条件。有一套理想的定价公式：

考虑到搜索池、代金券收款中心、门店代金券的活动收入必须可用，需要提前做好价格设置的预算。这样才能在保持合理的利润空间和推广成本空间的同时，占用更多的资源。

养生馆的投资成本

问钢化膜的成本价到底是多少

钢化膜主要由玻璃制成，玻璃的质量决定了钢化膜的质量和硬度。

首先，选择玻璃。劣质玻璃成本3角左右，好玻璃成本3块。然后就是回火。钢化时间的长短决定了玻璃的柔韧性。如果用手掰，越弯越好，钢化玻璃里面的玻璃会更小，所以掰的时候不会割伤手。主要是时间成本。然后就是指纹油。指纹油主要有两个指标，一个是平滑度。第二，耐磨性。越顺滑越好。指纹油的效果大概是2分钱到1元。然后就是胶水，也就是不方便粘在手机上。价格从2美分到5美分不等。所以普通钢化膜出厂价格在1-1.5块之间。所以市场上贴膜收费10元，几乎都是人工收费。

对于一个好的钢化膜来说，为了防止切割手在周围，需要用扫地机打磨边缘，主要是过程中比较贵。出厂价要提高3到5块。更好的是，是曲面屏钢化膜。如果两边都需要用热弯机弯，这个过程应该增加3到5件。出厂价10元左右。

更好的是，钢化膜相对较薄约0.8mm的玻璃，用数控机床或化学物质镂空成0.33mm厚的玻璃。这个成本4元多，出厂价12元多。

在此基础上指出其他功能，比如防蓝光、边缘增强等等，好一点的应该达到15元。再加上贴膜工具，外包装等。当然，薄利多销。现在有康宁大猩猩三代玻璃等特殊材料。

几乎钢化的膜落地就会完全碎，手机都是小碎片，好一点的都是大碎片。因此，在制造钢化膜时，不应考虑原材料和制造工艺。流程越复杂，故障率越高，成本越高。你觉得三毛钱玻璃做的成品和三块钱玻璃做的成品一样吗？