教你地推开头怎么说

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其实图图也差不多，主要是让别人对你的产品感兴趣。首先，我们需要的是定位我们的用户群，寻找客户。我们就以图图为例，根据自己的行业进行改编。

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个人提示：

1)解释时准备穿插例子(你身边的成功或失败案例)；

2)不要一个接一个的提问，这样看起来目的性太强，和家长互动后可以提问；

3)讲究礼仪：大方(连面对父母都不敢)；站姿；端庄，讲究仪态；讲解的时候，语气要有起伏；

4)利用传单上的数据说话(帮助家长分析表格)；

5)不要被父母牵着鼻子走。要怎么做才能带领父母？回答完父母的问题，马上回去问父母的问题，或者换个话题(避免回答问题，父母不说话，沉默)；

6)解释的时候用笔记录，让父母知道你在听他说话。

推送常见问题

问：家长拒绝打电话，说需要的时候会打传单后面。

答：(1)如果你自己打电话，家长只能在我们前台，然后我们前台可以转达给老师，再给你孩子安排老师。这个老师不了解孩子的情况，然后要花时间去了解。孩子时间已经很紧了，我们耽误不起。父母，我们谈了这么久，我也了解了你的孩子。家长们，我们开始吧。你的电话号码是多少？我会留下你的电话号码，然后我会和我们的老师谈谈你的孩子。让家长和孩子来spark和我们老师谈谈，让老师给你一些建议。相信这个一定能帮到你！

家长可以放心，首先我们的联系电话只是方便老师联系你，我们是东莞第一机构，不会骚扰你，也不会损害我们的声誉。其次，马上就要放寒假了，很多家长会打电话咨询。我们的电话通常很忙。比如暑假期间经常发生这种情况。所以，如果家长愿意为孩子的学习考虑，留个电话让我们跟进你的情况也无妨。我们不是被逼的，决定权永远在你手里，所以请放心，父母其实和你一样，都是想为自己的孩子考上理想的高中的。

(注意：说要电话号码后，先不要出声，让家长开口再看具体情况回答；要电话的时候，比较好是打电话；帮助父母开始，比如说出手机号码前面的“1”；如果想问这些具体情况，比如地址，可以留下电话再问)

推送常见问题

问：你的收费怎么样？多少钱？(先和父母打交道)

答：父母第一次问：父母，其实我很想告诉你，但是我不能给你一个具体的价格，因为我们是收费的，我们的咨询师是根据孩子的情况帮他规划一个个性化的课程，然后按照这个课程收费。所以我还是不知道你孩子的情况，真的不能给你。

当父母第二次问：父母，刚才我们不知道孩子的情况。我们不会告诉父母我们的费用是多少。这是对你不负责任的表现。如果家长一定要知道的话，我只能大致告诉你，我们会在一个小时内(超过100/小时一对一，几十个小班/小时)

问：你们老师都很年轻。都是有经验的吗？

a:家长们，我想问你们，你们觉得年纪大的老师是好老师吗？年纪大的老师比年纪小的老师更有经验，但是年纪小的老师更适合学生，因为年纪小的老师比年纪大的老师更有耐心，和学生没有代沟，所以能更好的和他们互动，年纪小的老师更能适应学生的学习节奏。

从而让学生得到更好的接收。

问：星火家教没进展？

a:(要知道父母问这个问题，其实他已经相信spark了)；

其实孩子是主体，老师只是帮助。如果孩子自己的意志很抗拒家教，我还是建议家长不要给他补习，因为孩子抗拒，再怎么补充也没用。

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问：听说spark经常换老师？

答：家长们，一般来说，我们星火学校除了学科需要，是不允许换老师的。比如初二就要夯实基础，然后再升到初中毕业班。只有我们这边有更好的老师，才会做出换老师的调整。也有老师请假在家，但是概率很小，老师人脉很广，不会影响孩子学习。

q:之前朋友在这里报名的时候，价格很便宜。你能得到和我和他一样的价格吗？

a:父母，好的东西会越来越贵，只有不好的东西会贬值，我们每年九月份都会涨价。所以现在家长给孩子补习是个不错的选择，越晚报名，第二重要的就是耽误时间。

问：你能保证我的孩子会得到提升吗？

答：如果spark做了这么多，进度肯定有保证。而晋升不是一天两天的事情，而是一个过程。如果这个孩子按照计划学习，他一定会取得进步。但是进步需要孩子、父母和我们老师的共同努力。主要在学校，spark是从点到面。家长也要让孩子保持这种学习状态，多和学校沟通。在spark上了两个小时的家教，孩子一个星期都不可能代替学校。我们三个一起努力，相信孩子一定会进步的。