卖包包赚大钱的思路分享

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这个小系列带给你一个完整的销售技巧。(比较近更新)不管你卖什么，客户主动的时候，不要说你只赚1块钱，就算赔钱，客户也不一定会买你。(一定要往下看)你有时候会觉得肚子里有气息吗？但是没有办法，这就是创业。

我们只是街头小贩，甚至是比较好的东西，甚至是比大卖场质量更好的东西。在消费者眼里，永远是劣质产品。你说他们没品味，他们说你卖假货。所以要想大有作为，就要学会相应的技巧，这样才能做成一笔愉快的交易，带来可观的收入。那么我们该怎么办呢？

我们拿一个卖包的来分析一下。

这几个月来，关注小日记的老板越来越多，但问题比以前多了。老板卖皮具。他告诉我竞争太激烈了。他拿到货就卖25块。生意还不错。一个星期天，在离他摊位不远的地方，我看到有人在卖同样的包，卖20个。那天生意爆了，他却冷了。于是回去就把价格定在20元，但是情况并没有他想象的那么好，于是就开始自暴自弃，觉得太难卖了，没法和别人竞争。遇到一点挫折就这样想。他的失败感不是偶然的。众所周知，现在卖皮具的人很多。不像以前，是钱。现在卖钱包的喜欢乔装打扮。有的人打扮成蒙古人，有的人买个牛头放在摊子上。这是一种吸引客户的方式。那么钱包是真皮的吗？不是这样。大部分是pu，也有地摊卖的皮具。但相对于廉价的燃烧钱包，pu皮革制品的销量随着皮革而爆款式增长。第一个购买价格便宜，第二个是爆款利润。当然，随时会有很多皮具卖，竞争力也高很多，也不是没有。现在都是一样的款式和型号，产品都一样。其实到处都有人低价卖，有的人低价卖是因为看数量，有的人高价卖，也有卖35的，所以还能卖。这是为什么？这是我们日记的主题。为什么别人能卖，你不能？

很多人摆摊的时候，都会遇到或多或少清货的人。有的人是低于批发价卖的真货，或者是以批发价甩的。如果你的产品和他清仓的一样，很多摊主会想，诶，太惨了，怎么会在这里，生意做不成了。这是当然的，对你自己的生意肯定会有一定的影响，但是不是很大，但是你的生意会更好。

一定有人说我是骗子。小编不需要对每个人撒谎，但这是事实。我见过很多人低价清货，却没有做好边上同一个产品的老板以正常价格销售。小编自己也经历过。在我面前看过日记的老板应该知道，小编有自己的货源，偶尔会去摆摊。只是比较近订单很多，一直很忙，很久没卖完了。我就举个比较近的例子。当时我在长安清仓了一批越南手工包，烧钱包(长短都有)，皮带，珍珠手袋(这是去年批发的货源，剩下的，今年没有这种款式了)。看下图，这是我差不多清完货的时候。放在长安中南广场。注意比较左边那个人后面有没有红色帐篷。那个帐篷的主人是我的竞争对手。他卖钱包和皮带，款式比我的还全。

他按正常价格卖，也就是市场上20元的价格。他比我来得晚，所以他选择了那个角落。起初，几乎没有人去他的摊位。但是我身边的人很多，就像图中的这个。比较多是这个的两倍多。你知道我收多少钱吗？图中的包包，比较大的卖10-12元，小的卖8元，烧钱包长度10元，腰带6元。而且我的装备比较齐全，有帐篷，4米远，旁边的电池也是我的摊子。除此之外，我还用高音喇叭卖，摊位比较亮堂，不到两个小时就卖了400多的自来水。虽然周转率很高，但是自来水并不高，因为相对便宜。你可能会问，如果你知道这么便宜，那就叫甩卖，能赚钱吗？事实上，小编告诉大家的是，这些资源是剩余商品，不管卖多少都是赚的。不要问为什么，因为这是我们自己的货源，是过时的货源。钱包就算烧了，款式也很旧了，不如我们现在的款式，低价清价是理所当然的。写这篇日记比较主要的是让大家知道什么是价格战。但这波结束后，摊位开始冷清，对面的摊位却开始好转。原因是什么？因为我的摊子，货差不多清了，好的款式大部分都挑走了。很多人过来看我的东西，利马就去对面的摊子。因为对面的摊子什么风格都有。这是小编一直强调的。价格没法比，就和款式比。风格没法比的话，就跟卖法比。这就是销售技巧。其实那晚边上那群人里有两个摊友。我不知道那天他们是否在那里。我在上沙中南广场清过几次货。当时他们刚入行，我带着他们去设置，在那里占了一个位置。这是事实。一个是卖化妆品，一个是卖苹果手机。在群里呆久了的一定知道是谁，偶尔出来在群里聊天。

甩卖结束，也就是晚上9点多，摊位就变成了下面这个样子。几乎所有的包包一目了然。

9点半到10点，一共卖了7包，生意被对面抢了。基本上一晚上就差不多结束了，钱算下来大概570，也就是赚了大概570。有些人无法回头。比如你从一批商品中收回资金后，如果不打算继续购买，增加款式，剩下的商品就自己卖了。毕竟这货是不会做的。这是一天没有水分的收入。如果按照当时的购买价格计算，也有20%的利润。总有200多。至于怎么算，手提袋和男士短款包都是5块定价。你卖10块-12块，利润很高。只有长的和大的包定价8块，平均利润2-4块，大部分卖买5块。但如果不做，一定要这样清除。这是清仓模式，清仓的时候可以小赚一笔。清仓模式有很多，也是清仓模式，但真正的清仓模式至少要有35-45%的利润。这还是在清仓的情况下，地摊只有4米。如果进一步扩大，收益会非常可观。当然不可能每晚都有那么多，但有时候肯定不止这些。主要靠爆发，其实摆摊后有了一定的经验，赚的钱远远超过那些在工厂里当普通工人的。好了，言归正传。

从9: 30到10: 15，街对面的摊位总是很拥挤。生意一直不错。当有人来我的摊位看包包时，他们会去对面的摊位比较。这个时候有一个有趣的现象，如果仔细观察的话。那么就得出结论了。来我摊位看包的人，然后去对面摊位看包，发现对面款式不错，就成交了。如果那个人从我这里买，他可以买两个。但她在对面的摊位做了笔交易。这是什么意思？然后，有客户从对面摊过来，然后从我这里选款式，差不多售出。他们一到，我就告诉他们我的包是超市质量的。如果不是我做的，我是发不完给朋友的。我只是在这里超低价格清仓，卖给需要的人。很多人听了这个，尤其是站在对面的人，看到包包都差不多，就觉得理所当然。而对面的厂商肯定有相当的经验。如果不是，在价格是我两倍的情况下，交易量怎么会这么高？虽然风格很重要，但是技巧要与之相匹配。从这件事可以看出一个非常有趣的现象。这可能是一种常见的生活形象，但我们从未将其融入街头摊点。就像生活中的有钱人不去摆摊买东西，没钱的人不去店买东西。一些贪便宜的人经常可以在街边的摊位上看到。这个例子很恰当。当然，小编只是一个比喻，并不适合所有人。所以，遇到同行降价，不要比人降价。选择正确的方法还是可以打败对手的，因为人的选择总是有两面性的。永远记住一句话，没有比较低价，只有更低的价格。因为每个人都有ta自己的选择，而有的人根本不看质量，只听价格，下意识的说是假的，而有的人看到低价产品马上就感兴趣了。对于那些质量好，价格稍微贵一点的，就拿来和垃圾产品比。自然遇到这样的客户，成交率很低，因为潜意识里买的是低价产品，质量远远超过ta的预期质量。比如有些年轻人为了面子，甚至在摊位上，特别是带女朋友买东西的帅哥。如果那个帅哥对你摊位上的东西感兴趣，你恰好发现他身边的美女好像是刚约会认识的。如果你的出价太低，人们会觉得丢脸。不会买你的。当然，这只是个人。以前见过。总之，时间长了，人看人会非常准，这就是为什么很多人都听说过一句话，什么样的人会开出什么样的价格。

所谓薄利多销，如果只追求比较低价，会遇到卖20元的，明天会遇到15元的两个人。也许有一天你会和我见面清理货物。你想做这个生意吗？如果你总是拿比较低的价格和你的竞争对手比较，你永远得不到比较低的价格！

所以无论什么样的价格，什么样的模式，都有相应的技巧。想要自己总结出一个成功的销售模式，就要在实践中慢慢摸索。

有时候，即使你拿了一个很低价的货(也可以叫尾货)，也不一定占优势，因为也有可能是尾货商家自己出来清货，比如小编自己，我们也做过尾货。尾货是很多次品的来源。当然里面也有一些不错的。就像彩票，虽然货便宜，但是垃圾太多，不好看就赔钱，就是一堆100块。十几块比较好。新手不建议这么做。现在很多人发这种广告。超低价格就是这种货，很多人上当受骗。其实不能说我们被骗了。贪婪的比较终结果是这样的。比如一件衣服2元，或者一条牛仔裤5元，等等。但是终端货也分精品，我就不说这个了，从精品终端货里拿货挺贵的。所以不管怎么样，就像我上面说的，我知道那个价格有这么高的利润。如果你和我比价格，那你就不能在路上睡觉。

比如有的客人可能会问，你们的地摊货源是比较低价吗？这个我不能保证，甚至大多数其他批发商也不能保证。担保的比较低价只是为了方便交易，大家都知道。因为这个东西不能说，比如你从工厂的一手货源里拿出来，你只加了几毛钱的利润，你不敢说是比较低价。如果你的出厂价低一点，可以低于倒闭或者资金链断裂的工厂，价格会降低。

摘要

如果新手盲目追求低价，让我给出参考意见，我先分析一下。如果他还在坚持比较低价的想法，但实际上不赚钱，我就放弃。因为一个人的潜意识，你很难改变。真的没有办法沟通。只有在摆摊的过程中慢慢理解了，才能知道是对是错。另外，我只是分析，决定权在你。(如果达不到那种气场，想赚钱，慎用。只有到了气田的老板才能用薄利多销的方法赚大钱)