朋友圈推广产品的说说

内容详情

1.关于商机

两个男同学同时爱上一个女生，一个男生一上来就表白了，把女生吓跑了。另一个男生跟着女生去图书馆看书，发现女生要走了，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？我在宿舍丢了钱包。这是我的学生证。你可以把手机号给我，以后再还你。女孩想了一下说，好吧。当他在存钱的时候，男孩说，如果你能借20块，我给你买一碗。结果两个人相处的这么好。

启示：商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。

2.关于需求

当一个富人结婚时，他有三个选择。富人给了三个女孩每人一千元，让她们把房间填满。女孩a买了很多棉花，占了半个房间。女孩b买了很多气球，占满了房间的3/4。女孩c买了蜡烛，让房间充满了光。比较后富人选了胸比较大的。

启示：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。

3.痒点与痛点

公司在男厕所的小便池上贴了一张纸条：“向前一小步，就是文明的一大步。”结果地上还是有很多尿渍。后来公司认真吸取教训，把纸条改成：“不在池子里尿尿，就是矮；在泳池外撒尿说明你很软。”结果几乎是滴在地上。

启示：前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语才真是痛点。

4.关于成交道具和流程

朋友刚结婚，开了家化妆品店，生意特别好。有一天我去店里玩。遇到一个40多岁的女顾客，问小李：“这个化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这个我不熟悉。请稍等，我妈给你介绍。”说着把妻子拉了过来。顾客看着妻子的眼睛看了十秒钟，什么也没问就拿出了钱包。

启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。

5.换一个角度发现客户需求

夫妻俩逛街时，女方看中了一套高档餐具，坚持要买。她的丈夫太贵了，拒绝付钱。导购看到了，悄悄跟她老公说了一句，他立马掏钱买了。是什么让他立刻改变？导购员对丈夫说：“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”

启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

6.成就感真的很重要

女生当众给班花投票，长相平平的小美致辞：如果我当选了，再过几年，这里的姐妹们可以自豪地对老公说，我大学的时候比班花还漂亮！结果她全票当选！

启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更更有成就感，成就感真的很重要。

7.关于教育客户

乞丐去小王家乞讨，他给了十块钱。第二天，乞丐又去了，给了十年。一天才五块钱，乞丐：以前给十块，现在给五块。小王：我结婚了。乞丐拍了他一巴掌：该死，你拿我的钱养你老婆？

启示：超出惊喜的服务，谁都要，不教育，久了也会腻。

8.关于竞争对手

老虎抓到鹿，就会吃掉它！鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”鹿：“因为我是国家二级保护动物！”老虎笑道：“你不能为了二级保护动物，让一级保护动物饿死？"

竞争是残酷的，要时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。