海澜之家加盟商倒霉了

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蓝海之家是业界的传奇。不仅仅是因为神奇的广告，还因为神奇的扩张模式和财务运作方式.

男士衣柜，一年去蓝海之家两次！相信大家都听过这个广告。

凭借前代言人尹的魔术舞蹈，之家的广告做得非常成功。

当然，更著名的可能是由此衍生的段落：

一年逛两次海澜之家，一次买，一次退！

这一段被网友用来讽刺蓝海之家品质不尽如人意。尽管质量和风格受到批评，但蓝海之家仍然发展迅速，在上市服装销售企业的市值中占据第一位。

市值近400亿元的蓝海之家有什么秘密？

说到蓝海屋，大家的第一反应就是做衣服。你不知道的是，蓝海之家和一般的服装品牌真的不一样。

比如优衣库，集服装设计、生产、销售于一体。所有的店都是自己卖衣服的，所有的店都是自营店。

截至18世纪末，海澜之家却不一样，其门店总数的96%都是加盟店,共有6382家加盟店！自营店只有200多家！

加盟商以自己的名义设立加盟商，拥有加盟商的所有权，只需向蓝海家园缴纳50-300万元押金(押金可以退还)。

虽然蓝海之家遵循“农村包围城市”的路线，这意味着大多数商店都位于非一线城市，但开店投资仍然很高。

因为即使在三四线城市，在热门商业区的核心地带开店也需要大量的投资。

据市场统计，一个地级市的加盟商，开一家400平米的店需要投资180万左右，后续每年的维护费用在100万左右。

这时候问题自然就来了，为什么这么多人愿意掏钱加盟海澜之家？服装生意真的这么好做？

事实上，蓝海之家的加盟商并不参与店铺的日常运营。换句话说，6300多家加盟商只是借钱给蓝海之家开店。

蓝海之家与加盟商约定加盟商5年累计税前利润不低于100万元。如果加盟商要求蓝海之家提供自下而上的收入保证，还需支付6万元/年的保证费。

这就是为什么蓝海大厦的一些商店生意不太好，但已经好几年没关门了。毕竟也许老板和蓝海家有自下而上的协议，生意不好也能赚钱！

先算个简单的账。老王，一个城市的小老板，决定投资一栋蓝海的房子。第一年投资180万，五年维修500万。五年共投资680万元。同时，他与蓝海家园签署协议，5年内支付30万元，共计710万元。

蓝海众议院自下而上的协议保证，五年后，在税前，老王比较少可以赚到100万元。不会被封顶。如果店面位置好，生意好，赚500万也不是不可能。

其实老王相当于买了一个理财产品。这款产品投入710万元，是保本型产品，比较低年化收益率为2.81%。比较高上不封顶。

注意，关键是这是保本产品！由于蓝海之家的加盟商实际上并不参与运营，因此与购买金融产品没有太大区别。

我们来看看，银行理财目前的收益率可以达到5%。单从比较低年化收入来看，投资蓝海之家不是很合算。然而，蓝海之家这个“产品”的产量并没有封顶。而且老王的钱是逐渐扔出去的，现金流压力比较小。

这解释了加入蓝海之家的吸引力。毕竟大部分加盟商一定是期望更多的利润，而不是100万。

那么现在问题来了，为什么蓝海之家愿意给加盟商这么好的条件呢？回馈消费者？

自然不会。不是每个店都赚钱。肯定有不能开不能关的店。但是只要有加盟商加入，那么海澜之家就会有源源不断的现金流，因而才可以给加盟商兜底的保证。

到2018年底，蓝海之家收取的加盟商保证金将达到26亿元左右，形成庞大的资金池。只要加盟商规模持续增长，蓝海大厦可以继续扩建。

蓝海的家庭以这种方式迅速扩大。

想象一下，如果蓝海之家不依靠这种金融加盟模式，用自己的资金开6000多家店需要多长时间。

这种模式还有一个问题：

一旦整体服装消费疲软，商店销售停滞甚至下降，新的加盟商也不愿意进入了，旧的加盟商要求退出保证金，现金流就比较吃紧了。

那么，压力会非常非常大。