启发市场营销案例分析

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前几年听了很多关于销售的培训班。一些所谓的营销培训大师经常问：“怎么把梳子卖给和尚？”这种问题。听了之后觉得有些方法真的很神奇。我很佩服这些销售人员的话，真的很高。

当然，现实中确实有一些销售人员掌握了很好的销售技巧，可以高价卖出有问题的商品。有些销售人员可以把白色说成黑色，这样不需要商品的顾客也可以购买商品。

后来继续学习营销管理知识，读了一些营销大师的营销理念，有时去企业调研实践。现在我明白了，卖梳子给和尚是不能养的，也不能学的，因为这种销售人员有以下几个问题：

1.销售人员没有把客户的利益放在第一位；

2.营销理念应该是先有需求，再根据需求开发生产产品，销售产品。和尚肯定不是梳子的目标群体，我们不需要花精力让和尚买。

3.销售人员要实事求是，看得更远，请和尚给你买梳子。你一定要夸大梳子的，增加和尚的期待。梳子以后也不会像你说的那么好，和尚的不满会极大影响产品品牌的影响力。

4.销售人员要想为社会做贡献，就要把产品卖给真正需要的人，卖给性价比高的客户。只有这样，他们才能为人类做出更大的贡献，实现个人价值。否则只能为社会传递负能量。

所以，请不要把产品卖给不需要的人，也不要把有问题、质量差的产品卖给别人。实事求是，关爱客户，让业务做大做长。