抖音、快手等短视频营销模式分析

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短视频的营销方式有很多。我们根据它们的特点和规律进行分类。通过结合平台上成功的短视频营销案例，我们可以将短视频营销模式分为以下几类。

(a)病毒性短视频营销

病毒性短视频营销是基于病毒性营销的短视频营销，首先以的口碑吸引受众的注意力。当观众得到好的服务时，他的热情会大大提高。通过利用他们的人际网络，信息会像病毒一样传播开来。病毒式营销短视频所携带的信息被迅速复制并传播给庞大的受众。它实际上是利用用户良好的服务体验形成的口碑进行营销。在营销过程中，信息传播是在用户之间自发进行的，因此营销成本低，信息传播非常高效。

以一个具体的营销案例为例。随着春节的临近，许多人因为坚守岗位而无法与家人团聚。热衷于公益事业的公司，如aauto speeter和tik tok，推出了“背光行动”，以帮助春节期间仍坚守岗位的人反向团聚。1月10日，基于这一活动，aauto speeter和tik tok在微博平台上发起了一场关于“第一次这样的新年”的讨论。很多政*蓝v和品牌蓝v都参加了，很多粉丝比如aauto rapper和tik tok也参加了。春节期间仍坚守岗位默默付出的人们的大量短视频被拍摄并上传到aauto speeter和tik tok等平台，以及微博等几个社交媒体平台，以帮助团聚。数据显示，1月17日活动结束时，共有140多万用户参与了由aauto speeter和tik tok等站发起的“背光行动”特别互动。超过220万公里的团聚里程被点亮，200多人如亚图快手、tik tok、微博网红等参加了亚图快手、tik tok等逆光挑战赛。参与活动的作品总数超过100万，活动相关视频达到5亿。活动的特别页面被访问

成功的病毒性短视频营销需要很多因素，首先是要贴近用户心理，让活动本身对用户有吸引力。其次，应该有意思。无论什么样的活动形式和内容，活动本身都不要太老套。比较后，企业或个人需要洞察用户心理，才能充分体现短视频的创意。

(2)植入式短视频营销

植入式短视频广告起源于影视作品，后来逐渐扩展到游戏、直播和综艺节目，现在广泛应用于短视频领域。是指将产品或服务的代表元素或符号融入到短视频中，在精心设计的短视频中不经意地植入广告，从而向受众传达品牌信息，打动受众，达到营销的目的。植入式短视频广告一般选择台词和道具，场景和音效也比较常见。因为用户有一种天生的广告心理，植入式广告可以让用户在不经意间接触到品牌想要传达给用户的具有很强隐蔽性的产品信息。而且短视频广告传播方便，因为视频时长更短，传播会更方便。其次，它的到达率高，可以使短视频广告更好地与内容融合。用户在观看视频时，潜移默化地受到广告的影响。

例如，在米豆在阿托快客和tik tok的广告案例中，米豆的兼职是由58市场建立的o2o兼职平台。它塑造了一个小白形象，在找兼职时被黑中介反复欺骗。比较后经过朋友推荐，使用了米豆兼职app，终于找到了一份满意的兼职。广告米豆抓住了用户的痛点，没有引起用户对广告的反感。比较终取得了效果，app的量有了很大的提升。

植入式短视频广告有一定的门槛，营销人员必须对视频进行打磨，才能获得良好的营销效果。短视频的思路要尽量新颖，比较好不要模仿别人的视频。其次，题材比较好，过于老套的题材容易引起人们的反感。只有这样，品牌信息才能高度整合到短视频中，营销信息才能传达给受众。植入式短视频营销因其营销成本低、应用范围广，被亚图快客和tik tok各大品牌广泛采用。但我们在使用植入式短视频营销时，需要弱化其广告属性，短视频的复制性和创意性也要慎重考虑。

(三)ugc短视频营销

ugc是用户生成内容的全称，中文意思是用户生成的内容。它是随着提倡个性的web2.0概念而兴起的。ugc不是指某个具体的业务，它指的是用户使用互联网的一种方式。以前我们用互联网的时候，主要是以为主，到了web2.0时代，就换成了和上传并重的方式。在这种模式下，用户成为视频内容的生产者，可以自行上传原始视频和音频到平台。大大丰富了平台上的短视频内容。不仅仅是在亚图快，tik tok等。而且在tik tok、微博甚至国外的脸书都能看到ugc的成功案例。现在越来越多的品牌选择这种模式进行短视频营销，激发了用户的积极性。他们开始使用短视频应用程序在aauto speeter和tik tok等平台和其他社交媒体上创建和共享它们。ugc短视频营销是指企业或品牌在网上开展活动，吸引各种感兴趣的用户参与活动，主动拍摄短视频并上传到平台，使这样的短视频在短时间内成为一种趋势，获得巨大曝光，从而达到营销目的。

ugc短视频比较成功的营销是小猪佩奇系列的话题。在视频中，用户在小猪佩奇系列周围有一块手表、零食和背包，还可以配上一句土气的口号。背景音乐往往搞笑欢快。一时间，小猪佩奇成了“社会人”的代名词，接近小猪佩奇的东西都能被人追捧，小猪佩奇在各大社交媒体都能看到。他们占据各大平台热搜榜榜首，成为目前比较时尚的潮流。甚至衍生出一些猪佩吉系列电影，比如小猪佩奇过大年，啥是佩奇的宣传片，成了刷屏的爆款。

ugc短视频营销可以给用户带来极大的参与感和体验。在参与话题时，可以充分发挥用户的创造力，增强用户的参与性意味着产品信息可以更深入地传达给用户。善用社交媒体，结合社交热点，会大大提高相关话题的曝光率。此外，这种营销模式参与活动的门槛较低。如果我们奖励参与活动的用户，并建立相应的奖励机制，就会激发他们的兴趣，使他们更积极地参与活动，同时帮助他们发挥创造力。

(4)信息流短视频营销

有一种广告。当我们使用社交软件时，这些广告会不经意地出现在我们朋友的动态或我们观看的信息内容中。我们称之为信息流广告。信息流广告有多种形式，包括图片、文字、视频等。因为信息流广告是嵌入在信息和信息之间的，如果人们没有注意到广告的文字和周围的宣传，就很难发现它是一个广告。短视频信息流广告比较大的特点是可以通过算法推荐精准投放，营销效果突出。短视频信息流广告的率比一般平面广告高6-8倍。由于其用户到达率高、流量大、投放准确，被各大媒体广泛使用。在阿尤托、tik tok等地做广告。位于发现页面信息流的第五个位置，以此类推。

以aauto rapper和tik tok的手游球球大作战为例。在这种情况下，有三个想法值得我们注意。创意一：视频是以截屏的形式讲解游戏过程。边玩边引导用户，让用户通过屏幕体验球战，上手容易，好玩，引导用户，加深了用户游戏体验的真实感。借助解释，用户可以更直观地感受到游戏的魅力，更容易吸引用户的注意力。创意二：用通俗易懂的语言讲解游戏规则和玩法。关注游戏内容，展示游戏中精彩的场景，并在场景外进行对话，从而向其他用户解释与游戏相关的规则，帮助用户建立对游戏更清晰的理解。创意三：文案封面视频内容三点统一。一口气吃胖的文案封面视频内容统一在三点，符合用户预期。用户可以找到自己想要的信息，这使得曝光更容易转化。这些想法使其在亚图的信息流广告更快，tik tok获得惊人的流量。短短两个月，aauto speeter和tik tok的广告给它带来了4.7亿的曝光度，10%的覆盖率，游戏的激活成本下降了40%，从而获得了大量的新用户。

短视频信息流广告的优点是不像传统广告那样强制用户观看广告，有助于减少用户对广告的反感，保证用户良好的使用体验。另外，短视频信息流广告有大数据支持。像阿图快和tik tok这样的公司有他们自己的算法。用户观看短视频时，会记录下自己的喜好，然后推送至用户可能喜欢的内容，可能引起用户兴趣的广告也会推送至用户。因此，广告将非常准确地发布。当你的短视频内容到足以吸引很多人的兴趣时，就意味着你会获得更多的流量。因此，为了获得良好的广告效果，需要提高设计的短视频广告内容的质量，让你的短视频信息流广告被用户，从而获得二次传播。的内容和创意是非常必要的。

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在iphone8上运行良好。因为x是双镜头，所以和这个不搭配。总的来说，性价比很好。虽然对照片没有明显的影响，但拍摄时可以清楚地认识到广角的作用。但是广角只是广角，像素一点改善都没有。

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