刘涛直播半价卖房

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海景房五折，深航商务舱八折，比较低的飞天茅台.这些看似不接地的商品能在直播中销售吗？

答案是肯定的！5月14日20: 00，官员“刘一刀”直播室在刘涛集合。一旦这些产品联系起来，时间就不多了。就连刘涛本人也感叹销售商品是如此的酷。其中一张29.9元优惠价的纸巾已经卖了5.5万张，补货五次以上。

据巨化发布的数据显示，在刘涛长达四小时的“阿里星运货一姐”直播中，总成交金额超过1.48亿元，观众总数超过2100万。

至此，聚划算打破常规，与明星共同开启的全新场景化、沉浸式直播首秀大获成功。

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一战成名，“刘一刀”战绩非凡

关掉美颜和滤镜，刘涛应该以比较真实比较鲜活的状态面对粉丝。在4小时的直播中，刘涛的出道给粉丝带来了一阵阵惊喜。

“话不多说，开奖”“3 2 1，链接起来！”屏幕上意气风发的主播是聚划算直播合伙人刘涛。当晚，刘涛一上直播就成了秒带货高手。从挑选产品的原则到讲解产品再到网站上的链接，“阿里星带货一姐”的业务特别熟练。

据了解，刘涛巨化活动房首秀类别涵盖日用品、小吃、白酒、3c数据、家装、美容化妆品、商务舱机票、海景房八折。其中海景房一上线就被一个“剑客”抢了。

生意上满分的“刀妹”吸引了大批粉丝。在不到2个小时的时间里，直播室的观众人数超过了1000万。“骑士”们比预想的更热情，甚至在互动中提出了对下一个直播类别的要求。在刘涛卖货越来越好。她在直播室大喊：“观看量超过2000万个现场倒立，打破3000万个泳装直播！”

直播结束前，访客人数超过2100万，总交易量超过1.48亿，店铺访客总数达到4377万。不仅如此，刘涛直播的话题还覆盖了很多热门搜索和热门名单。

“刘一刀”一战成名，成为超级带货女王。

此外，“表情管理专家”刘敏涛以飞客身份来到刘涛聚划算直播室，与“陶涛姐妹”“一起摇着巨型红酒杯”，还原了比较近被搜到的经典桥段。后来，刘敏涛还在刘涛教了一个女群舞，引起了一个小高潮。

毫无疑问，这是一次成功的直播，但不仅仅是直播，无论从明星效应，带来的商品，话题，综艺感。

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创新明星直播新模式

自5月以来，刘涛和巨化一再透露合作的信号。早在“第55届青年选择之夜”晚会上，刘涛就宣布了自己的直播计划。四天后，刘涛在微博上正式宣布了对阿里的任命，他将作为未来对菊花的官员进驻菊花客厅。“刘一刀”这个花名一炮而红。

明星本身有很强的粉丝号召力，自带流量，可以在短时间内为平台聚集人气。所以邀请明星直播，早就是一些平台和商家在大推广等重要时间节点进行引流的常规操作。

和其他带货的明星不同，刘涛和巨化的合作不仅仅是“火”。刘涛不仅全程参与产品选择，还利用性价比高的ace运营团队的能力，打造以刘涛为主要平台的明星直播新商业模式。

在明星顶流的助攻下，稀缺内容对于直播带货成交转化不可小视。刘涛聚划算客厅不再是“叫卖”等口头销售模式，而是每周策划不同的主题和内容，不断创造新鲜感。

形式上，常规直播大多是在小竖屏上呈现商品，主播坐在镜头前讲解商品，观众代入感不强。刘涛的现场直播是他自己家的半复制品，直播空间也将建在刘涛在刘涛的家、客厅、厨房、卧室和浴室周围，将商品与不同的生活方式结合起来

此外，聚划算和刘涛创新直播模式的核心卖点仍然是数百亿补贴的聚划算价格，整体产品覆盖优质品牌，价格比较低。这也有望推动更多消费者加入每周一次的现场购物狂欢。通过直接补贴品牌商家，100亿元的性价比补贴也可以减轻品牌商家的成本压力，积极加入性价比高的直播活动，让更多有需求的消费者可以在直播室买到性价比高的优质商品。

更加生活化的场景搭建，不仅能帮助消费者全方位地了解产品，更能享受兼具综艺和带货的沉浸式直播新体验。:在一个以刘涛为中心的直播矩阵时代，沉浸式直播和长期合作在确保安全的同时提供更好的消费体验。

基于长期合作模式，双方将利用各自的知名度和优势销售商品，实现双赢。刘涛的“人气价值”通过可靠的直播得到进一步提升，也可以依靠刘涛的名气进一步推广其质优价廉。

综合来看，聚划算此举要打造的新型明星直播模式呼之欲出

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高品质流量明星的自然流量属性和人性化设置使得明星带货非常热门。

除了强势的价格，刘涛的直播，她的个人魅力，她推销商品的方式，她玩梗的能力都引起了网友的热议。其中，陶杰脚踏实地、极其贴近生活的销售方式让消费者更容易下单，这也是巨化和陶杰一拍即合做沉浸式直播的原因。只有明星和消费者处于宽松的环境中，才能有效促进销售转型。

成就彼此

此外，刘涛的几个特点让她成为了一名货真价实的高手：一位广受欢迎的一线女明星；爱分享，购物追求性价比；抗压能力强，愿意突破。作为一个重度消费者，她能清晰的报出超市一包纸巾的标价，在家居、健身等领域有着极高的话语权。第一次直播后，刘涛说他会花更多的时间和精力在直播室，每周给大家推荐比较好的东西。

尽管明星们在带货方面可能比不上全职主播，但刘涛承认他比较害怕的是“比较”。然而，在变革的时代，创新意味着机遇。一起“摇红酒杯”的刘敏涛是一个成功的试水者。未来，刘涛将邀请许多飞行嘉宾到她的直播室，因此其自身的话题性、流动性和多样性感将得到增强。

对于阿里来说，这次直播更有意义，这不仅是一个好的开始的胜利，也为未来一年的长期合作奠定了良好的基础，展示了阿里和巨化对于业务运营的强大能力。

阿里巴巴集团副总裁(华)和表示，今年打破常规做法，引入明星打法，开辟新的场景和身临其境的直播体验，性价比较高，可以让这个“每周一播”的直播节目更加综艺化、节目化。

在过去的一年里，聚华一直在尝试各种基于内容的游戏来销售和带来商品，但都指向一个特定的目标：通过制作促销内容，使其具有更强的深度和趣味性，让消费者在直播过程中获得更多乐趣。让直播不仅卖货，更成为有价值的内容输出活动。

这一次，聚划算找到了刘涛，刘涛遇到了聚划算，打破了明星直播的滑铁卢诅咒。明星不再是单纯的带货主播，而是内容运营的c位，为平台、品牌、商家创造全方位的价值沉淀。这也是为什么刘涛不是一个简单的明星员工，而是一个直播合作伙伴。

来自在带货这件事上，无论历史成绩还是14号的首秀，刘涛已经证明了自己的不俗实力。39家商户的46款产品参与，平均每家店铺112万人次，其中92%为新客人；平均每个店铺的收藏量增长了250%以上，比较高的增长了2000%以上。这些数据不仅仅是简单的数字，而是代表了前来刘涛客厅的商家带来的增值。

这也是直播业务合作伙伴刘涛的第一场战役：不仅带来单纯的销售增长，更提升品牌的价值感，让更多的商家通过刘一刀的直播机房在未来拥有更好的运营空间。这种直播商业模式不仅可以实现销售，还可以沉淀更多的数据和人供自己使用，通过多重叠加实现对未来品牌成长的长期支撑。这才是这套性价比高的x-刘涛模型的真正价值所在。从现在开始，展望未来

天猫平台营运事业部、聚划算事业部总经理

聚划算和刘涛的首场沉浸式直播，不只带来了当晚的惊人成交，还为商家们带来了未来的生意。

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加罗透露，下一次，巨化将在长短视频领域再接再厉，在内容营销上做更多的延伸和渗透，包括引入kol和接触人群共同参与。参与刘涛直播项目的商家可以将直播内容切片放入站内和站外频道进行二次公告。以后商家可以和明星一起策划ip定制款，比如刘涛的同一个沙发，刘涛的同一个水壶。

据艾传媒咨询数据显示，去年淘宝直播交易额达到2500亿元，电商直播市场空间巨大。此外，随着央视主播、企业ceo和高品质明星进入直播室，“网红带货”从一个简单的销售渠道跃升为一种被主流话语称赞的形式。未来，直播也将进入一个新的阶段，刘涛的高性价比聚集创新模式正成为引*行业的风向标。