淘宝直播拍下怎样付款

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在上一篇文章中，我提到了淘宝直播的一些现状。很多人可能会错意。我不是说直播不好，或者说你买不到直播。我想说的是，全心全意卖商品的商家，是在找能带来商品的好人。但在的中国，只有维娅和李佳琪能现场带货，第三名离他们十万八千里。

在直播行业，只有维娅能打败李佳琪；只有李佳琪可以和维娅相比。但是上那么多品牌，却只有两个人配得上这份工作。人真的不够。除了那些大品牌，能得到他们青睐的人很少。商家只把希望寄托在小kol身上，于是明星出来直播，市场一片混乱，大量kol出来骗人。

上没有什么比拿钱却不能带来对等的利益更让商人头疼的了。

久而久之，大家都知道如何避坑了。我相信这个行业比较终会被这些人抹黑，但这些人可以侥幸逃脱。

，我们不谈这个，我们谈谈直播室的一些现象。比如：“为什么事情总是靠在大主播的直播房里抢？

长期光顾维雅直播室的人大概都知道维雅直播室的东西都得抢，有些东西还是不好抢。但实际上呢？真的是这样吗？不抢怎么买？这些都是可以追溯的。

那些东西真的那么辣吗？真的要抢吗？

这是事实。看的量巨大，一点点盘点很快就能在几秒钟内完成。基本上你可以看到，在直播室，东西上线，几秒钟就被抢了。我连开始的机会都不给你，进了就会显示“买不到”或者“下架状态”。

然后，你会看到主播跟旁边的助理说要增加库存。但是，你会发现，把库存加起来，一会儿就没了，还是抓不住。让人极其恼火。

这些都是主播激活直播室的手段。

小米曾经把这种方法做的淋漓尽致。这种方法的学名是“饥饿营销”。故意吊着你，让你冲动消费。

直播室刚刚把这个营销换了一个新的形式。其本质是让你冲动消费。

主播在客厅。前期只放出了10%的库存，借助巨大的观看量，几乎没了。然后继续补货。第二波，库存会相对多一些，可能会增加40%。第三波增加约40%的库存。这两波股票很快就会按照之前的买入心态卖出去。之后热度就过去了，还会时不时多加一点，加5%。基本上要保持实时卖完的局面，保持热度。

所以在消费者眼里，商品总是缺货，总是处于被抢的状态。

有人可能会问，它也被卖了。大部分都是这样，但也有出货不好的情况，直播助理会人为干预。会让你下架，制造哄抢热度和货源短缺。然后再上架，卖不出去就再做。这样，一个商品也就炒了。你会想，真的是打折！真的可以买！这是一种营销手段，几乎所有主播都在用。

当然，小主播一般起不来了，做不到这一点。

这只是其中一种，另一种是主播自己拿了然后不付钱。这种事情，大主播一般不用。因为需要大量的账号。如果能多买一个账号，主播的竞争对手就全拍了。他们不想看到拍的时候不付钱，拿不到大主播的提成。

大主播比较怕的是你拿了，占了库存，却没付钱。对于主播来说，损失是惨重的。

在大主播的直播室，30%的人总是不付钱就抢产品。头锚头疼，商家怕超卖不敢盲目加库存。对于商家来说，过度销售是一件非常麻烦的事情，他们会面临很多客户投诉。

比较尴尬的是，你永远不知道那些拍照的人会不会付钱。不付钱就不会变成销售。如果你付款，你可能会超卖。

这种现象也是真正想买东西的人头疼的问题。我想要却买不到，别人抢却不付钱。遇到这种事情，大家都很无奈。

有时候看这么大的折扣，从指缝间溜走，觉得很烦。说实话，这种事情我也很烦。

被主播弄库存热是她的手段，但这种状态下的短缺是大家所痛恨的。

怎么能以直播房的价格买到自己想要的商品？

有一些方法，有点麻烦。

如果能在viya直播开播前拿到名单，事情就变得很简单了。ps:这个单子我是忍不住弄来的，但是微博有人会弹出来，或者viya的微信账号会有。

拿到活单后，只要找到你想要的产品，然后搜索到商店，找到那个产品。注意事项有：

1.时间一定是19: 00以后，因为viya直播的产品肯定会在19: 00准时上线。

2.维雅的直播店一般都是品牌旗舰店，很容易找到店铺。

3.进店后那个产品的直播肯定会有viya的主图。

4.找到商品后，下拉详情页领取代金券，可以用直播房的价格购买。

这个时候存货要充足，有机会选择自己喜欢的。等产品装在她直播房，你就没什么选择的机会了，需要抢。

但是你用这种方式进货，主播拿不到提成。

没拿到直播名单怎么办？然后听她在开场直播中介绍的品牌，然后写下来。可以按照以上步骤购买。一切，都要发生在她面前。

以上，李佳琪直播也是一样，同样可以提前购买。

大主播直播室的商品大部分都不是骗人的【当然水果除外】。无论价格还是质量都不是网上说的次品【我只能说大部分不是】。大主播爱惜自己的羽毛，不会故意卖给你不好的东西。

为什么我总是强调水果的例外？不全是偏见，也可以说是偏见。一个是交通，一个是人心；交通损失太大，人心更危险。水果翻车的案例太多了。我甚至觉得电商的成果不如微商。虽然我这么讨厌微商。你看不到。罗永浩卖一朵花这么难。这样的产品太考验供应链了。

文末为了避免踩坑，想分享一个永远买不到的主播。后面找不到他的照片，算了。我就说说特点。这个主播是男的。他在广东很丑。他总是准备好了，也就是说，他的货物是上比较好的。如果单价高，请不要买。

题外话，之前不怎么喜欢李佳琪，现在看到他的没落趋势，突然觉得有点可怜。即使不如以前，他依然是直播行业的“第一兄弟”。