花西子属于什么档次的品牌

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相比与“国货之光”和“国产美容化妆品代表品牌”紧紧捆绑在一起的完美日记，华做了大量的营销工作，却给人一种低调的感觉。

事实上，比完美日记晚一年创办、去年走红的华，已经比完美日记了一步。华创贸易公司提供的淘数据显示，7月份，花西子gmv（一段时间内的成交总额）为1.94亿,同比增速为165.5%，完美日记的gmv为1.56亿；在国际品牌中，7月份欧莱雅的gmv销量比较高，达到1.1亿辆。

另一个有趣的现象是，6月份电商促销持续了半个多月，所以6月份美容品牌的gmv更高，有2.35亿朵鲜花和1.98亿个完美日记，而欧莱雅的633，354个国外品牌电商销售额受促销影响更大，对比明显。

去年双十一，美容产品销量排名前十的品牌只有完美日记和华西子两个，完美日记第一，华西子第一次双十一第五。半年过去了，华西子的后来者已经登顶。

都是国产美容品牌，也“有营销能力”。华西子强在哪里？

东方美的厚积薄发？

华西子成立于2017年。华西子和其他国产美容品牌相比，无论从名称、产品还是包装上，确实更“国产”。

曾经有人说，华西子做了“垂直于古妆”的彩妆，其品牌理念是“东方彩妆，用花来化妆”，品牌由内而外充满东方韵味。

[email?protected]造型指的是小轩窗、屏风等。外包装经常是彩色的，大气古老；命名的产品和颜色也很讲究。比如眼影盘叫百鸟对凤，微珍珠绿叫浅石绿，红色口红叫红鸾秀；热销的核心产品口红和眼影托盘上有漂亮的雕花，不仅产品价值高，而且品牌特色明显，认可度高。很多人种草的时候会说“这简直就是艺术品”。

甚至在华上强调“古体”，把“重刻花露胭脂古法”的概念和“珍珠古方”的概念作为噱头写在细节页上；有三个代言人，第一个进入模特榜前50的全国模特杜甫，用“四千岁美人”光环做了一个圈的kiku，唱了很多古歌的“哔哩哔哩资深用户”查理。

与国内其他彩妆相比，产品成分和制作技艺在价值经济上有着极佳的价值，通过做国货来发扬传统，利用花西子“国风”属性非常浓烈这两年的东风，华西子走了一条不同于国内其他美容品牌的路。

花籽压花眼影盘

值得注意的是，华很少用“换房”作为宣传噱头。所谓“平置换”，也就是平价置换，是国内很多产品开拓市场的主要方式。比如国内的a品牌生产一款和国外大牌b颜色一样的口红，a卖50元，b卖350元，那么a口红就是b的平板替代品——，真的能吸引很多更注重性价比的消费者。但一旦形成“扁平化置换”品牌的印象，对于后续的产品突破和品牌形象推广都不是什么好事。

而且“换房”的概念越来越差，甚至有很多人直言从来就没有“换房”。而国内很多品牌还停留在“平等”的印象中，花子的雕花口红已经卖了129元，压花眼影盘卖了259元，在“网络名人”的国产美容化妆品中算是比较高的价格了。毕竟隔壁打折的时候可以买3块，送个样品棉垫。

当然，价格越高，消费者的期望也就越高。因为价格差不多，华西子的口红经常在旗舰店和mac品牌口红(指mac的正常购买价格)比较。在产品问答中，认为mac更好用的消费者仍然占大多数；还有美妆博主吐槽雕花眼影盘，说雕花用一段时间就磨掉了，粉质也一般，国货崛起、汉服复兴

美则美矣，性价比太低。

华西子去年全面爆发，与还是营销的胜利？分不开，与电商直播.绑在一起

去年下半年，华签约担任首席推荐官。直到现在，贤杰对在直播室扔华粉的画面印象深刻。

李佳琪带来商品的能力已经逐步得到证实。成为“自有品牌”的华西子，自然是第一个受益的。据媒体统计，去年双十一，华西子产品自始至终出现在李佳琪的直播室，也是直播中比较受欢迎的品牌词之一；李佳琪拍摄的第一个广告也是一支口红，它利用了“李佳琪效应”。

业内认为这是一次非常成功的现象级营销，华西子短短半年时间就跻身国内美容品牌的高品质梯队。可以说，花子比较早的消费者大多来自李佳琪的私人交通。

有传言说华在签的时候给了甚至120%的佣金，这意味着把所有的产品都卖给了他，品牌甚至换钱。去年华第一次参加天猫双十一推广。在“口红一哥”李佳琦,当天售出了70多万盒散粉，成为为数不多的进入“亿元俱乐部”的国内品牌之一。

华西子比较有效的营销方式是开场1小时后成交额就顺利破亿,但这也意味着华西子一直在做头部kol的带动和直播的强曝光.在直播室花209元买一个眼影盘是正常的。直播也是华西子重要的消费流入口。所以华西子在各种工具上投入巨资，介入个性化。比如李佳琪蒲花子粉会突然出现在你的音频信息流中。

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图片来源：聚美

当然，习字也在其他渠道这么做。6月底，一首叫花西子的歌上线了。这首歌是方文生写的，查理唱了——。你看，连听都不用听，就知道一定很有民族特色。

声音营销是一个不常被提及的概念，但它一直非常重要，而且变得越来越重要。从传播特性来看，借助各种移动设备，声音有伴奏，场景饱满；然而，对于充满碎片化信息的消费者来说，从音频中获取信息越来越被接受。

但是花西子这首歌并没有走出圈子，甚至短时间没有引起话题。除了查理的粉丝，可能没人太在意查理给华唱一首歌；在2020秋冬纽约时装周上，华x三泽梦x跨界合作，以宝本草纲目为灵感来源，展现了东方元素的多元化魅力，但依然没有走出圈子。

但是，这样的不出圈营销依然是有意义的.它的意义不在于我日常看到的爆款，比如美团的兔耳，肯德基的宝可梦玩具，而在于品牌调性的加持。就像现在贤杰告诉你，这个品牌请方文卿写歌，在纽约时装周上展示东方元素，代言人是著名模特杜甫，如果这是你第一次听说这个品牌，你自然会对它的调性和特点有个大概的印象。

在圈子里，花子形成了有效的“分层互动”。既然不可能出圈，那就在圈里尽量弄出声音来。总有一天，一个微弱的声音会传到圈子外面，会发现一个巨大的声音。

虽然华现在占据了国内美容化妆品的老大位置，但在他的身后，遍布网络的完美营销日记紧随其后，两者的差距并没有拉大。

越来越多的国外大品牌除了和国内其他美容产品“较劲”外，也跟上了中国市场的节奏和消费习惯，进入直播室对抗基础薄弱的国产产品。

此外，朋友产品的声誉于其他产品，营销做多了容易被“反噬”能在一夜之间利用这一知名度是运气。靠硬实力生存，保持流量作为口碑。现在消费者的胃口越来越尴尬，“平等置换”之路被堵死了。要想吸引人付费，就得拿出实在的东西。

但是，与国内其他品牌相比，华西子的产品优势仍然明显，品牌特色鲜明，产品核心，注重古老的生产工艺.花西子显然更符合很多人对“国货”的印象和期待。

当然，你能承受这些期望吗，不能只靠精美的雕花和写在详情页的“古法”情怀,消费者可以为了好看而买一支口红和一个眼影，但不会继续为“不值”的美丽买单；一旦产品被认定为“过度包装”，那些曾经引以为豪的设计就会变成“累赘”，让品牌面临两难境地。

在彩妆这个大市场上，消费者一直在尽可能的给国货以包容和支持，甚至愿意为感情付出——，却又经不起一次又一次的伤害。

问花西子雕花口红m116彤心绣好看吗

花子雕花口红终于有了新的颜色！还是能让人觉得鸡皮疙瘩。每次画都舍不得。试颜色痛苦。它是橙红色的。薄涂将是一个清晰的番茄橙红色，带有部分血橙的感觉。厚涂是非常浓郁的番茄红，会偏一点土色调。比之前的l101红仙女绣亮一点，是活泼的新鲜番茄，红心绣是成熟的番茄。比纪**小羊皮306稍微偏褐色，但是740的烂番茄会偏褐色。在新鲜腐烂之前，腐烂番茄的上唇会感觉相当丝滑，质地滑腻，显色性高，延展性好，耐久性好，不干燥。什么时候白好看都可以。但是m116感觉和l101完全不一样。个人觉得m116有点红。l101给人春天生机勃勃的感觉。m116是低调内敛的美女。花子口红的耐久性可以吹，吃完还会在。l101，作为一种保湿唇膏，会粘在杯子上，但仍然会在嘴唇上留有颜色。花子雕口红m116绣在嘴上红心不粘不荧光。薄涂每天都有，气田也很厚。

问花西子保湿粉饼控油效果怎么样

挺好的。抹完粉底，脸就亮晶晶的，用粉饼轻轻一按。瞬间哑光，晚上微微发亮，让我的皮肤看起来更好看

问花西子雕花口红推荐色号

华的雕花口红真的很精致，而且是有点舍不得用的包装，很让人心动。打开类似糕点的清香，想咬一口。口红上全是雕刻。不是口红。是艺术品！贝壳的两端都有金色的闪光，下面是薄饼和花习字的标志。打开旋出的红色膏体，膏体上的雕刻处理像蕾丝一样覆盖在表面，真的很美很腻！工作真的要给100分！口红壳光滑，渐变，微闪，拿起来有点重量。磁铁的封面和雅诗兰黛的一样。口红糊有点滋润，有淡淡的香味，显色性好，粘杯，容易去除，不染唇。其实我觉得薄涂和厚涂差不多，就是厚涂会比较饱和。买了l102醉红绣花换颜色。看真糊的颜色，但是上口颜色没那么深，上口也很白。我一般喜欢涂口红的薄涂，因为我涂口红的时候女孩子更年轻更温柔！质地也很滋润，一点都不干。虽然是哑光口红，但是真的很滋润，耐久性很好。适合夏季绘画。

问花西子散粉哪个色遮瑕效果好

打开包装是很少女的粉，很打少女的少女心，化妆后再用来定妆。直接感觉就是粉扑很软很舒服，脸上的粉很细腻，个人感觉比纪**的细腻。然后很贴近皮肤，一天下来也没掉多少妆，除了鼻子和两边比较油。我用1号色，黄白相间。这个颜色有点闪亮，非常适合夏天，支持国产品牌。这种散粉吸油不吸水，秋冬定妆是好事！干性皮肤冬天容易脱皮。这款贴合肌肤，清爽温顺，能隐藏毛孔，有通透感。秋冬告别干。一般来说：国货之光-在线值，细粉，持久，1号色：肌肤如雪-天然微珍珠，柔软有光泽，创造高层次透明2号色：颜如玉-天然哑光，哑光柔焦，适合自然肤色和黄皮使用3号色：彩妆如雾-透明哑光，不挑肤色，不影响底妆4号色3360

问卡姿兰散粉跟花西子，芙丽芳丝比怎么样，有仙女用过么

你说的两款都没用过，但是用卡兹兰散粉感觉还不错。其实正确使用的话都很好。唯*不同的是化妆时间和化妆感觉